Scaled Growth Account Executive, AI Native

Вознаграждение (Годовой оклад:): 290 000 – 380 000 долларов США в год

О Anthropic Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые ИИ-системы. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и приносил пользу нашим пользователям и обществу в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных ИИ-систем.

О роли: В качестве руководителя отдела масштабирования роста (Scale Growth Account Executive) в Anthropic вы будете управлять портфелем примерно из 6-8 наших самых стратегических и быстрорастущих клиентов из числа ИИ-нативных стартапов, способствуя их расширению и удержанию, помогая им использовать преобразующий потенциал безопасного передового ИИ. Это компании, которые строятся на моделях Anthropic и сейчас быстро масштабируются — ваша задача — расти вместе с ними. Вы будете использовать свой опыт в консультативных продажах для увеличения доходов в сложных, многосторонних аккаунтах, становясь доверенным стратегическим советником для основателей и исполнительных команд, помогая им расширять свои ИИ-возможности и открывать новые сценарии использования. Тесно сотрудничая с командами по работе с рынком (GTM), прикладным ИИ, продуктовыми командами и маркетинговыми командами, вы будете выявлять возможности для расширения, обеспечивая при этом максимальную ценность для клиентов от решений Anthropic.

Идеальный кандидат будет сочетать сильную коммерческую хватку с навыками управления отношениями с руководителями, фокусируясь на росте крупных аккаунтов за счет стратегического расширения, сохраняя при этом высокие показатели удержания на конкурентном рынке. Увеличивая развертывание продуктов Anthropic в компаниях, определяющих, как выглядит ИИ-нативная индустрия, вы поможете им масштабировать свои ИИ-возможности, одновременно продвигая их безопасное и этичное развитие.

Обязанности: Стимулирование роста доходов за счет стратегического расширения аккаунтов и продления контрактов в рамках сфокусированного портфеля (~6-8) крупнейших ИИ-нативных стартап-клиентов Anthropic. Полное управление циклом продаж для возможностей апселла и продления, сохраняя при этом высокие показатели удержания. Построение и поддержание доверительных отношений с основателями, членами совета директоров и ключевыми заинтересованными сторонами, а также с техническими лидерами (CTO, VP Engineering, Head of AI), отвечающими за решения по моделям. Руководство стратегическим планированием аккаунтов, включая обзоры бизнеса руководителей, проверки состояния, обзоры использования и прогнозов, а также переговоры о продлении контрактов. Сотрудничество с клиентами для выявления новых сценариев использования, рабочих нагрузок и продуктов, расширяющих их ИИ-возможности с помощью Anthropic. Ведение сложных коммерческих переговоров — сделки с множеством заинтересованных сторон, меняющиеся модели использования и конкурентные оценки — в партнерстве с командами прикладного ИИ и продуктовыми командами. Выступать в роли голоса клиента, собирая отзывы и передавая потребности рынка для формирования нашей дорожной карты продукта. Разработка и реализация стратегий аккаунтов, которые соответствуют решениям Anthropic бизнес-целям клиента. Проактивное выявление и минимизация рисков удержания и конкурентных рисков при сохранении высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Обязательные квалификации: Более 11 лет опыта работы в продажах или управлении аккаунтами, с подтвержденным опытом роста крупных, сложных аккаунтов и превышения целевых показателей удержания и расширения. Успешный опыт работы в качестве стратегического бизнес-советника для основателей и руководителей, глубокое понимание потребностей быстрорастущих стартапов и создание решений, соответствующих их видению. Опыт управления сложными, многосторонними циклами продаж, работы с техническими заинтересованными сторонами и ведения переговоров по стратегическим сделкам. Сильные навыки презентации и коммуникации с возможностью построения отношений на всех уровнях клиента, от рядовых сотрудников до основателей и руководителей высшего звена. Аналитический подход к пониманию потребностей и использования клиентами в сочетании с творческими решениями для стимулирования расширения. Способность наводить порядок в хаосе и энтузиазм в подходе «берись за работу». Страсть к новым технологиям, таким как ИИ, с интересом к обеспечению их безопасной и ответственной разработки. Опыт проведения обзоров бизнеса для руководителей и управления отношениями с руководителями. Подтвержденный опыт последовательного достижения или превышения квот в быстро меняющихся условиях.

Предпочтительные квалификации: Опыт продаж или расширения использования API, инфраструктуры или продуктов платформы разработчика, основанных на использовании или потреблении. Опыт продаж техническим основателям, CTO и руководителям инженерных отделов в ИИ-нативных компаниях или компаниях, ориентированных на разработчиков. Свободное владение рынком LLM/AI — поставщики моделей, возможности, модели ценообразования, а также то, как ИИ-нативные компании оценивают их и переключаются между ними. Опыт структурирования крупных коммерческих соглашений (обязательства по использованию, многолетние условия, корпоративные условия контракта) с быстрорастущими клиентами.

Диапазон годового вознаграждения для этой роли указан ниже. Для ролей, связанных с продажами, указанный диапазон является диапазоном целевого заработка (OTE), что означает, что диапазон включает как целевую комиссию с продаж/бонусы за продажи, так и годовой базовый оклад для данной роли.

Годовой оклад: $290 000 — $380 000 USD

Логистика Минимальное образование: степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования, обучения и/или опыта. Требуемая область обучения: область, соответствующая роли, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом. Минимальный опыт работы: Требуемый опыт работы будет коррелировать с внутренними требованиями к уровню должности для данной позиции. Политика гибридного формата работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать больше времени в наших офисах. Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не всегда можем успешно предоставить визовую поддержку для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы, и для этого мы привлечем иммиграционного адвоката.

Мы призываем вас подать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете каждой из перечисленных квалификаций. Не все сильные кандидаты будут соответствовать каждой из перечисленных квалификаций. Исследования показывают, что люди, принадлежащие к недопредставленным группам, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подать заявку, если вы заинтересованы в этой работе. Мы считаем, что такие ИИ-системы, как те, которые мы строим, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.

Ваша безопасность важна для нас. Чтобы защитить себя от потенциального мошенничества, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только по электронной почте с адресов @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые будут представляться как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Легитимные рекрутеры Anthropic никогда не будут запрашивать деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого дня. Если вы когда-либо будете сомневаться в общении, не нажимайте на ссылки — перейдите непосредственно на anthropic.com/careers, чтобы узнать о подтвержденных вакансиях.

Чем мы отличаемся Мы считаем, что наиболее влиятельные исследования в области ИИ будут представлять собой «большую науку». В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными компьютерными науками. Мы чрезвычайно ориентированная на сотрудничество группа, и мы проводим частые дискуссии по исследованиям, чтобы гарантировать, что мы занимаемся самой влиятельной работой в любой момент времени. В связи с этим мы очень ценим коммуникативные навыки.

Самый простой способ понять наши исследовательские направления — это ознакомиться с нашими последними исследованиями. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми работала наша команда до Anthropic, включая: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences.

Приходите работать с нами! Anthropic — это общественная корпорация (public benefit corporation), расположенная в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, возможность добровольного пожертвования акций, щедрый отпуск по уходу за ребенком и родителем, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами. Руководство по использованию кандидатами ИИ: узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявки.