Enterprise AI Development Strategist

Вознаграждение (См. подзаголовок вакансии, чтобы узнать, где находится эта должность. Для обеспечения прозрачности заработной платы, диапазон базовой заработной платы для этой полной ставки в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Сиэтле составляет:): 100 800 – 126 000 долларов США в год

Стратег по разработке ИИ будет напрямую подчиняться руководству отдела вертикальных продаж и играть критически важную роль в генерации и квалификации потенциальных клиентов в рамках корпоративного бизнеса Scale AI. Это ориентированная на обучение, клиентская роль, ответственная за начальные этапы работы с корпоративными возможностями до квалификации 2-го этапа, помогая потенциальным клиентам понять возможности Scale AI, предложения по инфраструктуре ИИ и методологию выходных данных. Эта роль задумана как мост к стратегическим корпоративным продажам ИИ и идеально подходит для опытных специалистов по исходящим продажам или продажам на среднем рынке, желающих перейти в сферу корпоративных продаж ИИ. В отличие от традиционных должностей SDR, эта должность структурирована как должность с возможностью закрытия сделок, предоставляющая значительную ответственность за взаимодействие с клиентами, стратегию квалификации и генерацию потенциальных клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с руководителями корпоративных счетов и кросс-функциональными командами для выявления высокопотенциальных возможностей, обучения клиентов примерам использования ИИ и обеспечения надежного перехода возможностей в активные циклы корпоративных продаж. На этой должности вы будете: Отвечать за исходящий поиск клиентов и взаимодействие с ними до квалификации 2-го этапа Стимулировать привлечение и обучение клиентов на этапе M1 (первичный контакт/интерес) в процессе продаж Строить доверительные отношения с потенциальными клиентами и обучать их возможностям Scale AI, рабочим процессам ИИ и методологии выходных данных Вести диалоги для выявления и квалификации высокопотенциальных корпоративных возможностей Разрабатывать ключевые нарративы, контент и исследования до квалификации 2-го этапа Руководить кросс-функциональной координацией, в том числе с отделами Solution Engineering, Marketing и GTM Strategy Тесно сотрудничать с руководителями счетов для передачи квалифицированных возможностей в активные циклы сделок Развивать глубокое понимание закономерностей развертывания корпоративного ИИ и сценариев использования клиентами Поддерживать высокий уровень гигиены CRM и прозрачности воронки продаж с использованием Salesforce и сопутствующих инструментов продаж Эффективно работать в рамках вертикализованной организации продаж в различных отраслях, включая потребительский сектор, финансовые и профессиональные услуги, а также здравоохранение и науки о жизни (HCLS) Преуспевать в быстро меняющейся среде, балансируя между обучением клиентов, исходящей активностью и качеством воронки продаж В идеале, вы будете обладать: 1-2 года опыта работы руководителем счетов ИЛИ 4+ года опыта в сфере исходящих продаж, развития бизнеса, SDR, BDR или закрытия сделок Опыт продаж SaaS, инфраструктуры, данных или технических продуктов предпочтителен Подтвержденная способность генерировать квалифицированную воронку продаж и превосходить целевые показатели активности или дохода Отличные навыки консультативного общения и проведения опросов Способность обучать клиентов сложным техническим концепциям и рабочим процессам Высокое интеллектуальное любопытство и готовность развивать экспертизу в основах ИИ и корпоративных рабочих процессах ИИ Опыт работы в быстро развивающихся средах с высоким ростом Отличные навыки письменного и устного общения Сильные навыки работы с процессом продаж и системами (предпочтительно Salesforce, Outreach, Slack, Clari) Подтвержденная способность эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами и руководством отдела продаж Отличные организационные навыки, внимание к деталям и способность управлять несколькими возможностями одновременно Техническое любопытство или знакомство с ИИ, машинным обучением или инфраструктурой данных высоко ценится Комиссионные по продажам: Эта должность дает право на получение комиссионных. Пакеты вознаграждения в Scale включают базовую зарплату, опционы на акции и льготы. Диапазон, указанный в каждом описании вакансии, отражает минимальный и максимальный целевой показатель для новых сотрудников на этой должности, определяемый местом работы и дополнительными факторами, включая навыки, связанные с работой, опыт, результаты собеседования и соответствующее образование или обучение. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне заработной платы для предпочитаемого вами местоположения в процессе найма. Сотрудникам Scale также предоставляются опционы на акции, которые присуждаются после одобрения советом директоров. Вы также получите льготы, включая, но не ограничиваясь: комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные льготы, стипендию на обучение и развитие, а также щедрый оплачиваемый отпуск. Кроме того, эта должность может давать право на дополнительные льготы, такие как стипендия на проезд. Пакеты вознаграждения в Scale для соответствующих должностей включают базовую зарплату, опционы на акции и льготы. Диапазон, указанный в каждом описании вакансии, отражает минимальный и максимальный целевой показатель для новых сотрудников на этой должности и может включать несколько карьерных уровней в Scale; он будет определяться в ходе собеседования на основе местоположения работы и дополнительных факторов, включая навыки, связанные с работой, опыт, квалификацию, результаты собеседования и соответствующее образование или обучение. Сотрудникам Scale на соответствующих должностях также предоставляются опционы на акции, при условии одобрения советом директоров. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне заработной платы для предпочитаемого вами местоположения в процессе найма и подтвердить, будет ли предлагаемая должность иметь право на получение опционов. Вы также получите льготы, включая, но не ограничиваясь: комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные льготы, стипендию на обучение и развитие, а также щедрый оплачиваемый отпуск. Кроме того, эта должность может давать право на дополнительные льготы, такие как стипендия на проезд. Пожалуйста, обратитесь к подзаголовку описания вакансии, чтобы узнать, где находится эта должность. Для обеспечения прозрачности заработной платы, диапазон базовой заработной платы для этой полной ставки в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Сиэтле составляет: 100 800 – 126 000 долларов США ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Наша политика требует 90-дневный период ожидания перед повторным рассмотрением кандидатов на ту же должность. Это позволяет нам обеспечить справедливую и тщательную оценку всех заявителей. О нас: В Scale наша миссия — разрабатывать надежные системы ИИ для принятия важнейших решений в мире. Наши продукты предоставляют высококачественные данные и полнофункциональные технологии, которые обеспечивают работу ведущих мировых моделей, а также помогают предприятиям и правительствам создавать, развертывать и контролировать приложения ИИ, которые оказывают реальное влияние. Мы тесно сотрудничаем с лидерами отрасли, такими как Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., правительством Катара и государственными учреждениями США, включая Армию и Военно-воздушные силы. Мы расширяем нашу команду, чтобы ускорить разработку приложений ИИ. Мы считаем, что каждый должен иметь возможность быть самим собой на работе, поэтому мы гордимся тем, что являемся инклюзивным рабочим местом, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к равному трудоустройству независимо от расы, цвета кожи, родословной, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана. Мы стремимся работать с заявителями с физическими и умственными нарушениями и предоставлять им разумные приспособления. Если вам нужна помощь и/или разумные приспособления при подаче заявления или в процессе найма в связи с инвалидностью, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера. Пожалуйста, ознакомьтесь с плакатом Министерства труда США «Знайте свои права» для получения дополнительной информации. Мы соблюдаем Положение о прозрачности оплаты труда Министерства труда США. ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Мы собираем, храним и используем личные данные для наших профессиональных деловых целей, включая уведомление вас о вакансиях, которые могут представлять интерес, и обмен информацией с нашими аффилированными лицами. Мы ограничиваем сбор личных данных теми, которые, по нашему мнению, являются подходящими и необходимыми для удовлетворения потребностей заявителей, предоставления наших услуг и соблюдения применимых законов. Любая информация, которую мы собираем в связи с вашей заявкой, будет обрабатываться в соответствии с нашими внутренними политиками и программами, разработанными для защиты личных данных. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.