Cyber AI Partner Director

Вы будете помогать формировать подход партнеров OpenAI по кибербезопасности к применению передовых ИИ для защитников в Америке. Работая с руководителями партнеров и специалистами по безопасности, вы будете превращать потребности клиентов в совместные возможности, успешные внедрения и тиражируемые предложения. Эта роль сочетает в себе руководство партнерскими отношениями на уровне руководителей с прямой ответственностью за рост бизнеса на быстро развивающемся рынке.

Это практическая роль в сфере продаж через партнеров, охватывающая глобальных системных интеграторов (GSI), поставщиков услуг управляемой безопасности (MSSP), гиперскейлеров, независимых поставщиков программного обеспечения в области безопасности (ISV) и реселлеров с добавленной стоимостью (VAR). Вы будете развивать партнерские возможности для закрепленной за вами территории или портфеля и работать вместе с продавцами партнеров и командами OpenAI по работе с клиентами для продажи совместных решений и расширения использования клиентами.

OpenAI — компания, занимающаяся исследованиями и развертыванием ИИ, призванная обеспечить, чтобы общий искусственный интеллект приносил пользу всему человечеству. Мы расширяем границы возможностей систем ИИ и стремимся безопасно развернуть их в мире через наши продукты. ИИ — это чрезвычайно мощный инструмент, который должен создаваться с учетом безопасности и потребностей человека в его основе, и для достижения нашей миссии мы должны охватывать и ценить множество различных точек зрения, голосов и опыта, которые составляют полный спектр человечества.

В OpenAI мы верим, что искусственный интеллект способен помочь людям решить огромные глобальные проблемы, и мы хотим, чтобы преимущества ИИ широко распределялись. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего технологий.

• Отвечать за коммерческие результаты. Увеличивать доход через партнерские отношения. Создавать квалифицированный пайплайн, продвигать возможности и поддерживать устойчивое использование и расширение клиентами. Поддерживать точные записи о возможностях и дисциплинированный прогноз
• Разрабатывать партнерские планы и практики. Работать с руководителями партнеров и техническими командами для преобразования спроса клиентов в совместные бизнес-планы и коммерчески жизнеспособные предложения по кибербезопасности. Помогать партнерам создавать экономику услуг, вместимость специалистов и качество предоставления услуг, необходимые для построения повторяющегося бизнеса
• Руководить совместными продажами клиентам. Работать с продавцами партнеров и командами OpenAI по работе с клиентами от этапа обнаружения и обоснования бизнес-кейсов до оценки, закупки и закрытия сделки. Координировать совместные продажи, деятельность на маркетплейсе и в каналах, устранять барьеры при покупке и доставке, а также помогать клиентам перейти к внедрению
• Развивать партнерских чемпионов. Строить доверительные отношения с исполнительными спонсорами, руководителями практик безопасности, техническими лидерами и полевыми продавцами. Обучать их объяснять ценность для клиентов, выявлять возможности, а также продавать и предоставлять поддерживаемые решения безопасности на базе ИИ
• Превращать сценарии использования кибербезопасности и ИИ в достоверные предложения. Исследовать, как ИИ может удовлетворить потребности клиентов в таких областях, как оценка уязвимостей, безопасность приложений и исправление. Работать со специалистами для проверки возможностей, результатов безопасности и готовности к предоставлению услуг перед принятием обязательств
• Улучшать исполнение на основе доказательств. Использовать полученные знания из оценок и внедрений клиентов для улучшения предложений. Передавать повторяющиеся потребности и практические уроки командам OpenAI по продуктам, техническим вопросам и выходу на рынок

Вы будете отвечать за партнерский бизнес-план и коммерческое исполнение для закрепленной за вами территории или портфеля, тесно сотрудничая с командами OpenAI по работе с клиентами, руководителями альянсов и техническими специалистами. Вместе вы будете разрабатывать возможности для клиентов, устанавливать реалистичные планы предоставления услуг и помогать партнерам поддерживать успешное внедрение.

• Рост доходов, поддерживаемый квалифицированным пайплайном, здоровым коэффициентом конверсии и точным прогнозированием
• Активные партнерские чемпионы и коммерчески жизнеспособные практики и предложения, которые генерируют повторяющиеся клиентские возможности
• Внедрения у клиентов, которые переходят к устойчивому использованию, расширению и демонстрируемым результатам в области безопасности

• Опыт достижения дохода через партнерские продажи на уровне предприятий, альянсы или развитие бизнеса в области кибербезопасности, облачных вычислений или ИИ, включая личное продвижение сложных клиентских возможностей
• Сильное понимание партнерского бизнеса и опыт создания тиражируемых предложений. Вы понимаете, как инвестируют, зарабатывают и мобилизуют своих продавцов и специалистов фирмы, предоставляющие услуги, поставщики управляемой безопасности, облачные провайдеры, компании-разработчики программного обеспечения для безопасности и реселлеры
• Авторитет среди покупателей и специалистов по корпоративной безопасности. Вы можете объяснить, как возможности ИИ вписываются в рабочие процессы безопасности, понимаете важность инструментов, контекста и разрешений, а также привлекаете технических специалистов для проверки обязательств клиентов
• Опыт помощи корпоративным клиентам во внедрении нового продукта, пока рынок для него еще формировался
• Способность заслужить доверие руководителей партнеров и чемпионов, эффективно работая с командами по работе с клиентами, руководителями альянсов, техническими командами, отделом продукта и маркетинга
• Сильные навыки планирования работы с клиентами, управления возможностями и прогнозирования, а также наличие суждений и настойчивости для построения бизнеса на развивающемся рынке
• Более глубокое понимание того, как модель и ее интерфейс работают вместе, включая то, как окружающее программное обеспечение предоставляет инструменты и контекст, а также обеспечивает соблюдение разрешений

Вознаграждение: $297K - $420K в год