Digital Native AI Account Executive

Почему AssemblyAI

AssemblyAI разрабатывает лучшие в своем классе модели Voice AI, которые лежат в основе нового поколения голосовых приложений. У нас есть собственная лаборатория, и мы также используем наши собственные проприетарные среды для инференса. Наши модели обрабатывают более 500 млн запросов на инференс ежемесячно и ежедневно обрабатывают почти 2 миллиона часов аудио. Область Voice AI находится на переломном этапе; мы ищем лучших специалистов, чтобы присоединиться к быстрорастущей команде, которая определяет будущее отрасли.

Мы являемся одной из самых капиталоэффективных AI-компаний на планете, приближаясь к 1 млн долларов годового дохода на одного сотрудника. Мы входим в топ-5 самых доходных команд среди самых быстрорастущих AI-компаний сегодня. У нас тысячи клиентов, включая ведущие стартапы и всемирно известные предприятия, и мы обслуживаем их в огромных масштабах: ежедневно обрабатываем почти 2 миллиона часов аудио и более 15 миллионов API-запросов. Это редкая возможность для компании на этапе роста, когда бизнес доказал свою состоятельность, доходы стабильны, а траектория роста крутая и становится еще круче. У нас очень плоская организационная структура, и мы ожидаем, что наши сотрудники будут глубоко разбираться в деталях на всех уровнях.

Если вы когда-либо чувствовали себя погребенными под слоями бюрократии, лишенными реальной ответственности или разочарованными тем, что ваша работа растворяется в медленно движущейся организации, знайте, что AssemblyAI работает иначе. Компания функционирует как настоящая меритократия, без сложного планирования или процессов утверждения, без ограничений на инструменты или информацию, которые вам необходимы. Для всех, кто искренне заботится о голосовом AI, не как о тренде, за которым нужно гнаться, а как о технологии, которую нужно создавать, это место, где самые интересные проблемы в самых интересных масштабах решаются командой, настолько маленькой, что вы будете знать имена всех.

О роли

Мы ищем Account Executive для работы с AI-нативными стартапами, который будет отвечать за портфель клиентов и стимулировать продажи предложений AssemblyAI в области инфраструктуры Voice AI. Этот специалист будет генерировать поток потенциальных клиентов в целевых аккаунтах, находить сильных сторонников, проводить оценку моделей и завоевывать доверие инженеров и руководителей продуктов в самых быстрорастущих AI-нативных компаниях, использующих голосовые технологии. Идеальный кандидат имеет богатый опыт в продажах инфраструктуры или API, любит создавать пайплайн с нуля и воодушевлен работой с техническими покупателями над продуктами, которые выигрывают за счет производительности и удобства для разработчиков.

Это кросс-функциональная роль, требующая тесного сотрудничества с командами Applied AI, Research, Engineering, Marketing и Deployment для формирования стратегии выхода на рынок и обеспечения исключительного клиентского опыта от первого контакта до внедрения и далее.

Что вы будете делать

• Отвечать за портфель AI-нативных стартапов, сопровождая потенциальных клиентов на всем цикле продаж от поиска до первоначального запуска в продакшн.
• Генерировать пайплайн посредством проактивных, креативных исходящих коммуникаций, включая персонализированные обращения, конференции, эксклюзивные мероприятия и поиск теплых знакомств.
• Создавать исходящие коммуникации, которые приносят реальную ценность потенциальным клиентам — кастомные бенчмарки, конкурентные инсайты, демонстрации конкретных вариантов использования, которые вызывают ответную реакцию.
• Развивать настоящих сторонников в целевых аккаунтах, которые будут выступать за AssemblyAI внутри компании и помогать закрывать сделки.
• Параллельно взаимодействовать с несколькими руководителями — CTO, CPO, VP Engineering, VP Product, VP of AI и другими техническими лицами, принимающими решения — для формирования консенсуса и снижения рисков сделок.
• Позиционировать ценность и ценообразование AssemblyAI на фоне альтернатив с четкими количественными и качественными отличиями.
• Стимулировать срочность, демонстрируя бизнес-ценность на каждом этапе взаимодействия, целенаправленно продвигая сделки вперед.
• Координировать сложные, многоуровневые сделки, привнося инсайты, экспертизу и импульс в каждое взаимодействие с клиентом.
• Тесно сотрудничать с командами Customer и Technology для представления интересов AI-нативного клиента и формирования стратегии выхода на рынок.

Что вам понадобится

• Опыт продаж инфраструктуры или API более 2 лет с заключением сделок с инженерными и продуктовыми командами.
• Опыт создания пайплайна с нуля — опыт проникновения в холодные аккаунты и создания возможностей там, где их не было.
• Техническая грамотность — комфорт в обсуждении архитектуры API, компромиссов в точности моделей и вариантов развертывания с инженерами и техническими лицами, принимающими решения.
• Демонстрируемая способность выявлять и развивать сторонников, которые выступают от вашего имени внутри компании.
• Высокое чувство срочности и ответственности; вы продвигаете сделки вперед и не даете им застаиваться.
• Уверенность в продажах по модели, ориентированной на продукт, где клиенты остаются, потому что продукт побеждает.
• Глубокое понимание процессов закупок, юридических вопросов и безопасности, с умением обеспечивать скорость прохождения сложных коммерческих циклов.
• Готовность к командировкам для достижения результатов — ожидайте, что вы будете в разъездах более 50% месяца для визитов к клиентам, участия в отраслевых мероприятиях и выездных совещаний команды.
• Необходимо проживать в Сан-Франциско или Нью-Йорке, с ожиданием посещения офиса 3 дня в неделю на начальном этапе, но с гибким графиком.

Прозрачность оплаты труда

AssemblyAI стремится привлекать и удерживать выдающихся специалистов из разных слоев общества, обеспечивая при этом справедливую оплату труда в нашей команде. Наши зарплатные диапазоны установлены так, чтобы быть конкурентоспособными для нашей компании по размеру, стадии развития и отрасли, и отражают лишь одну часть полного компенсационного пакета, льгот и вознаграждений, которые мы предлагаем.

При определении заработной платы учитываются различные факторы, включая соответствующий опыт, техническую глубину, навыки, продемонстрированные в процессе собеседования, и поддержание внутренней справедливости по отношению к коллегам по команде. Диапазон, представленный ниже, отражает общее ожидание для данной должности. Однако мы готовы рассматривать кандидатов, которые могут выходить за рамки указанного уровня опыта — в этих случаях мы сообщим о любых корректировках ожидаемого диапазона заработной платы.

Предоставленный диапазон применяется к кандидатам, находящимся в Соединенных Штатах. Для кандидатов за пределами США диапазоны компенсации могут отличаться; любые корректировки будут сообщены в процессе собеседования.

Диапазон заработной платы: 200 000 - 280 000 долларов США OTE (общий ожидаемый доход).

Ожидаемая общая компенсация за эту роль указана выше (включая базовую зарплату и комиссионные). Наш полный компенсационный пакет включает конкурентные опционы на акции, 100% оплачиваемые работодателем льготы и работу в команде в нашем офисе в Сан-Франциско или Нью-Йорке. Для всех полноправных сотрудников в США предлагается соответствие 401k до 4%.

Использование AI в вашем собеседовании

Если вы будете отобраны для собеседования, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим руководством по AI для кандидатов (Candidate AI Guidance). В нем объясняется, как вы можете использовать AI на каждом этапе нашего процесса, от подачи заявления и домашнего задания до самих собеседований.

Уведомление о конфиденциальности GDPR

Если вы подаете заявку из ЕС или Великобритании, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности соискателей (Job Applicant Privacy Notice) перед подачей заявления.