Solutions Architect - West

Название: Solutions Architect - West Местоположение: Западное побережье (удаленно) / Сан-Франциско / США / Удаленно

Описание Upwind — это облачная платформа безопасности нового поколения, которая использует контекст выполнения для выявления и приоритизации критических рисков, обеспечивая точное понимание и эффективное управление облачной безопасностью. В отличие от традиционных инструментов, Upwind проактивно использует данные выполнения для приоритизации рисков и понимания состояния безопасности, гарантируя, что команды сосредоточатся на самом важном. Благодаря лучшей в отрасли эффективности и датчикам на базе eBPF, Upwind предлагает комплексные возможности, включая обнаружение состояния облака без агентов, защиту от угроз в реальном времени и интегрированную безопасность API. От неправильных конфигураций до защиты от вредоносного ПО — Upwind обеспечивает сквозную, экономически эффективную защиту облачной инфраструктуры. В Upwind у вас будет возможность творчески мыслить, исследовать новые идеи и использовать свои навыки, чтобы внести значимый вклад в наш рост.

Мы ищем опытного Solutions Architect, который присоединится к нашей команде экспертов по продажам, глубоко приверженных построению значимых отношений с клиентами, фокусировке на их ценности и стратегическому подходу к закрытию сделок.

Это роль инженера по полевым продажам, открытая для квалифицированных кандидатов на Западном побережье США.

Обязанности

• Глубокое понимание облачных продуктов и услуг безопасности Upwind
• Сотрудничество с командой продаж для понимания требований клиентов и адаптации технических решений для удовлетворения их потребностей
• Предоставление технического руководства и поддержки на протяжении всего цикла продаж
• Руководство и управление выполнением пилотных проектов (POC) для демонстрации эффективности наших решений.
• Выступление в качестве связующего звена между командами продаж и разработки продуктов, предоставление ценных сведений, полученных в результате взаимодействия с клиентами

Требования

• Подтвержденный опыт работы в качестве Sales/Solutions Engineer или на аналогичной технической предпродажной должности в индустрии облачной безопасности
• Глубокое знание облачных вычислений, принципов кибербезопасности и отраслевых лучших практик
• Отличные навыки презентации и коммуникации с возможностью донесения технических концепций до нетехнической аудитории
• Способность работать самостоятельно и в команде в удаленной среде
• Опыт работы с облачными платформами, такими как AWS, Azure или Google Cloud
• Опыт работы с Terraform, k8s и контейнерами приветствуется