Developer Marketer - Sales

Название: Developer Marketer - Sales Компания: PostHog Местоположение: Удаленно

О POSTHOG

PostHog — это слой контекста вашего продукта. Он собирает и хранит аналитику, ошибки, повторы воспроизведения и бизнес-данные, чтобы вы и ваши агенты могли запрашивать и действовать на их основе.

Мы запустились в рамках когорты Y Combinator W20. С тех пор мы выпустили более дюжины продуктов, включая:

• Набор инструментов для аналитики и наблюдаемости, включая аналитику продукта, просмотр повторов воспроизведения, наблюдаемость ИИ и отслеживание ошибок
• PostHog MCP для пользователей и их агентов для запроса и использования их продуктовых и бизнес-данных
• Хранилище данных (существующий текст подходит)

Мы:

1. Продуктово-ориентированы. Более 500 000 организаций установили PostHog, в основном благодаря «сарафанному радио». У нас очень сильное соответствие продукта рынку.
2. По умолчанию жизнеспособны. Доходы растут невероятно быстро, и мы очень эффективны. Мы привлекаем деньги, чтобы реализовать амбиции и расти быстрее, а не для того, чтобы держать свет включенным.
3. Хорошо финансируемся. Мы привлекли более 180 миллионов долларов от ведущих мировых инвесторов. Мы готовы к долгому и амбициозному пути.

Мы сосредоточены на создании превосходного продукта для конечных пользователей, найме исключительных сотрудников, быстрой доставке и максимальной «странности».

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО

• Прозрачность: Каждый может ознакомиться с нашей дорожной картой, системой оплаты (или даже увольнения) сотрудников, нашей стратегией и методами работы в нашем публичном руководстве компании. Внутренне мы делимся информацией о доходах, протоколами и слайдами с заседаний совета директоров, а также планами по привлечению финансирования, чтобы у каждого был контекст, необходимый для принятия правильных решений.
• Автономия: Мы никому не говорим, что делать. Каждый выбирает, над чем работать дальше, исходя из того, что окажет наибольшее влияние на наших клиентов, и что ему интересно и мотивирует. Инженеры возглавляют продуктовые команды и принимают продуктовые решения. Команды гибкие и легко меняются при необходимости.
• Быстрая доставка: Почему бы и нет? Мы хотим создать много продуктов; мы не можем сделать это, работая в обычном темпе. Мы построили компанию вокруг небольших команд — автономных, высокоэффективных групп блестящих инженеров, которые могут превзойти гораздо более крупные компании, потому что они полностью владеют своими продуктами.
• Время для разработки: Ничто не доставляется на совещании. Мы — изначально удаленная компания. По умолчанию мы используем асинхронную коммуникацию — PR > Issues > Slack. Вторник и четверг — дни без совещаний, и мы отдаем приоритет времени, посвященному разработке, а не идеальной координации. Это будет самая продуктивная работа, которую вы когда-либо имели.
• Быть странным: Странное — значит пятый раз переделывать уже мировой веб-сайт. Это значит выпускать буквально каждый продукт, связанный с данными клиента. Это значит создавать объективно ненужную «игрушку» для разработчиков с сомнительной акционерной стоимостью. Делать странные вещи — это конкурентное преимущество. И это весело.

ДРУГИЕ КОМПАНИИ НАЗВАЛИ БЫ ЭТО ПРОДУКТОВЫМ МАРКЕТИНГОМ, НО МЫ ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА С ОПЫТОМ В DEVTOOL, ПОЭТОМУ: DEVELOPER MARKETER.

Как Developer Marketer для отдела продаж, ваша задача — превращать иногда хаотичные события в PostHog в поддержку продаж. Вы будете брать позиционирование и сообщения со всего PostHog и превращать их в то, что отдел продаж сможет реально использовать для заключения сделок.

Вы будете использовать сочетание сильных коммуникативных и инженерных навыков. Вы будете тесно сотрудничать с нашей командой продаж, другими PMM, инженерами и пользователями, чтобы укрепить наши позиции как лучшего универсального инструмента для разработчиков.

Работа охватывает позиционирование, конкурентную разведку, работу с возражениями, истории клиентов и операционный ритм, который поддерживает все это в актуальном состоянии. PostHog быстро развивается, и поверхность нашего продукта широка — опережать это и следить за тем, чтобы отдел продаж не отставал, — это суть работы. Вы также будете создавать позиционирование и сообщения для функций платформы и областей, где нет выделенного PMM.

Маркетологи в PostHog — это люди, которые берутся за множество разнообразных обязанностей для поддержки пользователей и других команд. Вы будете одним из ключевых голосов нашей компании и будете чувствовать себя комфортно, будучи видимым для клиентов, партнеров и отдела продаж, часто выступая посредником между ними.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Полная поддержка отдела продаж. Вы будете тем человеком, к которому отдел продаж обращается за позиционированием, конкурентными материалами, работой с возражениями и историями клиентов. Вы будете создавать и поддерживать руководства в публичном справочнике, чтобы отдел продаж мог найти то, что им нужно, в нужный момент.
• Преобразование работы PMM в материалы, готовые для отдела продаж. Наши PMM отвечают за позиционирование на уровне продукта и сообщения для некоторых продуктов. Вы возьмете эту работу и превратите ее в боевые карточки, скрипты для разговоров, вопросы для выявления потребностей и обучающие сессии, которые отдел продаж сможет реально использовать.
• Заполнение пробелов в позиционировании. Некоторые функции платформы и продуктовые области сегодня не имеют выделенного PMM. Вы будете отвечать за позиционирование в этих областях, чтобы у отдела продаж была четкая история везде.
• Извлечение инсайтов из реальных разговоров с клиентами. Сценарии использования, возражения и болевые точки в настоящее время скрыты в записях Gong и ветках Slack. Вы извлечете сигнал из них и вернете его в сообщения, контент и продукт.
• Отгрузка. Много. Это не та работа, где вы пишете стратегическую презентацию и ждете. Каждую неделю вы будете выпускать материалы для поддержки продаж — боевые карточки, FAQ, обучающие сессии, материалы для запуска — и быстро итерировать на основе того, что отдел продаж действительно считает полезным.

ПРИМЕРЫ ПУБЛИЧНЫХ ЗАДАЧ/ПРОЕКТОВ:

• Запуск продукта: План запуска: Запросы на обратную связь по LLM Observability requests-for-comments-public#348
• Коммуникация по снижению цен: RFC: Обновление цен на хранилище данных Q3 2025 requests-for-comments-internal#818

ЧТО ВЫ НЕ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

❌ Писать белые книги, миссии или презентации для продаж, которые никто не читает.

❌ Проводить формальные программы сертификации или ежеквартальные тренинги по готовности.

❌ Отвечать за CRM, операционную деятельность отдела продаж или метрики конвейера. Это работа отдела продаж.

❌ Тратить несколько кварталов на планирование крупных проектов, не имеющих немедленного эффекта.

❌ Проводить скучные вебинары и бомбардировать пользователей приглашениями на них.

ТРЕБОВАНИЯ

• Отличные навыки письма, исследования и коммуникации
• Опыт разработки, хотя и не обязательно в формальной роли — побочные проекты, сделанные «на лету», тоже считаются
• Опыт работы с разработчиками в качестве клиентов или написания для технической аудитории
• Опыт создания и поддержания контента для поддержки продаж, который реально используется
• Готовность тесно сотрудничать с отделом продаж как с вашим основным внутренним клиентом

Приветствуется

• Опыт извлечения инсайтов из записей звонков (Gong, Granola и т. д.)
• Опыт работы с документацией в стиле руководства как источником истины
• Знакомство или опыт работы с devtool продуктами
• Опыт работы продакт-маркетологом, growth-маркетологом или контент-маркетологом

Если у вас есть инвалидность, пожалуйста, сообщите нам, если мы можем сделать процесс собеседования лучше для вас — мы будем рады помочь!