Mid Market Account Executive (Platforms)

Работа в Infobip означает причастность к чему-то поистине глобальному. Имея более 75 офисов на шести континентах, мы не просто создаем технологии — мы формируем то, как более 80% мира связывается и общается.

Как сотрудники, мы гордимся своим вкладом в крупнейшую и единственную в мире полнофункциональную облачную коммуникационную платформу. Но дело не только в том, что мы делаем, а в том, как мы это делаем: с любопытством, страстью и большим количеством совместной работы.

Мы работаем с мышлением «сначала ИИ», внедряя интеллектуальные инструменты в наши повседневные рабочие процессы, чтобы работать умнее и эффективнее. Каждая роль здесь получает выгоду от этого подхода и вносит в него свой вклад.

Если вы ищете значимую работу и задачи, которые способствуют вашему росту в культуре, где люди работают с целью, это ваша возможность.

Давайте вместе создадим будущее.

В качестве менеджера по работе с клиентами среднего бизнеса вы будете стимулировать рост доходов в сегменте среднего бизнеса, эффективно продавая платформенные решения Infobip и выстраивая прочные отношения с клиентами.

Infobip строится на основе разнообразных фонов, взглядов и талантов. Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, и стремимся к созданию инклюзивной рабочей среды.

Независимо от вашей расы, пола, возраста, происхождения или идентичности — если у вас есть страсть и навыки для достижения успеха, вам найдется место здесь.

• Руководство полными циклами продаж от квалификации лида до закрытия сделки, с фокусом на клиентов среднего бизнеса
• Продажа расширенного спектра продуктов и услуг Infobip напрямую или через партнеров, удовлетворяя специфические потребности клиентов среднего бизнеса в рамках назначенной команды/отряда
• Сотрудничество с кросс-функциональными командами и специалистами для обеспечения индивидуальных решений для клиентов среднего бизнеса
• Разработка комплексных предложений решений, охватывающих все релевантные аспекты потребностей клиентов среднего бизнеса
• Управление процессами продаж посредством детального прогнозирования, стратегии работы с аккаунтами и распределения ресурсов, с акцентом на долгосрочные отношения и расширение аккаунта
• Руководство разработкой и представлением ценностных предложений, обеспечивая их соответствие уникальным вызовам и целям клиентов среднего бизнеса
• Ведение переговоров по ценам и условиям контракта, обеспечивая успешное закрытие сделки при достижении как целей клиента, так и компании
• Поддержание прочных отношений с клиентами среднего бизнеса, сосредоточившись на постоянном взаимодействии и поддержании здоровья аккаунта
• Кросс-продажи и допродажи в существующих аккаунтах среднего бизнеса, удовлетворяя меняющиеся потребности клиентов
• Выполнение роли наставника для младших менеджеров по работе с клиентами среднего бизнеса, обмениваясь идеями и стратегиями для достижения успеха в этом сегменте

• Минимум 3 года подтвержденного опыта в B2B продажах (средний или крупный бизнес), стабильное выполнение или перевыполнение квоты
• Свободное владение английским языком (обязательно); знание дополнительного языка является плюсом
• Глубокое понимание SaaS-ландшафта, особенно в области MarTech, CCaaS, UCaaS и Vertical CRM. Вы точно знаете, как эти платформы полагаются на встраиваемые коммуникации для обеспечения ценности для своих конечных пользователей
• Уверенность в обсуждении API, веб-хуков и архитектуры интеграции с техническими покупателями
• Четкое понимание различий между CRM, Customer Data Platform (CDP) и инструментами Marketing Automation, а также их места в современном технологическом стеке
• Глубокие знания отраслевых и технологических трендов, актуальных для Infobip: CPaaS, CCaaS, клиентское взаимодействие и разговорный ИИ — а также каналов, таких как SMS, RCS, WhatsApp, Voice, Email, Viber и других OTT-каналов
• Сильные навыки презентации и демонстрации — способность четко излагать технические решения и ROI как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам
• Подтвержденные навыки консультативных продаж и знакомство с формальными методологиями продаж (например, MEDDPICC, MEDDIC, BANT)
• Отличные навыки управления воронкой продаж и прогнозирования с использованием CRM
• Подтвержденный опыт ведения коммерческих переговоров, закрытия сложных сделок и управления полным циклом продаж (от поиска до подписания контракта)

• Финансовое вознаграждение и признание — справедливая компенсация, соответствующая вашему опыту, отрасли и рыночным стандартам, бонусы, основанные на результатах, регулярные пересмотры для поддержки вашего роста и признания вашего вклада, а также культура, которая ценит ваше влияние
• Гибкие условия работы — мы сочетаем очное взаимодействие с удаленной работой и гибким графиком, потому что отличные идеи возникают везде — и не всегда с 9 до 5.
• ESOP (План опционов для сотрудников) — как сотрудник Infobip, вы получите возможность разделить успех нашей компании через опционы на акции
• Баланс между работой и личной жизнью и благополучие — мы предоставляем отпуск, когда он вам нужен, особые выходные дни для важных жизненных моментов и гибкую гибридную модель работы, адаптированную к местным нормативным актам
• Карьерная мобильность — ваша карьера — это путешествие. Благодаря внутренней мобильности, повышению квалификации и наставничеству мы помогаем вам проложить свой путь
• Профессиональное развитие — обучение никогда не прекращается. Программы адаптации, наставничества и обучения помогают вам расти — независимо от того, с чего вы начинаете
• Международная мобильность — готовы вывести свою карьеру на мировой уровень? Исследуйте краткосрочные и долгосрочные возможности в наших хабах по всему миру

Хотя некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения, наша цель остается прежней: поддерживать ваш рост, благополучие и успех — где бы вы ни находились.