Account Executive (AI Pentest)

🌍 Мы делаем безопасность менее неприятной для разработчиков.

Инструменты безопасности не успевают за тем, как сегодня создается программное обеспечение. Они прерывают работу команд, замедляют релизы и превращают безопасность в узкое место, а не в возможность. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальный риск, не мешая выпуску ПО. Мы фокусируемся на том, что действительно важно, а остальное автоматизируем.

Мы бросаем вызов устаревшим инструментам безопасности, с которыми команды были связаны, и мы побеждаем. Если вы хотите помочь нам завоевать долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно любят пользоваться, вы попали по адресу.

Основанная в 2022 году основателями, которые уже в третий раз занимаются бизнесом, Aikido имеет $85 млн. наличными и долгий путь впереди. Мы стремимся к самообеспечивающемуся программному обеспечению. Присоединяйтесь к звездной команде. Возьмите на себя реальную ответственность. Расширяйте границы. Создавайте то, что имеет значение.

ИИ меняет рынок тестирования на проникновение, и Aikido уже является одним из самых заметных игроков в этой области.

Наш продукт AI Pentest набирает обороты на быстрорастущем рынке, помогая компаниям переосмыслить подход к тестированию на проникновение. Мы ищем Account Executive, который сможет развить этот импульс, привлечь новых клиентов и обеспечить рост выручки. Вы будете отвечать за полный цикл продаж, развивать стратегические партнерские отношения и масштабировать наше коммерческое присутствие на рынке с огромным потенциалом. Это возможность присоединиться к успешному продукту с реальным импульсом и сыграть ключевую роль в его следующем этапе роста.

• Управление возможностями продаж
• Отслеживание входящих лидов
• Исходящий поиск и привлечение потенциальных клиентов
• Помощь в реализации инициатив роста и их выполнение

• Коммерческий профиль с подтвержденным опытом в технической области, желательно в продаже тестирования на проникновение, offensive security или сопутствующих решений в области безопасности
• Подтвержденный опыт продаж в быстрорастущих стартапах
• Комфортное одновременное взаимодействие как в прямых продажах, так и в партнерствах
• Предпринимательский склад ума, который процветает в средах «от нуля до единицы»
• Умение строить отношения и добиваться успеха, с менталитетом «хастлера»
• Находиться в Лондоне или Генте

• Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте проекты, которые имеют значение, и быстро выпускайте их
• Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, отвечайте за большее и прокладывайте свой собственный путь
• Топовая оплата и опционы в сфере технологий
• Высокий уровень доверия, сильные ценности, полное отсутствие корпоративной бюрократии
• Гибкость рабочего графика
• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере
• Мы нанимаем талантливых, целеустремленных и перспективных сотрудников. Все остальное — шум