Product Marketing Manager - Data Security

Должность: Менеджер по маркетингу продуктов — защита данных О Skyhigh Security: Skyhigh Security — динамичная, быстро развивающаяся облачная компания, лидер в индустрии безопасности. Наша миссия — защита данных во всем мире, поэтому безопасность — это то, чем мы живем и дышим. В основе нашей деятельности лежат обучение, открытость и прозрачность. С 2011 года организации доверяют нам создание комплексной, ведущей на рынке платформы безопасности, построенной на современной облачной архитектуре. Наш передовой набор продуктов радикально упрощает защиту данных с помощью простых в использовании облачных решений Zero Trust, управляемых с единой панели, над которыми работают сотни сотрудников по всему миру. Имея офисы в Санта-Кларе, Эйлсбери, Падерборне, Бенгалуру, Сиднее, Токио и других городах, наши сотрудники являются сердцем и душой нашей компании. Skyhigh Security — это больше, чем компания; здесь, когда вы инвестируете свою карьеру вместе с нами, мы обязуемся инвестировать в вас. Мы применяем гибридную модель работы, создавая гибкость и свободу, которые вам нужны от рабочей среды, чтобы раскрыть свой потенциал. От нашей программы признания сотрудников до серии обучающих мероприятий «Blast Talks» и праздников команды (мы любим веселиться!) — мы стремимся быть интерактивным и привлекательным местом, где вы можете быть собой. Мы также есть в этих сетях! Следите за нами в LinkedIn и Twitter контакт рекрутера. Обзор роли: Skyhigh Security открывает захватывающую возможность для менеджера по маркетингу продуктов, отвечающего за защиту данных, чтобы способствовать росту и лидерству на рынке нашего портфеля продуктов для защиты данных. Обзор роли Skyhigh Security открывает захватывающую возможность для менеджера по маркетингу продуктов, отвечающего за защиту данных, чтобы способствовать росту и лидерству на рынке нашего портфеля продуктов для защиты данных. Это высокоэффективная роль индивидуального вкладчика, отвечающая за понимание рынка и наших покупателей, определение убедительного позиционирования и сообщений, создание контента, который продвигает покупателей на протяжении всего пути, а также обучение команд продаж, партнеров и генерации спроса для достижения измеримых бизнес-результатов. Вы будете выполнять роль лидера по маркетингу продуктов для решений, отвечающих потребностям покупателей в области защиты данных и управления информацией, рисками и соответствием требованиям (GRC), помогая Skyhigh Security формулировать дифференцированную точку зрения на защиту конфиденциальных данных в облаке, Интернете, частных приложениях, электронной почте, на конечных устройствах и в сценариях использования новых ИИ. Эта роль подчиняется директору по маркетингу продуктов и будет тесно сотрудничать с отделами управления продуктами, продаж, генерации спроса, маркетинга партнерских программ, коммуникаций, управления успехом клиентов и другими командами по всему миру. Мы верим, что лучшие решения разрабатываются командами, которые ценят уникальный опыт, навыки и способности друг друга. Мы усердно работаем над созданием динамичного рабочего коллектива, где мы поощряем каждого ежедневно проявлять свою подлинную сущность.

Владение перспективой рынка и покупателя Разработка глубокого понимания покупателей в области защиты данных и управления информацией, рисками и соответствием требованиям (GRC), включая их приоритеты, болевые точки, триггеры покупки, критерии оценки и меняющиеся требования. Синтез информации от клиентов, потенциальных клиентов, аналитиков, конкурентов, отдела продаж и более широкого рынка в действенные рекомендации по позиционированию, сообщениям, стратегии выхода на рынок и направлению развития продукта. Поддержание глубокого понимания конкурентной среды на рынках защиты данных и выявление возможностей для Skyhigh Security для дифференциации и победы. Предоставление внешнего взгляда на решения в области продуктов, маркетинга и продаж и выполнение роли внутреннего эксперта по покупателям и рынку. Преобразование рыночной информации и информации о покупателях в четкие приоритеты GTM, которые помогают стимулировать создание конвейера, конкурентные победы, расширение и рост доходов. Продвижение позиционирования и сообщений Владение позиционированием, ценностными предложениями и сообщениями для назначенных продуктов и решений в области защиты данных. Преобразование технических возможностей в четкую ценность для клиента, бизнес-результаты и дифференцированные причины выбора Skyhigh Security. Разработка сообщений, адаптированных к приоритетам CISOs, руководителей отдела защиты данных, команд GRC и соответствия требованиям, а также других ключевых влиятельных лиц, принимающих решения о покупке. Связывание отдельных возможностей продукта с более широкими повествованиями Skyhigh Security о защите данных, безопасности ИИ, снижении рисков и соответствии требованиям. Обеспечение того, чтобы сообщения оставались последовательными, дифференцированными и актуальными во всех кампаниях, контенте, материалах для отдела продаж, запусках и коммуникациях с клиентами. Создание убедительного контента для покупателей Разработка и оркестровка высокоэффективного контента на протяжении всего пути покупателя, включая презентации, краткие описания решений, электронные книги, технические документы, блоги, видео, вебинары, инструменты оценки, веб-контент и другие материалы. Создание контента, который помогает покупателям понять возникающие проблемы с защитой данных и формирует четкую точку зрения на то, как Skyhigh Security их решает. Прямое сотрудничество с отделом генерации спроса для преобразования позиционирования, информации о покупателях и рыночных возможностей в кампании и предложения, разработанные для создания и ускорения конвейера. Определение сообщений, контента и доказательств, необходимых на каждом этапе пути покупателя, для повышения вовлеченности и конверсии. Создание клиентского контента, который делает сложные концепции безопасности доступными, актуальными и убедительными как для технических, так и для руководящих аудиторий. Использование данных о производительности кампаний, результатах конвейера, обратной связи от отделов продаж и вовлеченности покупателей для постоянного улучшения сообщений, контента и предложений. Продвижение успеха продаж и партнеров Владение стратегией продуктового маркетинга для повышения эффективности продаж и партнерских программ для портфеля защиты данных. Обеспечение отделов продаж, управления успехом клиентов и партнеров сообщениями, знаниями, доказательствами и инструментами, необходимыми для успешного взаимодействия с покупателями средств защиты данных и GRC, а также для продвижения возможностей. Разработка презентаций, руководств по конкурентам, вопросов для выявления потребностей, ценностных предложений, карточек конкурентов, сценариев использования, обработки возражений и других практических инструментов, предназначенных для повышения эффективности продавцов и коэффициента выигрыша. Проведение высокоэффективного обучения для новых продуктов, крупных обновлений, кампаний и стратегических планов продаж. Тесное сотрудничество с руководством отдела продаж и полевыми командами для выявления пробелов в готовности продавцов, конкурентного давления и вовлеченности покупателей, а затем разработка программ для их устранения. Поддержка стратегических клиентских и потенциальных возможностей, где экспертиза продуктового маркетинга может существенно улучшить позиционирование, дифференциацию или продвижение сделки. Работа с отделами маркетинга партнерских программ и каналов, чтобы гарантировать, что партнеры могут четко формулировать ценность Skyhigh Security и успешно создавать и продвигать возможности. Оценка влияния обучения через внедрение на местах, продвижение конвейера, конкурентные показатели, коэффициенты выигрыша и другие соответствующие бизнес-результаты — а не просто создание активов или завершение обучения. Продвижение запуска продуктов и решений Руководство планированием и выполнением выхода на рынок для назначенных запусков продуктов и крупных инноваций. Формирование четкого понимания приоритетов дорожной карты, возможностей, сценариев использования, целевых покупателей и дифференцированной ценности для клиента. Координация работы отделов управления продуктами, генерации спроса, коммуникаций, продаж, партнеров и управления успехом клиентов для обеспечения готовности к запуску и эффективной рыночной активации. Разработка сообщений для запуска, контента, обучения и стратегий кампаний, которые преобразуют продуктовые инновации в вовлеченность покупателей, конвейер и влияние на доходы. Установление четких показателей успеха для запусков и оценка производительности по внедрению, конвейеру, готовности продавцов, вовлеченности клиентов и другим соответствующим бизнес-результатам. Использование результатов и обратной связи для постоянного улучшения будущих программ запуска. Создание идейного лидерства и влияния на рынок Помощь в формировании точки зрения Skyhigh Security на новые проблемы в области защиты данных, соответствия требованиям и ИИ. Разработка контента, демонстрирующего идейное лидерство, который выводит компанию за рамки отдельных продуктовых возможностей и способствует обсуждению категорий и рынка. Выполнение роли представителя продукта и рынка на вебинарах, мероприятиях, встречах с клиентами, партнерских мероприятиях и других возможностях. Сотрудничество с отделом по работе с аналитиками для разработки позиционирования, подтверждающих данных и убедительных повествований для отраслевых аналитиков и ключевых рыночных оценок. Поддержка брифингов и запросов от аналитиков благодаря глубокой экспертизе в области продуктов, покупателей и конкуренции. Сотрудничество по всей компании Построение прочных рабочих отношений с отделами управления продуктами и инженерии для понимания стратегии дорожной карты и преобразования инноваций в ценность для клиента. Тесное сотрудничество с отделами продаж и управления успехом клиентов для поддержания прочной обратной связи с рынка и выявления возможностей для улучшения коэффициентов выигрыша, расширения и вовлеченности клиентов. Работа в качестве стратегического партнера отдела генерации спроса, помогая определять целевые аудитории кампаний, ценностные предложения, предложения и контент, которые генерируют и ускоряют конвейер. Сотрудничество с отделами маркетинга каналов и партнерских программ для преобразования позиционирования продуктов в эффективные маркетинговые и продажные решения, управляемые партнерами. Сотрудничество с отделами коммуникаций, креатива и цифрового маркетинга для оживления позиционирования и сообщений с помощью интегрированных программ. Эффективное взаимодействие в глобальной организации и влияние на результаты без использования формальных полномочий. Управление несколькими приоритетами одновременно при поддержании высокого стандарта качества и исполнения.

Идеальный кандидат обладает практическим опытом маркетинга продуктов в области защиты данных, имея непосредственное знакомство с такими категориями, как DLP, DSPM, CASB, облачная защита данных, управление внутренними рисками, управление данными, соответствие требованиям или защита данных, связанных с ИИ. Это не роль общего PMM по кибербезопасности. Мы ищем человека, который понимает, как думают покупатели средств защиты данных, как они оценивают решения и что требуется, чтобы превратить дифференцированные возможности в конвейер, победы и рост. Правильный кандидат сочетает глубокие знания в области кибербезопасности с исключительными навыками создания сообщений, рассказывания историй и реализации стратегии выхода на рынок. Вы должны одинаково комфортно чувствовать себя, проводя интервью с клиентами, разрабатывая дифференцированное позиционирование, готовя презентацию для руководства, создавая рекламные материалы, обучая продавцов или партнеров, работая с отделом генерации спроса над интегрированной кампанией или представляя Skyhigh Security на вебинаре или в беседе с аналитиками. 5+ лет опыта в области продуктового маркетинга, управления продуктами, технического маркетинга или смежной области кибербезопасности, со значительным практическим опытом продуктового маркетинга в области защиты данных. Подтвержденный опыт маркетинга решений в одной или нескольких категориях защиты данных, таких как DLP, DSPM, CASB, облачная защита данных, управление внутренними рисками, управление данными, соответствие требованиям или защита данных, связанных с ИИ. Глубокое понимание персон покупателей в области защиты данных и управления информацией, рисками и соответствием требованиям (GRC), включая их приоритеты, процессы покупки и критерии оценки. Доказанная способность преобразовывать сложные технические продукты и возможности в дифференцированное, клиентоориентированное позиционирование и сообщения. Подтвержденный успех в использовании продуктового маркетинга для достижения измеримых бизнес-результатов через команды продаж, партнеров и генерации спроса. Сильный опыт применения playbook ИИ для ускорения разработки высококачественного контента для нескольких этапов пути покупателя и связи этого контента с созданием и ускорением конвейера. Опыт обучения команд продаж и партнеров предприятия взаимодействию с руководителями, специалистами по безопасности, GRC и техническими покупателями и победе в конкурентных сделках. Глубокое понимание конкурентного анализа и способность преобразовывать конкурентную информацию в действенное позиционирование, кампании и рекомендации для отдела продаж. Опыт поддержки запусков продуктов и интегрированных программ выхода на рынок в среде B2B-технологий. Отличные навыки письма, презентации и сторителлинга, способность эффективно общаться как с техническими, так и с руководящими аудиториями. Комфортное выступление перед клиентами, потенциальными клиентами, командами продаж, партнерами, аналитиками и другой внешней аудиторией. Сильные навыки межфункционального сотрудничества и влияния. Самостоятельность и ориентация на действия, способность взять на себя ответственность за возможность от рыночной информации до исполнения и бизнес-влияния. Способность управлять несколькими проектами одновременно в быстро меняющейся, глобально распределенной среде. Готовность к периодическим командировкам в региональные офисы, на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.

Местоположение — Великобритания — Удаленно Преимущества и льготы компании: Мы предлагаем разнообразные социальные программы, гибкий график работы и льготы для семей всем нашим сотрудникам. Пенсионные планы Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка Оплачиваемый отпуск Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком Поддержка участия в жизни сообщества