Account Executive, Devs.ai

Вознаграждение (диапазон вознаграждения): 110 000 – 126 600 долларов США в год

О компании AppDirect Станьте гражданином цифрового мира и предоставьте возможности новому поколению цифровых предпринимателей по всему миру. AppDirect предлагает платформу для подписной коммерции, позволяющую продавать любые продукты через любые каналы, на любом устройстве как услугу. Мы обеспечиваем миллионы подписок по всему миру для различных организаций. Мы достигаем этого благодаря культуре, основанной на ценностях, которая позволяет вам быть замеченными, быть собой и делать лучшую работу.

О Devs.ai, дочерней компании AppDirect Devs.ai — это инкубатор AI-натуры внутри AppDirect и самая быстрорастущая часть бизнеса. Мы — небольшая, высококвалифицированная команда, создающая продукты, которые меняют способ создания и развертывания ИИ и программного обеспечения. Мы работаем как стартап при поддержке масштабируемой платформы. Без бюрократии, без политики. Только умные люди, которые быстро выпускают продукт и решают сложные задачи. Наши флагманские продукты — это частные рабочие пространства ИИ, которые предоставляют доступ к чат-ботам ИИ, созданию агентов, созданию приложений, инструментам CLI, корпоративному поиску и многому другому. Мы находимся на ранней стадии, мы растем, и мы ищем людей, которые хотят построить что-то значимое.

О вас Вы будете отвечать за годовую квоту новых ARR в размере 1,2 миллиона долларов США, продавая Devs.ai крупным технологическим компаниям. Это роль охотника полного цикла. Вы будете самостоятельно создавать свою воронку продаж, проводить сложные оценки с участием множества заинтересованных сторон и закрывать сделки на платформу стоимостью в шестизначных числах. У вас есть опыт успешных продаж корпоративного программного обеспечения и стремление участвовать в создании чего-то с нуля. Вы будете работать в партнерстве с генеральным директором Devs.ai, отделами продукта, маркетинга и инжиниринга решений, чтобы выявлять потенциальных клиентов, строить значимые отношения с клиентами и направлять потенциальных клиентов в их ИИ-путешествии. Вы обладаете глубоким пониманием B2B-ландшафта ИИ, сильной деловой хваткой и консультативным подходом к продажам. Вы внимательно слушаете, чего пытаются достичь клиенты, и напрямую связываете их цели с тем, что может предоставить платформа Devs.ai. Вы четко общаетесь с техническими оценщиками, руководителями, принимающими решения, и бизнес-заинтересованными сторонами, потому что ясность — это всё в быстро меняющейся среде.

Что вы будете делать и как вы повлияете

• Достичь 1,2 миллиона долларов новых ARR, привлекая новых корпоративных клиентов и расширяя их присутствие в различных отделах и сценариях использования.
• Создавать собственную воронку продаж путем целевых исходящих обращений к списку стратегических клиентов, работая с BDR и отделом маркетинга по остальным.
• Продавать как техническим, так и бизнес-заинтересованным сторонам одновременно, помогая руководителям понять, как Devs.ai позволяет быстрее и эффективнее развертывать управляемые приложения ИИ, чем создавать и поддерживать стек собственными силами.
• Вести дисциплинированный процесс корпоративных продаж, включая квалификацию, взаимные планы действий и координацию через проверку безопасности, юридический отдел и отдел закупок.
• Сотрудничать с инженерами решений для оценки доказательств ценности с четкими критериями успеха и путем к покупке.
• Создавать убедительные бизнес-кейсы, демонстрирующие ценность Devs.ai по сравнению с собственными разработками, точечными ИИ-инструментами и поставщиками отдельных моделей.
• Точно прогнозировать, поддерживать гигиену CRM и вносить вклад в надежный еженедельный прогноз.
• Тесно сотрудничать с советниками AppDirect, канал-партнерами, а также поставщиками моделей и облачных сервисов для создания возможностей и закрытия сделок.
• Предоставлять обратную связь рынку об используемых клиентами сценариях, конкурентах и ценах отделам продукта и маркетинга.

Что мы ищем

• Опыт работы более 3 лет в качестве Account Executive с квотой, продавая корпоративное B2B-программное обеспечение, с опытом стабильного достижения или превышения квоты.
• Опыт управления сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон от первого контакта до проверки безопасности, закупок, юридического отдела и подписания контракта.
• Опыт продажи технической платформы, такой как ИИ, инструменты разработчика, данные, безопасность или инфраструктура, CIO, CTO, руководителям инженерных отделов или другим старшим бизнес-заинтересованным сторонам.
• Сильные исходящие навыки: вы создаете воронку продаж из списка конкретных клиентов, а не только за счет входящих запросов.
• Обучение формальной методологии продаж, такой как MEDDICC, Command of the Message или аналогичной, плюс дисциплинированная гигиена CRM.
• Сильная деловая хватка и способность представлять четкое ценностное предложение и ROI как технической, так и исполнительной аудитории.
• Уверенность в обсуждении технических концепций с инженерами и ИТ-заинтересованными сторонами, включая приложения ИИ, API, SSO, безопасность и управление данными. Опыт работы с LLM, агентами или RAG является плюсом.
• Консультативный, ответственный и предпринимательский подход, с комфортом работы в среде на ранней стадии, где плейбук еще только пишется.

В AppDirect мы считаем, что инновации процветают в среде, которая объединяет разнообразие опыта, знаний и мнений. Мы уважаем каждого AppDirector как уникальный отпечаток пальца, неповторимый. Мы создаем среду инклюзивности независимо от расы, религии, возраста, сексуальной ориентации или гендерной идентичности, позволяя AppDirector принимать свою уникальность и делать лучшую работу. В связи с этим мы настоятельно призываем к подаче заявок от коренных народов, расовых меньшинств, людей с ограниченными возможностями, людей из гендерно и сексуально разнообразных сообществ и/или людей с пересекающимися идентичностями.

В AppDirect мы очень серьезно относимся к конфиденциальности. Для получения дополнительной информации об использовании и обработке персональных данных от соискателей, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности кандидатов. Для получения дополнительной информации о наших общих практиках конфиденциальности, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности AppDirect:

В AppDirect инструменты ИИ могут помогать нашей команде по подбору персонала в административных автоматизациях, всегда под человеческим надзором. Инструменты ИИ не принимают решения о приеме на работу и не принимают полностью автоматизированные решения о вашей кандидатуре. Все решения принимаются нашими сотрудниками. Подавая заявку, вы признаете, что ваша информация может обрабатываться таким образом. Вы можете запросить доступ или удаление в любое время, связавшись с контакт рекрутера.

Диапазон заработной платы, указанный ниже, отражает ожидаемую годовую базовую заработную плату или OTE (целевой заработок) для этой должности в AppDirect и может быть изменен. Базовая заработная плата или OTE — это лишь один из компонентов общего компенсационного пакета AppDirect. Помимо базовой заработной платы, штатные сотрудники могут иметь право на бонусы, основанные на результатах работы, и полный пакет льгот.

Диапазон вознаграждения $110 000 — $126 600 USD