Sr. Channel Sales Engineer

НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ: СТАРШИЙ ИНЖЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ КАНАЛОВ

Местоположение: Удаленно

Отчетность: Вице-президент по глобальному инженерному обеспечению продаж

О WITNESSAI:

WitnessAI — это унифицированная платформа безопасности и управления ИИ, которой доверяют предприятия для управления и защиты всей деятельности ИИ. Мы обеспечиваем полную видимость на уровне сети всех взаимодействий, включая сотрудников и автономных агентов, даже в нативных приложениях, где устаревшие инструменты слепы. В отличие от систем безопасности, основанных на устаревших ключевых словах, наша платформа понимает намерения, позволяя создавать интеллектуальные политики, которые останавливают новые угрожители, такие как внедрение команд, одновременно повышая производительность. WitnessAI превращает безопасность из узкого места в фактор, способствующий реализации вашей ИИ-стратегии, служа уровнем уверенности для корпоративного ИИ.

РОЛЬ

В качестве старшего инженера по продажам каналов вы будете техническим руководителем нашей партнерской экосистемы. Вы будете помогать реселлерам, дистрибьюторам, MSSP и системным интеграторам успешно продавать и развертывать WitnessAI, а также участвовать в их сделках, когда это необходимо.

Это практическая роль. Вы будете устанавливать стандарты для проведения партнерами демонстраций и опытных образцов (POC), а также передавать отзывы партнеров в отделы продукта и продаж. Вы будете ежедневно работать с командой по работе с каналами, инженерным отделом продаж, отделом продукта и маркетинга.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Обучать технические команды партнеров. Обучать инженеров по продажам и архитекторов партнеров платформе WitnessAI, рынку безопасности ИИ и тому, как позиционировать нас по сравнению с устаревшими инструментами. Проводить вводные, сертификационные и обзорные занятия.

• Поддерживать сделки, инициированные партнерами. Участвовать в звонках партнеров и встречах с клиентами для проведения демонстраций, ответов на технические вопросы и определения требований. Вмешиваться в стратегические сделки, а затем обучать партнеров самостоятельно проводить следующие.

• Проводить опытные образцы (POC). Определять планы POC и критерии успеха с партнерами и клиентами. Руководить развертыванием, устранять проблемы и доводить каждый POC до четкого решения.

• Создавать технические ресурсы для партнеров. Создавать эталонные архитектуры, демо-среды, руководства по развертыванию, «боевые листки» (battlecards) и сценарии презентаций, которые партнеры смогут использовать без нашего присутствия.

• Сотрудничать по пайплайну. Работать с отделами продаж по каналам и маркетинга над совместными кампаниями, семинарами и мероприятиями. Помогать партнерам выявлять случаи использования безопасности ИИ в базе своих существующих клиентов.

• Отвечать на запросы по безопасности и RFP. Обрабатывать технические анкеты, обзоры архитектуры и ответы на RFP, поступающие через партнеров.

• Передавать полученную информацию. Делиться отзывами партнеров и клиентов с отделами продукта и инжиниринга. Сообщать о пробелах в интеграции, проигрышах конкурентам и запросах на новые функции с конкретными деталями.

• Представлять WitnessAI. Выступать на мероприятиях партнеров, конференциях и брифингах для клиентов.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• 7+ лет опыта работы в сфере предпродаж, инженерного обеспечения продаж или технического консалтинга, из которых не менее 3 лет — поддержка продаж по каналам или через партнеров.

• Практическое понимание сетевой безопасности, облачной инфраструктуры, управления доступом и безопасности данных. Знание сценариев использования ИИ/МО или генеративного ИИ будет большим плюсом.

• Опыт успешного обучения партнеров продаже и развертыванию технических продуктов, а также опыт закрытия сделок на шести- и семизначные суммы через канал.

• Практический опыт проведения демонстраций и POC от начала до конца, включая развертывание и устранение неполадок.

• Опыт работы с реселлерами, дистрибьюторами, MSSP или глобальными системными интеграторами.

• Четкое общение. Вы сможете объяснить сложную архитектуру инженеру утром, а руководителю службы безопасности (CISO) — после обеда.

• Готовность к командировкам для встреч и мероприятий с партнерами и клиентами.

ЖЕЛАТЕЛЬНО

• Опыт работы у поставщика решений в области кибербезопасности, особенно в SASE, Secure Web Gateway, CASB, DLP или Zero Trust.

• Опыт создания программы обучения или сертификации партнеров с нуля.

• Наличие существующих отношений с VAR-партнерами, MSSP или дистрибьюторами, ориентированными на безопасность.

• Опыт работы с партнерскими порталами и инструментами регистрации сделок, а также с CRM-системами, такими как Salesforce.

• Сертификаты по безопасности или облачным технологиям, такие как CISSP, AWS, Azure или GCP.

• Предыдущий опыт работы в стартапе, где вам приходилось создавать процессы с нуля.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ

• Создание технической основы нашей партнерской программы в новой и быстрорастущей категории.

• Продажа продукта, решающего одну из самых больших проблем при внедрении ИИ в корпоративной среде.

• Работа напрямую с отделами продаж, продукта и инжиниринга. Ваши отзывы формируют дорожную карту.

• Конкурентоспособная компенсация и значительный пакет акций.

• Поддержка от ведущих инвесторов и консультантов в области ИИ, кибербезопасности и корпоративного программного обеспечения.

ПРЕИМУЩЕСТВА:

• Конкурентоспособная заработная плата и опционы

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка

• План 401(k)

• Возможности для профессионального развития и роста

• Щедрая политика отпусков

ДИАПАЗОН ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ:

$260 000 - $295 000 OTE (Точная заработная плата будет определена на основе местоположения, квалификации, опыта и соответствующих навыков выбранного кандидата.)