Senior Solutions Architect I, Pre-Sales - NATO

Старший архитектор решений I, предварительные продажи - НАТО

Местоположение: EMEA, Удаленно / Бельгия

Добро пожаловать в Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле.

Planet проектирует, строит и управляет крупнейшей группировкой спутников для съемки в истории. Эта группировка предоставляет беспрецедентный набор данных эмпирической информации через революционную облачную платформу авторитетным деятелям в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы — космическая и одновременно дата-компания.

Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, поддержки исследований и решения самых сложных мировых проблем.

Поскольку мы контролируем каждый компонент проектирования оборудования, производства, обработки данных и разработки программного обеспечения, наш офис представляет собой поистине вдохновляющее сочетание экспертов из различных областей.

У нас людино-ориентированный подход к культуре и сообществу, и мы стремимся развиваться таким образом, чтобы ставить наших сотрудников на первое место и готовить компанию к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии по изменению того, как люди видят мир.

Planet — глобальная компания, в которой сотрудники работают удаленно по всему миру и присоединяются к нам из офисов в Сан-Франциско, Вашингтоне, округ Колумбия, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах.

О роли

В качестве старшего архитектора решений для предварительных продаж вы будете разрабатывать сложные решения для демонстрации ценности данных и услуг Planet, чтобы помочь организациям в сообществе НАТО преодолеть их проблемы с данными о Земле. Вы будете сотрудничать с внутренними межфункциональными командами, включая службу поддержки клиентов, управление продуктами и развитие бизнеса, выступая в качестве голоса клиента и улучшая отраслевые предложения Planet.

Идеальный кандидат увлечен наблюдением за Землей и любит помогать клиентам получать максимум от своей работы. Эта роль понравится кандидатам, которые не против частых поездок и комфортно себя чувствуют, работая в оборонном и разведывательном секторе.

Это полная занятость, удаленная позиция, базирующаяся в Нидерландах или Бельгии. Если вы находитесь недалеко от офиса, ожидается, что вы будете работать из этого офиса 3 дня в неделю.

Эта роль требует поездок до 25%.

Влияние, которое вы будете иметь

• Разрабатывать и проводить демонстрации решений и презентации, подчеркивающие технические возможности и ценность предложений Planet, а также нашу способность удовлетворять деловые потребности клиентов.
• Строить отношения с техническим и управленческим персоналом клиентов в качестве доверенного советника по их бизнесу.
• Выступать в качестве старшего технического советника для клиента, рекомендуя архитектуру решений, соответствующую их деловым задачам.
• Разрабатывать технические ответы на тендеры, RFI/RFP и незапрашиваемые предложения в отношении продуктов и решений Planet.
• Сотрудничать с коллегами из отдела продаж для разработки и продвижения технической стратегии в планах работы с клиентами и потенциальными клиентами, определяя, как будут вовлекаться и выигрываться счета.
• Сотрудничать с внутренними межфункциональными командами, включая службу поддержки клиентов, управление продуктами и развитие бизнеса, чтобы выступать в качестве голоса клиента, помогать в подготовке и подаче RFP и RFI.
• Достигать квартальных и годовых целей продаж и операционной деятельности, поставленных руководством.
• Представлять потребности клиентов Planet в оборонном и разведывательном секторе руководству отдела продаж, предоставляя прогнозы, возможности в воронке продаж, обзоры сделок, данные CRM и отзывы клиентов.
• Потенциальная возможность выступать перед ключевыми руководителями государственных органов в рамках НАТО.
• Выступать в качестве наставника для членов команды и проводить обучение для их развития.

Что вы принесете

• Более 10 лет соответствующего опыта работы в технической сфере при поддержке сообщества НАТО.
• Возможность путешествовать, в том числе на международном уровне, до 25%.
• Степень бакалавра в соответствующей области.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Профессиональное владение английским языком, языком компании.
• Экспертиза в работе с пользователями ГИС и дистанционного зондирования в оборонной промышленности.
• Опыт работы в IMINT, ISR и смежных областях.
• Опыт работы с QGIS, SocetGXP, ArcGIS, GDAL, Python, другими распространенными пакетами геопространственного программного обеспечения и языками программирования, а также с новыми технологиями, такими как AI/ML.
• Опыт проектирования и представления сложных систем и решений, которые устраняют разрыв между бизнес-проблемами и технологиями для достижения организационных целей, бюджета и потребностей в масштабируемости.
• Способность эффективно общаться и координировать работу как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами.
• Отличные навыки решения проблем и проактивный стиль работы.
• Способность многозадачности, расстановки приоритетов и эффективного управления временем.
• Способность обрабатывать изображения, манипулировать геопространственными данными, взаимодействовать с API и создавать конвейеры данных.
• Способность руководить техническими взаимодействиями с клиентами.
• Способность проводить семинары или тренинги с пользователями.
• Требуется получение и поддержание права на получение допуска к секретной информации НАТО.

Срок подачи заявок

11:45p / 23:45 CET в указанную ниже дату. Заявки рассматриваются на постоянной основе. Эта вакансия может быть снята раньше, чем запланировано, если будет получен подходящий пул заявок. По этой причине мы рекомендуем подавать заявку как можно скорее.

Преимущества работы в Planet

Эти предложения зависят от типа занятости и географического положения, в соответствии с применимым законодательством или политикой компании.

• Оплачиваемый отпуск, включая отпуск, праздники и выходные дни компании.
• Программа благополучия сотрудников.
• Компенсация расходов на домашний офис.
• Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет.
• Компенсация обучения и доступ к LinkedIn Learning.
• Акции.
• Оплачиваемый отпуск на волонтерство.

Компенсация

Ожидаемый диапазон стартовой валовой заработной платы для этой должности указан ниже. Индивидуальное размещение в этом диапазоне определяется объективно на основе гендерно-нейтральных критериев, таких как ваши навыки, квалификация и профессиональный опыт. Эта должность также может иметь право на получение дискреционных бонусов и/или акций.

Помимо указанного ниже диапазона заработной платы, эта должность также имеет право на получение комиссионных.

Размещение

Planet — это инклюзивное сообщество, и мы знаем, что у каждого есть свои потребности. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие размещения в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера или обратитесь к своему рекрутеру с вашим запросом. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам.

ИИ в нашем процессе собеседования

Planet стремится обеспечить исключительный опыт собеседования для всех кандидатов. В настоящее время мы используем Metaview, чтобы больше сосредоточиться на кандидатах, а не на попытках делать заметки. Таким образом, с согласия кандидата, отдельные собеседования могут быть записаны и включать "Planet AI Notetaker" для транскрипции и обобщения. Если собеседование включает использование технологий ИИ для собеседования, кандидат получит уведомление и возможность отказаться как заранее, так и в режиме реального времени. Отказ не повлияет на его кандидатуру.

Политика ИИ для кандидатов

Planet использует инструменты искусственного интеллекта (ИИ) и поощряет их ответственное использование. Мы понимаем, что кандидаты могут использовать различные ресурсы, включая инструменты ИИ, для подготовки к собеседованиям и оценкам. Однако во время любого этапа живого собеседования или при активном выполнении заданий для этой должности использование инструментов ИИ — например, больших языковых моделей (LLM), технологий глубокой подделки и т. д. — строго запрещено, если это явно не указано интервьюером или в инструкциях к заданию. Если вы не уверены в допустимом использовании, свяжитесь с вашим рекрутером для получения разъяснений. Если инструмент ИИ или аналогичная технология требуется в качестве меры по обеспечению доступности, свяжитесь с контакт рекрутера с вашим запросом о помощи. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам. Нарушение этой политики может привести к дисквалификации вашей заявки.