Вознаграждение: $175K — $215K в год
ПОЧЕМУ SOCURE?
Socure создает инфраструктуру доверия к личности для цифровой экономики — в реальном времени проверяет 100% добросовестных пользователей и предотвращает мошенничество до его возникновения. Миссия масштабна, проблемы сложны, а влияние ощущают на себе ежедневно бизнес, правительства и миллионы людей.
Мы нанимаем людей, которые хотят такого уровня ответственности. Людей, которые действуют быстро, критически мыслят, действуют как владельцы и глубоко заботятся о точном решении проблем клиентов. Если вам нужна предсказуемость или узкая сфера деятельности, это место не для вас. Если вы хотите помочь построить будущее идентификации вместе с командой, которая предъявляет высокие требования к себе — читайте дальше.
О роли
Миссия Socure — проверять 100% добросовестных пользователей в реальном времени и искоренять мошенничество с идентификацией в цифровой экономике. Мы ищем Руководителя отдела маркетинга для разработчиков, который будет отвечать за представление Socure аудитории разработчиков и технических покупателей — от первого вызова API до полностью развернутой интеграции.
Вы будете основным голосом, стратегом и исполнителем маркетинговых инициатив, ориентированных на разработчиков, выступая связующим звеном между отделами продукта, инжиниринга и полем. Это высокостратегическая, практическая роль для опытного маркетолога, который преуспевает на стыке технических знаний и коммерческого влияния — человека, который может свободно общаться с инженерами, одновременно повышая показатели воронки продаж, важные для отдела продаж.
Требования к местоположению:
В настоящее время мы можем нанимать только кандидатов, находящихся в одном из наших основных хабов: Нью-Йорк, Нью-Йорк и Сан-Франциско, Калифорния.
Что вы будете делать
Позиционирование и сообщения для разработчиков
- Определять и реализовывать стратегию маркетинга для разработчиков, охватывающую осведомленность, активацию и удержание в рамках API и платформенных продуктов Socure.
- Разрабатывать четкие профили идеальных клиентов (ICP) для разработчиков, технические ценностные предложения, варианты использования и конкурентное позиционирование, которые находят отклик у инженеров, архитекторов и технических лиц, принимающих решения.
- Сотрудничать с отделами продукта и инжиниринга для интеграции дифференцированных данных, возможностей и аналитики в нарративы, ориентированные на разработчиков.
- Преобразовывать сложные возможности идентификации и предотвращения мошенничества на основе ИИ в убедительный, технически достоверный контент, которому разработчики доверяют и которым делятся.
- Предоставлять готовые к работе и самостоятельные материалы для команды — руководства по интеграции, технические презентации, руководства по API, среды песочницы и инструменты ROI для разработчиков — которые ускоряют время получения ценности.
Стратегия кампаний для разработчиков
- Сотрудничать с руководителями отделов GTM (выход на рынок) и роста для создания и проведения кампаний, генерирующих квалифицированную воронку продаж среди технической аудитории, включая подходы, основанные на продукте (product-led growth).
- Повышать осведомленность в сообществах разработчиков, на форумах и в экосистемах, чтобы позиционировать Socure как стандартную инфраструктуру идентификации для создателей.
- Отвечать за программы контента для разработчиков: технические блоги, улучшения документации, видеоуроки, вебинары и присутствие на конференциях (например, саммиты разработчиков, API World, финтех-хакатоны).
- Сотрудничать с RevOps для определения метрик успеха, анализа производительности воронки и итераций — отвечать за воронку разработчиков от первого контакта до активации.
Кросс-функциональное партнерство
- Выступать в качестве ответственного лица по маркетингу для разработчиков во время циклов планирования, квартальных обзоров бизнеса (QBR) и запусков продуктов.
- Влиять на заинтересованные стороны из отделов продукта, инжиниринга, продаж, DevRel (связи с разработчиками) и маркетинга для обеспечения согласованности между тем, что создано, и тем, как это позиционируется.
- Определять и отслеживать KPI, связанные с регистрацией разработчиков, активацией API, конверсией из песочницы в продакшен и вкладом в техническую воронку продаж.
- Предоставлять данные о рынке, сигналы от сообщества разработчиков, конкурентную разведку и отраслевые тенденции для обсуждения стратегии GTM.
Что вы принесете
- 6–8 лет опыта в B2B-маркетинге, значительная часть которого — в маркетинге для разработчиков, продуктовом маркетинге API/платформенных продуктов или стратегии технического контента.
- Подтвержденный опыт стимулирования измеримой воронки продаж и принятия продукта с помощью программ, ориентированных на разработчиков, и технических подходов к выходу на рынок.
- Сильная способность преобразовывать сложную технологию на основе ИИ или данных в четкие, убедительные нарративы для технической аудитории — не теряя нюансов.
- Опыт тесного сотрудничества с командами инжиниринга и продукта, а также влияния на кросс-функциональных заинтересованных сторон без прямой власти.
- Аналитическая строгость и опыт привязки маркетинговых программ для разработчиков к бизнес-результатам (коэффициенты активации, воронка продаж, удержание).
- Сильные навыки управления проектами и способность одновременно вести несколько инициатив в быстро меняющейся среде.
- Бонус: практический опыт работы с документацией API, SDK, порталами для разработчиков или стратегиями product-led growth.
Socure является работодателем, предоставляющим равные возможности, который ценит разнообразие во всех его формах в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
Если вам требуется помощь на любом этапе процесса подачи заявления или найма — включая поддержку на собеседовании или адаптации — пожалуйста, свяжитесь напрямую с вашим партнером по подбору персонала Socure.
