Director of U.S. Intelligence Community Enterprise Sales

Clearview AI является ведущим поставщиком технологий распознавания лиц для правоохранительных органов, государственных и федеральных агентств США. Наша миссия — помогать нашим пользователям раскрывать преступления и предотвращать финансовое мошенничество благодаря ответственному использованию нашего программного обеспечения для распознавания лиц. Наша компания — это высокооктановый, быстрорастущий стартап, который ищет энтузиастов и умных членов команды для присоединения к нам. Чтобы узнать больше о нас, посетите наш сайт, посвященный революционной технологии распознавания лиц.

Местоположение: столичный регион Вашингтона/Гибрид

• Разработать и реализовать стратегию развития IC-территории и счетов, приводящую к заключению сделок корпоративного уровня с различными агентствами в рамках разведывательного сообщества США.
• Разработать многоуровневый план продаж для корпоративных клиентов, включая поддержку федеральных консультантов/лоббистов.
• Уверенно представлять компанию и продукты высшему руководству, уважительно и эффективно отвечать на распространенные вопросы и возражения.
• Установить ценные отношения с ключевыми контактными лицами клиентов, стратегическими партнерами, системными интеграторами и реселлерами, и ожидать частых личных встреч.
• Управлять портфелем федеральных контрактов, напрямую и через партнеров.
• Глубоко понимать процесс закупки корпоративного программного обеспечения для IC, включая знание применимых федеральных правил и требований к аккредитации.
• Уметь договариваться о выгодных ценах и юридических условиях в клиентских контрактах в рамках, установленных руководством.
• Точно управлять и прогнозировать конвейер продаж.
• Профессионально представлять Clearview AI, поддерживая доверие клиентов в разведывательном сообществе США.

Прочее:

• Дополнительные обязанности по мере необходимости и по указанию вашего руководителя.

• Более 5 лет опыта полевых продаж в разведывательное сообщество США.

• Вы либо служили в IC США, либо успешно продавали им напрямую.

• Глубокое знание IC США, ее организации, процессов бюджетирования и закупок.

• Опыт поиска и заключения сделок по продаже программного обеспечения на сумму более 1 млн долларов США в год в разведывательном сообществе.

• Демонстрируемый опыт разработки и реализации успешных федеральных кампаний по продаже корпоративных решений.

• Опыт работы с CRM-системами.

• Отличные навыки устной и письменной коммуникации.

• Сильные аналитические навыки и навыки управления проектами.

• Стратегическое мышление, способность принимать трудные решения.

• Степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.

• Действующий допуск TS-SCI или возможность его получения.

• Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, планы краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.

• FSA/HSA — медицинское страхование и страхование иждивенцев.

• Программы EAP и оздоровления.

• 13 оплачиваемых праздников.

• Неограниченное количество PTO.

• Гибкая рабочая среда — гибридная.

• План 401(k) с соответствующим взносом компании.

Вознаграждение за эту должность состоит из базовой заработной платы (диапазон: 120 000–150 000 долларов США) плюс комиссионные в целевом размере, основанные на бронировании ARR, и участие в нашем плане акционерного капитала. Эта предполагаемая заработная плата представляет собой типичную начальную ставку для кандидатов, нанятых на аналогичную должность. Факторы, которые могут быть использованы для определения вашей фактической заработной платы, включают соответствующий опыт, навыки и ваше удаленное местоположение.