Partnerships Associate, AI Labs

Via — мировой лидер в области транспортных технологий, создающий современные, основанные на данных сети общественного транспорта для сотен партнерских агентств по всему миру. Теперь мы строим наше следующее направление: AI Labs. Это новое, быстрорастущее направление объединяет глобальный масштаб Via с передовым искусственным интеллектом для создания программного обеспечения нового поколения для городов, автоматизации сложных систем и открытия огромных возможностей для получения дохода.

В качестве менеджера по партнерству вы будете работать на стыке маркетинга и продаж, поддерживая рост AI Labs. Вы будете отвечать за стратегии исследований и привлечения для обеспечения значимого взаимодействия с ведущими потенциальными клиентами и заказчиками, содействуя установлению партнерских отношений, которые обеспечивают справедливый и доступный транспорт для сообществ по всему миру, и ускоряя развитие государственного сектора с помощью ИИ-решений.

Это захватывающая роль, заключающаяся в построении клиентской базы для быстрорастущего нового направления. Вы будете играть ключевую роль в формировании подхода команды и помощи городам в разработке новых ИИ-решений.

О роли:

• Формирование пайплайна для AI Labs, нового направления, посвященного улучшению функционирования городов.
• Проведение углубленных исследований счетов и отдельных лиц для создания комплексных карт групп лиц, принимающих решения, и информированных планов счетов.
• Руководство многоканальными кампаниями по электронной почте, телефону и LinkedIn для донесения ценности ИИ-решений Via.
• Организация встреч, предоставление демо-версий, квалификация лидов и, при необходимости, закрытие сделок.
• Поддержание и оптимизация инструментов продаж в нашей CRM и маркетинговом стеке для обеспечения точности данных и масштабируемости процессов.
• Сотрудничество с коммерческими командами для согласования усилий по привлечению с общими целями продаж и региональными стратегиями роста.

О вас:

• Минимум 1–3 года опыта работы в B2B-маркетинге, Account-Based Marketing или в роли Sales Development (BDR/SDR).
• Аналитический склад ума, способность использовать данные кампаний для определения того, что работает, и где следует изменить стратегию.
• Опыт работы с CRM и инструментами автоматизации маркетинга для эффективного управления большими объемами исходящих сообщений и исследований.
• Четкая, лаконичная коммуникация, способная писать профессиональные исходящие сообщения и просто объяснять сложные ИИ-решения.
• Стремление узнать об ИИ, возможностях автоматизации в государственном секторе и целевой аудитории Via, с подтвержденной способностью быстро внедрять обратную связь.
• Устойчивость и командный игрок, который любит строить отношения в долгосрочной перспективе и не пасует перед неудачами.

Компенсация и льготы:

Все окончательные ставки заработной платы и уровни будут определяться на основе опыта, знаний, навыков и способностей кандидатов, внутренней справедливости и соответствия рыночным данным.

Диапазон заработной платы: $70,000–$80,000 + бонусная цель $5,000

• Комплексное медицинское страхование с недорогими планами стоматологического и офтальмологического страхования.
• План 401(k) с соответствующим взносом компании и вестингом.
• Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для новых родителей с возможностью продления отпуска.
• Дополнительные льготы (психическое здоровье, страхование домашних животных и другие льготы для оздоровления).

Никогда еще не было более захватывающего времени, чтобы быть на переднем крае мобильности населения. Готовы присоединиться к поездке?

Via является работодателем, предоставляющим равные возможности.