(Senior) Value Engineer

Закупки — это самая большая статья расходов для промышленных компаний, часто составляющая 60-70% выручки. Tacto предоставляет искусственный интеллект для стратегических закупок, чтобы команды могли работать быстрее, становиться более устойчивыми и добиваться масштабной экономии. Однако привлечение клиента требует большего, чем просто хорошая платформа. Необходим бизнес-кейс, который убедит высшее руководство (в первую очередь генерального и финансового директоров).

Как наш Value Engineer, вы будете отвечать именно за это. Вы количественно оцените ценность Tacto для конкретного клиента, подтвердите ее его собственными данными и представите руководителям, которые принимают решения. Будучи первым Value Engineer в выделенном сегменте, вы займете идеальную позицию, чтобы сформировать эту функцию и максимизировать ее влияние.

Это практическая роль с высоким уровнем доверия, находящаяся в центре наших сделок, идеально подходящая для тех, кто хочет совместить экспертные знания в области закупок, аналитическую глубину и работу с топ-менеджментом в одной роли.

• Сделать наш ИИ ощутимым: ИИ Tacto анализирует миллиарды долларов расходов и находит возможности для экономии, о которых клиенты даже не подозревали. Ваша задача — продемонстрировать это на собственных данных клиента: убедиться, что наше решение соответствует их потребностям, они признают его ценность, устранить препятствия и наметить путь к успешному внедрению

• Создать бизнес-кейс: Разработать аналитические расчеты ROI, соответствующие стандартам представления для высшего руководства: реальные данные клиента, обоснованные базовые показатели, сценарии и чувствительность. Ваши расчеты напрямую влияют на то, будут ли сделки выиграны

• Применить экспертные знания в области закупок: Вы — человек с глубокими знаниями категорий, закупочных организаций и процессов. Изучайте данные о расходах, чтобы выявить ценовые аномалии, возможности для консолидации поставщиков и альтернативы поставщикам, а также превращайте полученные инсайты в историю ценности

• Работать с топ-менеджментом: Возглавляйте совещания с генеральными директорами, финансовыми директорами и управляющими директорами промышленных компаний. Вы будете представлять, обосновывать и утверждать бизнес-кейс

• Работать в команде по сделкам: В каждой сделке вы будете работать в паре с Account Executive (AE): AE отвечает за программу и отношения с клиентом, вы отвечаете за ценность. Вместе вы составляете команду сделки, которая доводит клиентов до конца

• Формировать продукт: Будьте голосом отдела продаж и клиентов для продуктовой команды. Передавайте обратную связь, обсуждайте компромиссы в дорожной карте с точки зрения клиента и досконально изучайте каждый модуль Tacto, чтобы проводить демонстрации самостоятельно

Мы хотим быть честными относительно того, на что вы соглашаетесь:

• Повседневная работа — это сделки: копаться в разрозненных данных о расходах, строить модели ROI, готовить демонстрации и укладываться в сроки, установленные реальными циклами продаж. Это требовательная и кропотливая работа, и она относится к работе с самым высоким рычагом в Tacto: наши сделки выигрываются или проигрываются на ней

• Это двойная роль по своей сути. Вы создаете бизнес-кейс И выступаете перед топ-менеджментом, чтобы защитить его. Если вы хотите только анализировать или только выступать, эта роль вам не подходит

• Вы работали в области закупок или консалтинга по закупкам и знаете категории, переговоры, управление поставщиками и закупочные организации изнутри

• Вы обладаете острым аналитическим умом: вы находите историю в разрозненных данных о расходах и превращаете их в расчеты ROI, которым доверяет высшее руководство

• Вы чувствуете себя уверенно перед аудиторией топ-менеджеров и сохраняете хладнокровие, когда они возражают

• Вы быстро и глубоко осваиваете продукты и с удовольствием погружаетесь в детальные технические демонстрации

• Вы берете на себя ответственность в разных командах (продажи, инжиниринг решений, продукт, ценность для клиента) и продвигаете сделки вперед без напоминаний

• Вы используете инструменты ИИ, чтобы работать быстрее, чем ожидают люди

• Свободное владение немецким и английским языками (наши покупатели принимают решения на немецком)

ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ПРЕВОСХОДНА

Tacto уже является ведущим ИИ-решением для закупок, управляющим миллиардами евро расходов каждый месяц, повышающим устойчивость и ежегодно экономящим миллионы в измеримых, ощутимых расходах. Для потенциальных клиентов эта ценность поначалу может казаться абстрактной. Ваша задача — сделать ее ощутимой: продемонстрировать возможности нашего решения на собственных данных клиента и создать доверие, которое убедит их купить. Вы будете тесно сотрудничать с командой продаж и высшим руководством Tacto, формировать будущую продуктовую дорожную карту и развитие, а как первый Value Engineer в своем сегменте — создавать функцию для максимизации ее влияния.

ЧТО ЭТА РОЛЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ И ЧЕГО НЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТ

• Сделка: докажите себя, обеспечьте реальное влияние, составьте весомое обоснование для себя, а затем мы всячески поддержим ваш рост

ПОЧЕМУ TACTO

• Мы делаем ставку на внутренних специалистов и относимся к этому серьезно. Мы последовательно предоставляем реальную ответственность умным, амбициозным людям с самого начала. Более 70% нашей команды руководителей были повышены внутри компании: вы обеспечиваете результат, и в Tacto для вас нет пределов

• Поддержка для больших побед. Нас поддерживают Sequoia и Index, имея за спиной более 50 миллионов евро. Наши основатели сидят за одним столом с теми, кто определяет глобальную повестку дня в области ИИ, от Сэма Альтмана до ведущих европейских технологических предпринимателей. Мы строим Tacto, чтобы он стал маяком для европейского промышленного ИИ

• По-настоящему ИИ-ориентированная организация, обладающая всеми ресурсами, о которых вы можете мечтать. Все ведущие ИИ-инструменты и пользовательские агенты в вашем распоряжении, плюс выделенные «капитаны ИИ», которые держат нас на передовой

• Высокая планка, высокая скорость, искреннее веселье. Вы будете окружены чрезвычайно умными и амбициозными людьми, которые устанавливают высокую планку и заставляют вас становиться лучше каждую неделю. Интенсивно, быстро и совсем не скучно

• Место в первом ряду в европейской стартап-экосистеме. Еженедельное общение с ведущими основателями и операторами посредством внутренних и внешних мероприятий, например, с Андреасом Клингером, Джудит Дада или во время крупных хакатонов. Ознакомьтесь со всеми предстоящими и прошедшими мероприятиями здесь

• Вы будете создавать что-то долговечное и важное. Вы поможете построить компанию, которая обеспечит долгосрочную конкурентоспособность европейской промышленности

НАШ ОПЫТ

Tacto создает интеллектуальный слой, который связывает ИИ с физическим миром производства, начиная с закупок. ИИ трансформирует все отрасли, но останавливается у ворот завода. Знания, которые поддерживают производство — стоимость комплектующих, поставщики, материалы — разбросаны по системам и людям. Более 50% стоимости продукта приходится на поставщиков, что делает закупки самым большим рычагом затрат в производстве и недостающим звеном между цифровым и физическим миром. Тем не менее, они по-прежнему работают на Excel и устаревших системах. Мы меняем это с помощью нашей платформы Procurement Intelligence Platform, которой доверяют сотни компаний, управляющих материалами на миллиарды евро.

Находясь в Мюнхене, мы — более 100 увлеченных создателей, которые работают в офисе, предъявляют высокие ожидания, быстро растут и получают массу удовольствия. Нас поддерживают более 50 миллионов евро от Sequoia, Index, а также ведущие европейские технологические предприниматели и ветераны отрасли.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Промышленность составляет экономический каркас Европы, обеспечивая четверть ВВП Европы и более 30% рабочих мест. Эти скрытые чемпионы и мировые лидеры производят физический мир вокруг нас, от машин, которые строят наши города, до медицинских устройств, которые спасают жизни.

Но мир меняется. США доминируют в цифровом мире битов. Китай масштабирует мир атомов, производя с беспрецедентной скоростью и в невиданных масштабах. Геополитика никогда не была такой неопределенной. Сила Европы заключается в ее глубоких промышленных знаниях, накопленных поколениями инженеров. Мировое производство работает на европейском оборудовании и программном обеспечении. Но это наследие будет преимуществом только в том случае, если мы используем его в эпоху ИИ.

Tacto создает ИИ, который связывает Атомы и Биты, позволяя нашей промышленной базе оставаться сильной и становясь маяком для европейских технологий.

Люди в Tacto увлечены созданием организации, развитием себя и нашего продукта, получая при этом удовольствие и оставаясь самими собой. У нас высокие ожидания, высокая плотность талантов и культура, где ваши амбиции, производительность и инициативность имеют значение — а не то, откуда вы родом или насколько велико ваше эго. Вы будете развиваться на переднем крае ИИ, получите реальную ответственность и влияние, и будете окружены лучшими специалистами в своей области, которые будут бросать вам вызов и делать вас лучше каждый день. Это требовательно и полезно, но именно в этом мы преуспеваем. Помимо этого, у вас есть:

• Деньги: Конкурентоспособная заработная плата и опционы на акции компании с реальным потенциалом роста, так что вы заинтересованы в нашем успехе
• Рабочее место: Яркая офисная культура (более 4 дней в неделю) в красивом офисе в центре Мюнхена
• Развитие: Бюджет на развитие и регулярное общение с выдающимися людьми, например, обеды и обучение (Lunch & Learns), наставничество со стороны коллег, приглашенные спикеры
• Время отдыха: 26 + 4 дня отпуска в год (4 фиксированных «корпоративных выходных»), а также регулярные выездные мероприятия и командные мероприятия
• Здоровье: Членство в Wellpass, конечно, корзина с фруктами (!), а также доступ к Jobrad для вашего здоровья
• Семья и социальное обеспечение: Добровольное пенсионное обеспечение, добровольная субсидия на KITA (детский сад) для ваших детей