Director, Sales Engineering

Вознаграждение (только для национальных диапазонов базовой заработной платы в США): 187 000 – 234 000 долларов США в год

Dataiku — это платформа для успеха в области ИИ, уровень управления корпоративного класса для создания, развертывания и управления ИИ. В единой среде команды проектируют и управляют аналитикой, машинным обучением и ИИ-агентами с необходимой для предприятий прозрачностью, возможностями для совместной работы и контролем. Располагаясь над платформами данных, облачной инфраструктурой и сервисами ИИ, Dataiku связывает весь корпоративный стек ИИ, позволяя организациям использовать ИИ в мультибрендовых средах с централизованным управлением. Ведущие мировые компании полагаются на Dataiku для операционализации ИИ и его использования в качестве настоящего механизма повышения эффективности бизнеса, приносящего измеримую ценность. Дополнительную информацию можно найти в блоге Dataiku, LinkedIn, X и YouTube. Мы ищем энергичного, оптимистичного, любознательного и эмпатичного коуча и лидера для управления растущей командой инженеров по корпоративным решениям в Западной части США, которые будут стимулировать следующую волну результатов для клиентов.

В качестве директора отдела продаж и инженерных решений в Западной части США вы будете:

• Руководить командой доверенных консультантов, ответственных за демонстрацию ценности платформ Dataiku для управления ИИ и агентами.
• Сотрудничать с отделом продаж для привлечения новых и удержания существующих клиентов Dataiku, продвигая и реализуя бизнес-стратегии на базе ИИ.
• Взаимодействовать с внутренними заинтересованными сторонами из отделов разработки продуктов, маркетинга, продаж, обслуживания клиентов и других для согласования продуктовых стратегий, ориентированных на ИИ.
• Наставлять свою команду; нанимать и удерживать лучшие таланты, уделяя особое внимание балансу технических и продажных навыков.

Вы добьетесь успеха в этой роли, если сможете:

• Обучать инженеров по продажам ценности развивающихся продуктов Dataiku, конкурентным преимуществам и применению методологии продаж Challenger.
• Выступать в роли играющего тренера, участвуя в работе над крупными клиентскими проектами, предоставляя стратегическую перспективу и повышая качество исполнения.
• Служить техническим контактным лицом для руководства отдела продаж; сообщать о технических рисках и возможностях, возникающих в процессе продаж.
• Наставлять членов команды; проводить регулярные встречи, предоставлять карьерные рекомендации, нанимать и масштабировать команду.
• Строить прочные рабочие отношения с кросс-функциональными командами для обеспечения согласованности в достижении результатов для клиентов.
• Общаться напрямую с руководством отдела продаж для разработки стратегий по внедрению и расширению.
• Проводить обучающие сессии, посвященные новейшим тенденциям в области технологий.
• Сотрудничать с руководством отдела продаж и инженерных решений для уточнения ключевых показателей эффективности вашей команды.

Вы можете подойти, если у вас есть:

• Минимум пять лет опыта работы инженером по продажам.
• Минимум два года опыта управления людьми, включая страсть к созданию и найму команд.
• Опыт работы с комплексными/крупномасштабными корпоративными развертываниями ИИ и аналитики.
• Глубокое понимание ландшафта ИИ, включая базовые модели, LLMOps, архитектуры Retrieval-Augmented Generation (RAG) и автономных ИИ-агентов.
• Опыт создания и обучения высокопроизводительных технических команд на быстро развивающемся рынке ИИ.
• Продемонстрированное интеллектуальное любопытство относительно пересечения бизнеса, традиционного машинного обучения и технологий Agentic AI.

Другие предпочтительные квалификации:

• Знание языков программирования (Python, R, SQL, Java и т. д.).
• Опыт работы с облачными сервисами и их соответствующими сервисами ИИ/МО (AWS Bedrock, Azure Foundry, GCP Vertex AI и т. д.).
• Понимание современного жизненного цикла ИИ, включая тонкую настройку LLM, Prompt Engineering, RAG-конвейеры, оркестровку агентов, а также традиционный жизненный цикл машинного обучения (инженерия признаков, обучение моделей, развертывание моделей).
• Знание фреймворков машинного обучения и агентов, таких как LangChain, LlamaIndex, Hugging Face, TensorFlow, PyTorch или Scikit-learn.
• Опыт трансформации GTM (go-to-market) на основе ИИ.
• Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации, способность упрощать сложные концепции ИИ для руководства.

Вознаграждение и льготы Окончательный пакет вознаграждения для этой должности будет определен в процессе собеседования и будет зависеть от различных факторов, включая, помимо прочего, географическое местоположение, внутреннюю справедливость, образование, набор навыков, опыт и обучение. Уполномоченные должности также могут иметь право на получение комиссионных или другого переменного вознаграждения через программу стимулирующих выплат Dataiku. Dataiku также предлагает комплексные льготы, включая опционы на акции, медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, гибкие счета расходов, льготы на проезд до работы с предварительным налогообложением, соответствие 401k от компании, оплачиваемый отпуск и больничные, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемое работодателем страхование по нетрудоспособности, а также дополнительные льготы и преимущества для здоровья и благополучия. Dataiku оставляет за собой право изменять или модифицировать льготы и преимущества для сотрудников в любое время.

Национальные диапазоны базовой заработной платы только для США 187 000 – 234 000 долларов США

Чего вы ждете! В Dataiku вы станете частью пути, формирующего постоянно меняющийся мир ИИ. Мы не просто создаем продукт; мы создаем будущее ИИ. Если вы готовы оказать значительное влияние на компанию, которая ценит инновации, сотрудничество и ваш личный рост, мы с нетерпением ждем возможности приветствовать вас в Dataiku! А если вы хотите узнать еще больше о работе у нас, вы можете посетить нашу страницу Dataiku в LinkedIn.

Наши практики основаны на идее, что со всеми следует обращаться с достоинством, порядочностью и справедливостью. Dataiku также считает, что разнообразие идентичностей является источником силы и позволяет нам оптимизировать работу по многим направлениям, необходимым для нашего успеха. Поэтому мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Вся практика трудоустройства основана на потребностях бизнеса, без учета расы, этнической принадлежности, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, религии, возраста, нейроразнообразия, статуса инвалидности, гражданства, статуса ветерана или любого другого аспекта, который делает человека уникальным или защищен законом и нормативными актами в местах, где мы работаем. Это относится ко всем политикам и процедурам, связанным с наймом и привлечением, компенсацией, льготами, производительностью, продвижением по службе и увольнением, а также ко всем другим условиям занятости. Если вам нужна помощь или приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу: контакт рекрутера

Защитите себя от мошеннической деятельности при найме Dataiku никогда не будет требовать от вас оплаты какого-либо типа в процессе собеседования или найма. Помимо нашего приложения для видеоконференций Zoom, мы также никогда не будем просить вас совершать покупки или загружать сторонние приложения в процессе. Если вы столкнулись с чем-то необычным или подозреваете мошенническую деятельность, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей страницей по идентификации и сообщению о мошеннической деятельности здесь.