Manager, Cybersecurity Sales Specialist

Вознаграждение (годовой оклад): 450 000 – 550 000 долларов США в год

О Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта (ИИ). Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и приносил пользу нашим пользователям и обществу в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

ИИ меняет возможности команд по обеспечению безопасности. Claude может находить и помогать исправлять уязвимости в коде со скоростью, немыслимой год назад, и мы хотим, чтобы защитники первыми получили это преимущество.

В качестве менеджера по продажам специализированных решений в области кибербезопасности вы будете создавать и руководить командой специалистов по кибербезопасности, которые продают решения для команд безопасности в наших бизнес-подразделениях в Северной и Южной Америке, включая финансовые услуги, здравоохранение и медико-биологические науки, а также технологии. Ваша команда будет сотрудничать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами (Account Executives) в каждой отрасли, чтобы руководить стратегией безопасности и сделками по безопасности с директорами по информационной безопасности (CISO).

Вы поможете сформировать подход Anthropic к продажам в области безопасности: как ваша команда будет охватывать бизнес-подразделения, как она будет работать с организациями Account Executive и Applied AI, и как полученные от клиентов знания будут формировать то, что мы создаем. Эта работа имеет значение для нашей миссии: безопасный переход через трансформационный ИИ зависит от людей, которые защищают критически важные системы, способных эффективно использовать его, и эта команда — наш способ предоставить им эту возможность.

Обязанности

• Нанимать, адаптировать и развивать высокопроизводительную команду специалистов по продажам в области кибербезопасности
• Отвечать за прогноз, состояние конвейера продаж и результаты вашей команды в охватываемых бизнес-подразделениях
• Определять модель охвата вашей команды и согласовывать четкие правила взаимодействия с руководителями отделов продаж, отвечающими за каждую отрасль, и с руководством Applied AI по вопросам обнаружения, демонстрационных версий и архитектуры
• Создавать механизм построения конвейера продаж совместно с Account Executives, работая как с их существующими клиентами, так и через исходящие обращения к руководителям отделов безопасности, на мероприятиях и через партнеров
• Обучать вашу команду работе со сложными сделками, ориентированными на решение проблем клиента (поиск и устранение уязвимостей, безопасность приложений, операции по обеспечению безопасности и безопасное развертывание ИИ-агентов), и выступать в качестве исполнительного спонсора для CISO по наиболее важным сделкам
• Обеспечить, чтобы проверки безопасности, верификация сценариев использования безопасности и процессы закупок стали повторяемым процессом, а не разовыми усилиями по каждой сделке
• Масштабировать обучение, чтобы Account Executives во всех бизнес-подразделениях могли выявлять и квалифицировать возможности в области безопасности
• Доносить информацию, полученную вашей командой от клиентов в области безопасности, до руководства отдела продаж, а также до команд по продуктам, системам защиты и маркетингу, и преобразовывать ее в предложения по дорожной карте развития продукта
• Управлять здоровой командой: устанавливать четкие ожидания, предоставлять регулярную обратную связь, проводить беседы по оценке производительности и развитию

Минимальные требования

• Опыт создания и руководства командой по продажам в области кибербезопасности, которая добивалась результатов (прямые продажи, специализированные продажи или накладные продажи), включая наем, обучение и управление производительностью
• Подтвержденный опыт успешного заключения сложных корпоративных сделок с участием множества заинтересованных сторон, где покупателем или лицом, принимающим окончательное решение, была организация по безопасности, а также опыт обучения других достижению того же
• Свободное понимание принципов работы команд по обеспечению безопасности, основанное на прямых продажах CISO, руководителям по безопасности приложений и инженерам по безопасности
• Глубокие знания как минимум в одной области безопасности, такой как безопасность приложений, управление уязвимостями, операции по обеспечению безопасности, облачная безопасность, безопасность данных, идентификация или безопасность конечных точек
• Опыт создания бизнеса до того, как появился устоявшийся подход, через исходящие продажи и партнерства, а не через унаследованные счета
• Способность влиять не только через авторитет, но и через убеждение, чтобы Account Executives и их руководители привлекали вашу команду, потому что это помогает им выигрывать
• Консультативный подход к продажам и обучению: понимание проблемы перед предложением чего-либо и честность в отношении того, что продукт не может сделать
• Приверженность созданию безопасных и полезных систем ИИ

Предпочтительные квалификации

• Опыт продаж в области безопасности в одной из отраслей, которые мы охватываем, и понимание того, как безопасность покупается и регулируется в этих отраслях
• Опыт управления менеджерами и индивидуальными исполнителями, или масштабирования команды продаж в условиях быстрого роста
• Опыт руководства командами, продающими продукты в области ИИ, платформы для разработчиков или платформы данных техническим покупателям
• Опыт работы в качестве специалиста по безопасности или инженера по продажам перед переходом на руководящую должность в отделе продаж

Годовой диапазон вознаграждения для этой должности указан ниже.

Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон представляет собой диапазон целевого заработка ("OTE") для данной должности, что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для данной должности.

Годовой оклад: 450 000 – 550 000 долларов США

Логистика

Минимальное образование: Степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта

Требуемая область обучения: Область, соответствующая должности, подтвержденная учебным планом, обучением или профессиональным опытом

Минимальное количество лет опыта: Требуемое количество лет опыта будет коррелировать с требованиями внутреннего уровня должности для данной позиции

Политика гибридной работы в офисе: В настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать большего пребывания в офисах.

Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы, и для этого мы привлекаем иммиграционного адвоката.

Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не соответствуете всем перечисленным требованиям. Не все сильные кандидаты будут соответствовать всем перечисленным требованиям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как представители групп, недостаточно представленных в индустрии, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своей кандидатуре, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы думаем, что это делает репрезентативность еще более важной, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.

Ваша безопасность имеет для нас значение. Чтобы защитить себя от потенциальных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые будут представляться как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Легитимные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы когда-либо будете сомневаться в сообщении, не нажимайте на ссылки — перейдите непосредственно на страницу вакансий Anthropic, чтобы узнать о подтвержденных вакансиях.

Чем мы отличаемся

Мы считаем, что наиболее влиятельные исследования в области ИИ — это «большая наука». В Anthropic мы работаем как единая слаженная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ, — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными компьютерными науками. Мы являемся чрезвычайно коллаборативной группой и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что мы занимаемся наиболее влиятельной работой в любой данный момент времени. Поэтому мы очень ценим коммуникативные навыки.

Самый простой способ понять наши исследовательские направления — прочитать наши последние исследования. Эти исследования продолжают многие из направлений, над которыми наша команда работала до Anthropic, в том числе: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences.

Присоединяйтесь к нам!

Anthropic — это общественная корпорация (public benefit corporation), расположенная в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акционерный капитал, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для сотрудничества с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявки.