Solutions Engineer (Pre-Sales)

Название: Инженер по решениям (Pre-Sales) Местоположение: Даллас, Техас / Плано / США / Гибридный / Удаленный

Описание

О Coralogix

Coralogix — это комплексная платформа для наблюдаемости и безопасности, созданная для современных инженерных команд, которым требуется прозрачность в реальном времени в больших масштабах.

Наша платформа объединяет журналы, метрики, трассировки, события безопасности, инфраструктуру, Kubernetes, приложения и пользовательский опыт в одном месте. Благодаря архитектуре без индексации и аналитике в потоковом режиме Coralogix помогает клиентам сократить расходы, сохранять больше данных и быстрее устранять неполадки без ущерба для масштаба или производительности.

Мы ищем технических специалистов по продажам, которые могут помочь клиентам понять ценность другого подхода и доказать ее в реальных условиях.

Мы нанимаем Инженера по решениям для нашей пресейл-команды в Далласе. Это старшая, практическая роль в области технических продаж. Вы будете сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для проведения технических исследований, лидирования продуктовых оценок, проектирования решений и помощи клиентам в проверке Coralogix в их собственных средах.

Во время оценки вы должны будете делать больше, чем просто представлять платформу. Вы будете выступать в качестве технического владельца, помогая клиентам развертывать, настраивать, интегрировать, устранять неполадки и проверять Coralogix в их среде. Вы должны быть убедительными для инженеров, уверенными в общении с руководителями и способными переключаться между архитектурой, кодом, конфигурацией и бизнес-ценностью.

Эта роль подходит для тех, кто может завоевать доверие в технических обсуждениях и помочь довести сделки до успешного технического завершения.

Это гибридная должность, а наш офис в Далласе расположен по адресу Spaces, 5717 Legacy Dr., Plano, TX 75024.

Что вы будете делать

• Руководить технической стратегией для возможностей продаж в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами.
• Проводить исследование архитектуры клиента, источников телеметрии, операционных проблем, бизнес-драйверов и критериев успеха.
• Разрабатывать и проводить индивидуальные демонстрации, которые связывают Coralogix с реальными сценариями использования клиентов.
• Управлять техническими оценками и POC от определения масштаба до проверки.
• Поддерживать практическое развертывание, настройку, интеграцию и устранение неполадок во время оценок.
• Работать с клиентами по вопросам журналов, метрик, трассировок, Kubernetes, облачных сред, приложений и сценариев безопасности.
• Четко объяснять архитектуру, отличия и ценность Coralogix как технической, так и руководящей аудитории.
• Определять технические риски, устранять препятствия и направлять клиентов к успешному техническому решению.
• Сотрудничать с отделами продуктов, инжиниринга, поддержки клиентов и поддержки для представления обратной связи с поля и улучшения наших методов победы.

Требования

• 5+ лет опыта работы на технической должности, связанной с общением с клиентами, такой как инженер по решениям, пресейл, архитектор решений, технический консультант, DevOps, SRE, Platform Engineering или Security Engineering.
• Сильные практические технические навыки в области развертывания, настройки, устранения неполадок и интеграции.
• Глубокое понимание наблюдаемости, включая журналы, метрики, трассировки, APM, панели мониторинга, оповещения и мониторинг инфраструктуры.
• Опыт руководства техническими оценками, демонстрациями продуктов и процессами проверки концепции.
• Способность убедительно общаться с инженерами, командами DevOps, SRE, платформенными и командами безопасности.
• Уверенность в общении с руководителями и способность преобразовывать техническую ценность в бизнес-эффект.
• Практический опыт работы с облачными нативными средами, распределенными системами, контейнерами и современной инфраструктурой.
• Опыт программирования или написания скриптов на таких языках, как Python, Go, Java, JavaScript, Bash или аналогичных.
• Сильные коммуникативные навыки, ответственность, доведение дел до конца и коммерческая хватка.
• Гибридная модель работы: 2–3 дня в неделю из нашего офиса в Бостоне.

Технический опыт

Соответствующий опыт может включать:

• Kubernetes и контейнеризированные среды
• AWS, Azure или GCP
• OpenTelemetry
• Prometheus
• Docker
• APM и распределенная трассировка
• Аналитика журналов и конвейеры телеметрии
• SIEM или мониторинг безопасности
• Мониторинг инфраструктуры
• RUM
• Terraform, Helm или автоматизация развертывания
• Рабочие процессы CI/CD
• Инструментация и отладка приложений

Что такое успех

Лучшие инженеры по решениям в Coralogix — это не просто сильные докладчики. Они — технические владельцы.

Они могут выявить проблемы, определить успех, разработать план проверки и доказать ценность в среде клиента. Они достаточно практичны, чтобы завоевать доверие практикующих специалистов, и достаточно осведомлены о коммерческой стороне, чтобы помочь продвинуть возможности вперед.

Они знают, когда нужно углубиться, когда упростить, когда бросить вызов и когда эскалировать.

Почему стоит присоединиться к Coralogix

Наблюдаемость быстро меняется. Объемы данных растут, бюджеты находятся под давлением, и команды переосмысливают платформы, на которые они полагаются.

Coralogix предлагает клиентам другой путь: аналитику в реальном времени, открытые стандарты, сильные сценарии использования в области безопасности и наблюдаемости, а также архитектуру, разработанную для масштабирования.

В качестве инженера по решениям вы будете играть центральную роль в стратегических оценках, конкурентных возможностях и принятии технических решений, которые помогают клиентам выбрать Coralogix.

Компенсация и льготы

Целевой диапазон заработка для этой должности составляет от 220 000 до 250 000 долларов США. Окончательная компенсация будет зависеть от опыта, навыков, образования и места работы.

Наш пакет вознаграждений включает медицинское страхование, стоматологическое страхование, льготы по охране психического здоровья, пенсионный план 401(k) с корпоративным сопоставлением, оплачиваемый больничный и оплачиваемый отпуск.

Coralogix является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем кандидатов любого происхождения.

Соответствие культуре

Мы ищем кандидатов, которые амбициозны, скромны и умны. Coralogix способствует развитию культуры инноваций и непрерывного обучения, где членам команды предлагается бросать вызов статус-кво и вносить свой вклад в нашу общую миссию. Если вы преуспеваете в динамичной среде и стремитесь формировать будущее решений для наблюдаемости, мы будем рады услышать от вас.

Coralogix является работодателем, предоставляющим равные возможности, и поощряет подачу заявок от кандидатов любого происхождения.