Senior Dealmaker - AI

Миссия Mysten Labs — продвигать интернет путем скачкообразных улучшений в возможностях технологий. Мы создаем фундаментальную инфраструктуру и продукты, которые предоставляют людям, бизнесу и разработчикам новые способы взаимодействия, проведения транзакций и создания ценности.

Наша работа охватывает ончейн-финансы и развивающуюся экономику агентов. С помощью Sui, Move и нашего более широкого технологического стека мы создаем системы, которые делают эти возможности реальными — от безопасной, масштабируемой блокчейн-инфраструктуры до новых способов взаимодействия бизнеса и ИИ-агентов.

РОЛЬ

Мы ищем старшего специалиста по заключению сделок (Senior Dealmaker) для формирования и руководства партнерскими отношениями в области ИИ для Walrus, децентрализованной сети хранения данных Mysten Labs, по всей экосистеме.

По мере того, как ИИ-агенты берут на себя более сложные задачи, им требуется инфраструктура, которая помогает им сохранять контекст, обрабатывать конфиденциальную информацию и поддерживать надежную запись своих действий. Используя Walrus в качестве основы для децентрализованного хранения и постоянной памяти, мы строим это будущее с более широким стеком, который включает конфиденциальные вычисления — поддерживая надежность продукта и соответствие требованиям, когда агенты работают в реальном мире.

Ваша задача — определить, где Walrus и эти дополнительные возможности могут создать наибольшую ценность, построить отношения с нужными партнерами и структурировать соглашения, которые приведут к значимым интеграциям и внедрению. Вы сосредоточитесь на компаниях, разрабатывающих фундаментальные модели, ИИ-платформах, платформах данных и смежных поставщиках инфраструктуры.

Работая в тесном сотрудничестве с руководителем отдела партнерских отношений (Head of Partnerships) и руководством продуктов и инжиниринга Walrus, вы будете помогать определять приоритеты партнерских отношений и самостоятельно управлять сложными возможностями от начальной идеи до реализации. Это старшая роль индивидуального контрибьютора со значительной ответственностью, требующая стратегического суждения, коммерческой креативности и практического исполнения.

• Формировать нашу стратегию партнерских отношений в области ИИ. Разработать четкое видение того, где Walrus может стать необходимой инфраструктурой для приложений и агентов ИИ. Определить партнеров, варианты использования и рыночные тенденции, которые должны направлять наши инвестиции времени и ресурсов
• Инициировать значимые партнерства. Налаживать отношения с основателями, руководителями и техническими лицами, принимающими решения, в компаниях, занимающихся фундаментальными моделями, ИИ-платформах, фреймворках для агентов, платформах данных и смежных поставщиках инфраструктуры. Создавать возможности до того, как появится устоявшееся партнерское направление
• Определять возможности совместно с партнером. Понимать, как работают партнеры, что нужно их клиентам и где наши технологии могут решить значимую проблему. Работать с руководством продуктов и инжиниринга над формированием совместных предложений, предложений по интеграции и коммерческих моделей
• Структурировать и закрывать сложные сделки. Руководить переговорами, включающими технические интеграции, совместную разработку продуктов, дистрибуцию и коммерческие соглашения. Управлять конкурирующими приоритетами и создавать структуры, которые дают обеим организациям убедительную причину для обязательств
• Обеспечивать интеграции и внедрение. Управлять отношениями после подписания. Согласовывать команды по объему работ, ресурсам и этапам; устранять препятствия; и продвигать партнерские отношения к реализации, запуску и устойчивому использованию
• Влиять на организацию. Привносить в обсуждения продуктов, инжиниринга, маркетинга и руководства информацию о партнерах и рынке. Делать четкие рекомендации, выявлять компромиссы и добиваться согласия по возможностям, требующим инвестиций со стороны различных команд
• Создать повторяемый подход. Превращать ранние успехи в более четкие критерии выбора партнеров, более сильные структуры сделок и более эффективное исполнение. Повышать качество партнерской работы посредством здравого суждения, обмена опытом и наставничества

• Значительный опыт в области стратегических партнерских отношений или развития бизнеса, как правило, 10–15+ лет, с подтвержденным опытом управления стратегически важными отношениями в области ИИ, инфраструктуры данных или платформ для разработчиков
• Глубокое участие в экосистеме ИИ, включая прочные отношения с основателями, руководителями, а также техническими лидерами и лидерами продуктов в соответствующих компаниях
• Подтвержденный опыт самостоятельного инициирования, структурирования, ведения переговоров и закрытия сложных партнерских отношений, которые привели к значимым интеграциям, совместным предложениям, дистрибуции или внедрению
• Способность оценивать, какие возможности заслуживают инвестиций, формулировать убедительную тезис партнерства и отказываться, когда стратегическое или коммерческое соответствие слабое
• Сильные продуктовые инстинкты и техническая грамотность. Вы можете обсуждать с инженерами архитектуры и рабочие процессы агентов, выявлять основные потребности партнера и связывать технические возможности с бизнес-ценностью
• Авторитет в сообществе стартапов и практический опыт построения работы с ограниченной структурой, ресурсами или устоявшимися процессами. Вы можете указать на возможности, которые вы лично создали и вывели на рынок
• Способность мыслить в масштабах предприятия, одновременно действуя с присущей стартапам срочностью. Вам комфортно взаимодействовать с руководителями высшего звена и заниматься деталями, необходимыми для запуска интеграции
• Опыт влияния на высших руководителей и согласования работы продуктов, инжиниринга, юридического и коммерческого отделов без опоры на формальную власть
• Креативное коммерческое суждение, стремление к действию и ответственность за результаты вплоть до внедрения и использования
• Любопытство к децентрализованной инфраструктуре и способность быстро освоиться. Опыт работы с Web3 приветствуется; существенный опыт работы в экосистеме ИИ обязателен
• Высокие этические стандарты, прямая коммуникация и готовность адаптироваться по мере развития продукта и рынка
• Способность к командировкам примерно 20% рабочего времени, включая международные

Местоположение: предпочтительно Сан-Франциско-Бэй-Эриа. Мы можем рассмотреть исключительных кандидатов из других мест, которые глубоко интегрированы в экосистему ИИ.

Трудоустройство зависит от успешного прохождения проверки биографии, которая может включать проверку истории занятости, образовательных данных, уголовной истории и другой соответствующей информации.

Для поддержки эффективного и справедливого процесса найма мы можем использовать технологические инструменты, включая искусственный интеллект (ИИ), для выявления и оценки кандидатов. Все решения о найме в конечном итоге принимаются людьми-рецензентами.

Компенсация: $161K - $237K в год

Наша команда работает в удаленном формате, и мы нанимаем сотрудников по всему миру. Здесь, в Mysten Labs, вы присоединитесь к команде мирового класса с огромным потенциалом роста, поскольку мы привлекаем миллиард пользователей к web3. Мы привлекли $300 млн в рамках раунда серии B от ведущих венчурных фондов Кремниевой долины, таких как Jump Crypto, Andreessen Horowitz (a16z), Binance Labs, Redpoint, Lightspeed, Coinbase Ventures, Electric Capital, Standard Crypto, NFX, Slow Ventures, Scribble Ventures, Samsung Next, Lux Capital, а также других инвестиционных фирм и стратегических партнеров. Присоединяйтесь к нам и создавайте будущее web3!