Senior Staff Technical Go-to-Market (GTM) Product Marketing Manager, Access Security

1Password растет. Мы превысили 500 миллионов долларов годового регулярного дохода (ARR) и продолжаем ускоряться, четвертый год подряд попадая в список Forbes Cloud 100 и сотрудничая с такими знаковыми партнерами, как Oracle Red Bull Racing.

О компании 1Password

В 1Password мы создаем основу для безопасного и продуктивного цифрового будущего. Наша миссия — раскрыть продуктивность сотрудников без ущерба для безопасности, гарантируя подлинность каждой личности, безопасность каждого входа в приложение и доверие к каждому устройству. Мы вывели на рынок ведущий в отрасли менеджер паролей для предприятий и стали пионерами в области Unified Access Management — новой категории кибербезопасности, созданной для того, как работают люди и агенты ИИ сегодня. Являясь одним из самых любимых брендов в сфере кибербезопасности, мы придерживаемся человекоцентричного подхода во всем, от продуктовой стратегии до пользовательского опыта. Более 180 000 компаний, от лидеров списка Fortune 100 до самых инновационных компаний в области ИИ, доверяют 1Password, помогая своим командам безопасно внедрять SaaS-инструменты и инструменты ИИ, необходимые им для наилучшего выполнения работы.

Если вас вдохновляет возможность внести вклад в цифровую безопасность миллионов, работать вместе с командой любознательных, целеустремленных людей и решать сложные задачи в быстро меняющейся, динамичной среде, тогда мы хотим услышать от вас. Присоединяйтесь к нам и помогите сформировать более безопасное и простое цифровое будущее.

Product Marketing and Enablement (Маркетинг продуктов и обеспечение готовности) связывает продуктовую стратегию 1Password с диалогами с клиентами, которые стимулируют рост. На этой позиции Старшего индивидуального специалиста вы будете отвечать за процесс взаимодействия продукта с полем для Enterprise Password Manager (EPM), Agentic Access — включая Developer Tools — и Privileged Access, помогая менеджерам по работе с клиентами (AE), инженерам по продажам (SE) и менеджерам по работе с клиентами (CSM) находить правильные решения для информационных технологий (IT), безопасности и инженерных команд. С помощью четкого технического повествования, достоверного руководства по продажам и тесного партнерства с командами Product и Sales вы поможете 1Password продвигать свою миссию по раскрытию продуктивности сотрудников без ущерба для безопасности. Эта позиция находится в удаленном доступе на территории США и Канады, и подчиняется Директору по маркетингу продуктов и обеспечению готовности.

Как мы используем ИИ сегодня

Наши команды Engineering, Product и Design продуманно интегрируют ИИ на всех этапах жизненного цикла разработки программного обеспечения и продуктов, чтобы двигаться быстрее, не жертвуя качеством или безопасностью. На практике это означает, что инженеры используют инструменты с поддержкой ИИ для ускорения ревью и раннего обнаружения ошибок, менеджеры продуктов синтезируют пользовательские исследования в масштабе, а дизайнеры быстро создают прототипы и итерации с помощью сгенерированных ИИ макетов. Мы подходим к ИИ так же, как к безопасности: с четкими принципами, человеческой ответственностью на каждом важном этапе принятия решений и строгой оценкой перед выпуском любого продукта для клиентов.

Эта позиция доступна для удаленной работы в Канаде и США.

Что мы ищем:

• Опыт вывода на рынок сложных технических продуктов B2B, новых сценариев использования или зарождающихся категорий.

• Опыт работы в организации с развитой системой продаж с корпоративными продавцами, инженерами по продажам, техническими покупателями и сложными циклами покупок.

• Опыт построения процесса работы с продуктом, охватывающего этапы поиска, оценки, технического подтверждения, покупки и расширения.

• Опыт партнерства с отделами Product, Engineering, Product Marketing, Sales и GTM Enablement, с возможностью завоевать доверие технических и руководящих аудиторий.

• Глубокое знание в области безопасности идентификации, Privileged Access Management (PAM), управления секретами или agentic access, а также практические знания инструментов разработчика и способность преобразовывать поведение технического продукта в четкие указания для клиентов.

• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, стратегическое мышление и способность влиять на старших руководителей, принимая обдуманные решения в неоднозначных ситуациях.

• Опыт запуска нового продукта, категории или процесса продаж в области безопасности идентификации, управления доступом, инструментов разработчика или смежного технического рынка; использование информации от отдела продаж, обратной связи о выигранных/проигранных сделках или исследований продавцов для приоритизации задач; или наличие сертификатов по безопасности или эквивалентной технической подготовки.

Что вы можете ожидать:

• Ответственность за план обеспечения готовности продукта для Enterprise Password Manager, Agentic Access — включая Developer Tools — и Privileged Access, приоритизируя работу по обеспечению готовности на основе влияния на бизнес, потребностей клиентов, запусков и свидетельств от отдела продаж.

• Преобразование стратегии Product Marketing в процессы продаж, которые помогают покупателям из IT, безопасности и инженерных отделов обеспечивать доступ для разработчиков, агентов искусственного интеллекта (AI) и привилегированных пользователей.

• Создание презентаций, сценариев выступлений, вопросов для квалификации, руководств по выявлению потребностей, тренингов по продукту и других материалов для отдела продаж, необходимых для поддержки диалогов с клиентами от выявления потребностей до расширения.

• Определение того, как портфель продуктов вписывается в годовые стратегии продаж, включая целевые аудитории на каждом этапе покупательского пути и роль стратегических технологических партнерств и партнерств в области ИИ.

• Выступление в качестве точки эскалации для стратегических возможностей, участие в прямых диалогах с клиентами, поддержка этапов выявления потребностей и демонстраций, а также обучение продавцов по сложным техническим вопросам и возражениям.

• Партнерство с Technical Marketing и Demo Engineering для согласования демо-версий с продажными стратегиями и предоставления контекста клиента, сценария использования и продукта, необходимого для создания достоверных демонстраций для запуска и продаж.

• Оценка готовности отдела продаж, проведение анализа выигранных/проигранных сделок, выявление повторяющихся возражений и препятствий для внедрения, а также предоставление четких рекомендаций командам Product, Product Marketing, Sales Enablement и высшему руководству.

Только для позиций в США: Годовая базовая заработная плата для этой должности составляет от 180 000 до 261 000 долларов США, плюс немедленное участие в программе льгот 1Password (медицинское страхование, стоматология, 401k и многие другие), использование щедрой политики оплачиваемых отпусков, предоставление акций и, где применимо, участие в программах стимулирования.

Только для позиций в Канаде: Годовая базовая заработная плата для этой должности составляет от 152 000 до 220 000 канадских долларов, плюс немедленное участие в щедрой программе льгот 1Password (медицинское страхование, стоматология, RRSP и многие другие), использование щедрой политики оплачиваемых отпусков, предоставление акций и, где применимо, участие в программах стимулирования.

В 1Password мы подходим к оплате труда каждого сотрудника с обещанием справедливой рыночной стоимости и внутренней справедливости, соответствующей опыту и конкретному набору навыков.

Данное объявление касается существующей вакансии.

Наша культура

В 1Password мы отдаем приоритет сотрудничеству, четкой и прозрачной коммуникации, восприимчивости к обратной связи и соответствию нашим основным ценностям: простота, честность и забота о людях.

Вы станете частью команды, которая бросает вызов статус-кво и стремится экспериментировать и итерировать в поисках наилучшего решения. Тем не менее, 1Password подходит не всем. Наша работа требует усилий, мы стремимся к совершенству, и темп работы очень высок. Нам нужны люди, которые готовы браться за сложные задачи, ищут обратную связь для роста и стремятся оказывать влияние. Если вы ищете место, где можно осесть в комфортном рутине, это может быть не для вас. Мы ищем специалистов, которые являются проверенными экспертами в своих областях, а также тех, кто высоко адаптируем, может успешно работать в условиях неопределенности и перемен, любознателен и, прежде всего, добивается результатов.

Как мы работаем с ИИ

Мы стремимся использовать передовые технологии, включая ИИ, для достижения нашей миссии. Мы также понимаем, что критическое осмысление ИИ в его нынешних формах поможет нам создавать лучшие решения для наших клиентов и самих себя с его будущими формами, что поможет нам продолжать сокращать разрыв между безопасностью и конфиденциальностью и достигать нашей миссии. Мы хотим, чтобы сотрудники на всех уровнях активно изучали лучшие практики использования ИИ, выявляли возможности для значимого применения ИИ и внедряли инновационные решения в своей повседневной работе. Принятие будущего ИИ не просто поощряется — это неотъемлемая часть того, как мы будем успешны в 1Password.

Этот подход распространяется и на наш процесс найма: кандидаты могут ответственно и продуманно использовать инструменты ИИ в процессе подачи заявок. Для нас это означает, что мы просим вас воздержаться от использования инструментов ИИ во время живых интервью, чтобы мы могли узнать, как вы общаетесь, решаете проблемы и сотрудничаете с другими.

Наш подход к удаленной работе

Мы верим в силу удаленной работы, но признаем, что личное общение важно для достижения нашей миссии. Хотя мы являемся компанией с удаленным форматом работы в первую очередь (remote-first), поездки для личного взаимодействия являются частью практически всех должностей, и мы требуем, чтобы наши сотрудники были готовы и желали участвовать в них. Частота будет зависеть от должности и обязанностей и может включать, но не ограничиваться: ежегодные выездные мероприятия отдела, командные встречи и мероприятия для клиентов/отрасли.

Что мы предлагаем

Мы верим в усердную работу и вознаграждение за нее с помощью наших льгот. Хотя это и не исчерпывающий список, вот краткий обзор того, что мы предлагаем в настоящее время:

Здоровье и благополучие

👶 Программы доплат по уходу в декретный и родительский отпуск 🩺 Конкурентные медицинские льготы 🏝 Ще policy оплачиваемого отпуска

Рост и будущее

📈 Программа RSUs (акции с ограничениями) для большинства сотрудников 💸 Программа софинансирования пенсионных накоплений 🔑 Бесплатная учетная запись 1Password

Сообщество

🤝 Оплачиваемые дни волонтерства 🏆 Признание коллег через Bonusly 🌎 Удаленная рабочая среда в первую очередь *Некоторые позиции в нашей команде GTM в настоящее время набираются для гибридной работы в офисе в Торонто и Остине. Эти позиции будут указаны в объявлении.

Вам здесь рады.

1Password гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создавать инклюзивную, разнообразную и справедливую рабочую среду, основанную на доверии, поддержке и уважении. Мы приветствуем всех, и не допускаем дискриминации по признаку гендерной идентичности и выражения, расы, этнической принадлежности, инвалидности, сексуальной ориентации, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, национального происхождения, возраста, семейного положения, беременности, пола, гражданства, образования, говоримых языков или статуса ветерана.

При необходимости может быть предоставлено размещение на любом этапе нашего процесса найма. Если вам требуется размещение, пожалуйста, поговорите с вашим специалистом по подбору талантов или напишите нам по адресу контакт рекрутера, и мы постараемся удовлетворить ваши потребности.

Удаленная работа — это часть нашей ДНК. Учитывая, что наша компания была основана удаленно в 2005 году, мы можем с уверенностью сказать, что являемся экспертами в создании удаленной культуры. Тем не менее, удаленная работа в 1Password означает работу из вашей родной страны. Если у вас есть вопросы или опасения по этому поводу, ваш специалист по подбору талантов будет рад ответить на них.

Успешные кандидаты должны будут пройти проверку биографических данных, которая может включать проверку предыдущего места работы, проверку рекомендаций, подтверждение образования, проверку судимости, информацию из общедоступных социальных сетей, кредитную историю или другую информацию, разрешенную местным законодательством.

1Password использует технологии искусственного интеллекта (AI) и машинного обучения (ML), включая обработку естественного языка и предиктивную аналитику, для помощи в первичном отборе заявок на трудоустройство и улучшения нашего процесса найма. Ознакомьтесь с последней информацией об аудите предвзятости третьих сторон. Если вы предпочитаете, чтобы ваша заявка не оценивалась с использованием функций AI/ML, вы можете отказаться, заполнив эту форму. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидатов.