Digital Native AI Account Executive

AssemblyAI создает лучшие в своем классе модели Voice AI, которые обеспечивают работу нового поколения голосовых приложений. У нас есть лаборатория, и мы также обеспечиваем работу наших собственных моделей в нашей собственной проприетарной среде инференса. Наши модели обрабатывают более 500 миллионов запросов инференса ежемесячно и ежедневно обрабатывают почти 2 миллиона часов аудио. Сфера Voice AI находится на переломном этапе; мы ищем лучшие таланты, которые присоединятся к быстрорастущей команде, определяющей будущее отрасли.

Мы — одна из самых капиталоэффективных AI-компаний на планете, приближающаяся к $1 млн годового дохода на одного сотрудника. Мы входим в топ-5 самых доходных команд среди самых быстрорастущих AI-компаний сегодня. У нас тысячи клиентов, которые создают продукты вместе с нами, включая ведущие стартапы и всемирно известные предприятия, и мы обслуживаем их в огромных масштабах: ежедневно мы обрабатываем почти 2 миллиона часов аудио и более 15 миллионов API-запросов каждый день. Это редкая возможность на стадии роста, когда бизнес доказан, доход стабилен, а траектория роста крутая и становится еще круче. У нас очень плоская организационная структура, и мы ожидаем, что наши сотрудники будут глубоко погружены в детали на всех уровнях.

Если вы когда-либо чувствовали, что вас погребли под слоями бюрократии, лишили реальной ответственности или расстраивались, наблюдая, как ваша работа исчезает в медленно движущейся организации, знайте, что AssemblyAI работает иначе. Компания функционирует как истинная меритократия, без тяжелого планирования или процессов утверждения, без барьеров к инструментам или информации, которые вам нужны. Для всех, кто искренне заботится о голосовом AI, не как о тренде, за которым нужно гнаться, а как о технологии, которую нужно создавать, это место, где самые интересные проблемы в самых интересных масштабах решаются командой, настолько маленькой, что вы будете знать имена всех.

Мы ищем Account Executive для AI Native стартапов, который будет управлять портфелем клиентов и генерировать доход от предложений AssemblyAI в области голосовой AI-инфраструктуры. Этот человек будет генерировать пайплайн в целевых аккаунтах, развивать сильных сторонников (champions), руководить оценками моделей и завоевывать расположение инженеров и продакт-менеджеров в самых быстрорастущих AI-native компаниях, создающих продукты с использованием голоса. Идеальный кандидат имеет сильный опыт в продажах инфраструктуры или API, преуспевает в создании пайплайна с нуля и получает энергию от работы с техническими покупателями над продуктами, которые выигрывают по производительности и опыту разработчика.

Это кросс-функциональная роль, требующая тесного сотрудничества с командами Applied AI, Research, Engineering, Marketing и Deployment для формирования стратегии выхода на рынок и обеспечения исключительного клиентского опыта от первого контакта до развертывания и далее.

• Управлять портфелем AI-native стартап-аккаунтов, ведя потенциальных клиентов через полный цикл продаж — от поиска до первоначального запуска в продакшен
• Генерировать пайплайн через проактивные, креативные исходящие коммуникации — включая персонализированные обращения, конференции, эксклюзивные мероприятия и поиск теплых знакомств
• Создавать исходящие коммуникации, которые приносят реальную пользу потенциальным клиентам — кастомные бенчмарки, конкурентные инсайты, демо, ориентированные на конкретные случаи использования, которые побуждают к ответу
• Развивать надежных сторонников (champions) внутри целевых аккаунтов, которые будут выступать за AssemblyAI внутри компании и помогать заключать сделки
• Параллельно взаимодействовать с несколькими руководителями — CTO, CPO, VP Engineering, VP Product, VP of AI и другими техническими лицами, принимающими решения — для достижения консенсуса и снижения рисков сделок
• Позиционировать ценность и цены AssemblyAI в сравнении с альтернативами, демонстрируя четкие количественные и качественные отличия
• Создавать срочность, основываясь на бизнес-ценности на каждом этапе взаимодействия, продвигая сделки вперед с четким намерением
• Руководить сложными, многосторонними сделками — привнося инсайты, перспективу и импульс в каждое взаимодействие с клиентом
• Тесно сотрудничать с командами Customer и Technology, представляя голос AI-native клиента и формируя стратегию выхода на рынок

• 2+ года опыта в продажах инфраструктуры или API, успешное заключение сделок с инженерами и продакт-менеджерами
• Опыт построения пайплайна с нуля — опыт проникновения в холодные аккаунты и создания возможностей там, где их раньше не было
• Техническая грамотность — уверенное обсуждение API-архитектур, компромиссов точности моделей и вариантов развертывания с инженерами и техническими лицами, принимающими решения
• Демонстрируемая способность выявлять и развивать сторонников (champions), которые выступают от вашего имени внутри компании
• Высокое чувство срочности и ответственности; вы продвигаете сделки вперед и не даете им застаиваться
• Уверенность в продажах в рамках модели, ориентированной на продукт (product-led motion), где клиенты остаются, потому что продукт выигрывает
• Глубокое понимание процессов закупок, юридических и безопасностных проверок, с возможностью ускорять сложные коммерческие циклы
• Готовность к командировкам для достижения результатов — ожидается, что вы будете в разъездах более 50% месяца для визитов к клиентам, участия в отраслевых мероприятиях и выездных совещаниях команды
• Необходимо проживать в Сан-Франциско или Нью-Йорке, с ожиданием посещения офиса 3 дня в неделю на начальном этапе, но с гибким графиком

AssemblyAI стремится привлекать и удерживать исключительные таланты из разных слоев общества, обеспечивая при этом равенство в оплате труда нашей команды. Наши диапазоны заработной платы установлены как конкурентоспособные для нашего размера, стадии развития и отрасли, и отражают лишь одну составляющую полного компенсационного пакета, льгот и вознаграждений, которые мы предлагаем.

Определение заработной платы учитывает различные факторы, включая соответствующий опыт, техническую глубину, навыки, продемонстрированные в процессе собеседования, и поддержание внутренней справедливости по отношению к коллегам по команде. Диапазон, представленный ниже, отражает общее ожидание для заявленной должности. Однако мы готовы рассмотреть кандидатов, которые могут находиться выше или ниже указанного уровня опыта — в этих случаях мы сообщим о любых корректировках ожидаемого диапазона заработной платы.

Представленный диапазон применяется к кандидатам, проживающим в Лондоне, Англия. Для кандидатов за пределами этой области диапазоны компенсации могут отличаться; любые корректировки будут сообщены в ходе процесса собеседования.

Диапазон заработной платы: £140,000 - £180,000 OTE

Ожидаемая общая компенсация для этой роли указана выше (включая базовую заработную плату и комиссию). Наш общий компенсационный пакет включает конкурентоспособные гранты на акции.