Обзор роли
Blend ищет опытного руководителя отдела продаж (Senior Sales Leader) для привлечения новых клиентов в рамках нашей практики Native-AI по всей Северной Америке. Это настоящая роль "охотника". Вы будете отвечать за формирование пайплайна, открытие стратегических корпоративных аккаунтов и заключение новых консалтинговых и внедренческих проектов, ориентированных на OpenAI. Успех будет измеряться в первую очередь по новым логотипам и полученной выручке.
Идеальный кандидат — это опытный корпоративный продавец с прочными связями на уровне руководства, опытом создания возможностей с нуля и достаточным знанием генеративного ИИ, чтобы выявлять высокоценные возможности и привлекать соответствующие ресурсы Blend и OpenAI для сопровождения сделок. Эта роль базируется в районе залива Сан-Франциско, чтобы обеспечить тесное взаимодействие с коммерческой организацией OpenAI, одновременно управляя возможностями по всей Северной Америке.
Задачи, которые вы будете решать
Создание нового пайплайна
- Создание и управление целевым пайплайном стратегических корпоративных клиентов по всей Северной Америке.
- Проактивное открытие новых аккаунтов и установление отношений с руководителями высшего звена в сфере бизнеса и технологий.
- Разработка стратегий развития аккаунтов, ориентированных на организации со значительными возможностями для трансформации с помощью ИИ.
- Генерация возможностей через прямой поиск клиентов, сеть контактов руководства, связи с OpenAI, партнеров, отраслевые мероприятия, AI Build Days и совместные программы вывода на рынок.
- Создание пайплайна, выходящего за рамки входящих запросов и рекомендаций от партнеров.
Заключение стратегических сделок с новыми клиентами
- Управление полным коммерческим циклом продаж от поиска до подписанного SOW.
- Выявление и квалификация высокоценных сценариев использования OpenAI с наличием надежного покупателя, бизнес-кейса и пути финансирования.
- Навигация в сложных корпоративных процессах закупок, охватывающих бизнес, технологии, закупки, юридический отдел, службу безопасности и руководителей.
- Руководство коммерческой стратегией, подготовкой предложений, переговорами и заключением сделок.
- Продвижение сложных возможностей к финансируемым проектам внедрения и эксплуатации.
Улучшение совместной работы с OpenAI (Co-Sell Motion)
- Развитие прочных отношений с коммерческими командами и командами по работе с партнерами OpenAI.
- Взаимодействие с командами OpenAI для выявления и совместного развития стратегических корпоративных аккаунтов.
- Трансляция спроса клиентов OpenAI в сервисные и внедренческие возможности для Blend.
- Позиционирование Blend как надежного партнера по предоставлению услуг и внедрению для корпоративного использования OpenAI.
- Сотрудничество с командой по работе с партнерами Blend для создания воспроизводимых совместных программ развития аккаунтов и совместных продаж.
Оркестрация сопровождения сделок
- Тесное сотрудничество с руководством отделов внедрения для привлечения инженеров Blend AI, FDE, архитекторов решений, руководителей отделов внедрения и отраслевых экспертов для работы над квалифицированными возможностями.
- Превращение интереса клиента в этапы исследования, мастер-классов, AI Build Days, прототипирования и финансируемых проектов эксплуатации.
- Координация усилий руководителей Blend, OpenAI и клиента для ускорения принятия решений и устранения препятствий.
- Поддержание четкого контроля над стратегией сделки, следующими шагами, лицами, принимающими решения, и планами по ее закрытию.
Достижение поставленных целей
- Выполнение индивидуального плана продаж по привлечению новых клиентов.
- Поддержание примерно 3-4-кратного покрытия квалифицированного пайплайна относительно квоты.
- Управление прогнозированием, дисциплиной пайплайна и продвижением возможностей.
- Поддержание точной информации об отслеживании возможностей и атрибуции OpenAI в HubSpot.
- Разработка воспроизводимого коммерческого плана для преобразования спроса, связанного с OpenAI, в выручку Blend.
Что мы ищем
- Опыт в сфере продаж корпоративных технологий, ИИ, облачных решений, данных, цифровой трансформации или консалтинга от 8 до 12+ лет.
- Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов из списка Fortune 1000 или крупных корпораций.
- Подтвержденный опыт выполнения и достижения годовых планов продаж на миллионы долларов.
- Подтвержденная способность самостоятельно инициировать и закрывать сложные корпоративные сделки.
- Опыт продаж технологических, консалтинговых или трансформационных проектов стоимостью от 500 000 до 5 000 000+ долларов США.
- Опыт продаж CIO, CTO, CDO, руководителям отделов ИИ, руководителям бизнес-подразделений и другим топ-менеджерам.
- Сильная коммерческая дисциплина в части поиска клиентов, квалификации, стратегии развития аккаунтов, прогнозирования, ведения переговоров и закрытия сделок.
- Способность переводить возможности технического ИИ в бизнес-ценность, ROI и финансируемые программы.
- Достаточная техническая осведомленность для обсуждения сценариев использования генеративного ИИ, API, данных, безопасности, архитектуры и аспектов корпоративного развертывания.
- Готовность работать в быстро меняющейся среде и создавать коммерческую модель, а не работать с уже существующей базой клиентов.
- Проживание в районе залива Сан-Франциско или готовность к переезду.
Строго приветствуется
- Наличие существующих отношений внутри OpenAI или в более широкой экосистеме генеративного ИИ.
- Опыт продаж решений в области AI/ML, данных, облачных решений или консалтинговых услуг в области ИИ.
- Опыт работы с партнерами или совместных продаж (co-sell) с участием OpenAI, AWS, Microsoft, Google Cloud, Snowflake, Databricks или аналогичных технологических платформ.
- Сильная сеть контактов с корпоративными технологическими и бизнес-клиентами по всей Северной Америке.
- Опыт преобразования прототипов, мастер-классов или концептуальных доказательств (proof-of-concept) в более крупные производственные программы.
Как выглядит успех
В течение первого года этот сотрудник:
- Наладит прочные рабочие отношения с коммерческими командами и командами по работе с клиентами OpenAI.
- Создаст значительный пайплайн стратегических возможностей в Северной Америке.
- Будет последовательно создавать возможности независимо от входящего спроса.
- Закроет значимые сделки с новыми клиентами по OpenAI.
- Создаст воспроизводимые модели развития аккаунтов и совместных продаж OpenAI + Blend.
- Будет поддерживать примерно 3–4-кратное покрытие квалифицированного пайплайна относительно квоты.
- Достигнет или превысит свой план по привлечению новых клиентов с учетом периода адаптации.
Стартовый диапазон оплаты для этой должности составляет от 250 000 до 300 000 долларов США (базовая зарплата с дополнительной комиссией). Фактическая компенсация в пределах этого диапазона будет зависеть от ряда факторов, включая, но не ограничиваясь, соответствующий опыт, навыки, сертификаты, обучение и местоположение. Обычно кандидаты не принимаются на работу в верхней части диапазона или близко к ней, а определяющие факторы компенсации рассматриваются для каждого индивидуального случая. BLEND360 предлагает конкурентную программу льгот, призванную поддерживать здоровье и финансовое благополучие наших сотрудников и их семей. Льготы варьируются в зависимости от должности и права на их получение и могут включать медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионный план 401(k), оплачиваемый отпуск, оплачиваемые праздничные дни, транспортные льготы, гибкие сберегательные счета, страхование жизни и от потери трудоспособности, а также программы помощи сотрудникам.
Blend — ведущий поставщик услуг в области ИИ, призванный создавать значимое влияние для своих клиентов посредством силы науки о данных, ИИ, технологий и людей. Миссия Blend — подпитывать смелые видения, решая значительные проблемы путем бесшовного сочетания человеческого опыта с искусственным интеллектом. Компания стремится раскрывать ценность и способствовать инновациям для своих клиентов, используя первоклассных специалистов и стратегию, основанную на данных. Мы верим, что сила людей и ИИ может оказать значительное влияние на ваш мир, создавая более полноценную работу и проекты для наших людей и клиентов. Дополнительную информацию можно найти на Blend360.com.
