Analyst Relations Manager

Должность: Менеджер по работе с отраслевыми аналитиками Компания: Acronis Bulgaria EOOD Местоположение: Великобритания - Удаленно

Местоположение: Великобритания - Удаленно Занятость: Полная Acronis — мировой лидер в области киберзащиты, предоставляющий защиту на базе ИИ для продуктивных MSP в единой, нативно интегрированной платформе, которая унифицирует управление операциями, кибербезопасность и защиту данных. Руководствуясь нашей миссией по защите, управлению и автоматизации каждой рабочей нагрузки, от которой зависят бизнес и жизнь, мы создали единственное в отрасли комплексное решение. В роли менеджера по работе с отраслевыми аналитиками вы будете способствовать укреплению наших позиций с отраслевыми аналитиками и исследовательскими фирмами, которые формируют рынки кибербезопасности, защиты данных и поставщиков управляемых услуг. Это стратегическая, высоковидимая роль на стыке продуктового маркетинга, управления продуктами, коммуникаций и высшего руководства. Вы будете выстраивать доверительные отношения с влиятельными аналитиками, трансформировать стратегию Acronis в области продуктов и бизнеса в убедительные рыночные нарративы и обеспечивать, чтобы аналитические данные информировали о том, как мы позиционируем наши технологии, продукты и рыночные возможности. Вы будете отвечать за взаимодействие с аналитиками по ключевым направлениям бизнеса Acronis, включая кибербезопасность, защиту конечных точек, резервное копирование и аварийное восстановление, киберустойчивость, MSP-платформы и развивающиеся области, такие как ИИ и OT/промышленная киберустойчивость. Успешный кандидат сочетает глубокое понимание технологий и рынка с отличными навыками управления отношениями, коммуникации, управления проектами и исполнения. Вы можете уже быть профессионалом в области работы с аналитиками или прийти из продуктового маркетинга или смежной области стратегического маркетинга со значительным опытом работы с аналитиками и управления сложными межфункциональными проектами. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Отвечать за отношения и взаимодействие с аналитиками Выстраивать и поддерживать прочные, доверительные отношения с ключевыми отраслевыми аналитиками и исследовательскими фирмами в приоритетных областях охвата Acronis, в тесном сотрудничестве с глобальным руководителем AR. Координировать и участвовать в регулярных брифингах для аналитиков, запросах, стратегических дискуссиях, встречах высшего руководства и мероприятиях, обеспечивая постоянное и высококачественное взаимодействие в течение всего года. Поддерживать разработку и выполнение планов взаимодействия для приоритетных аналитиков и фирм на основе их влияния, исследовательских повесток и актуальности для стратегических приоритетов Acronis. Определять и способствовать созданию возможностей для связи аналитиков с руководителями Acronis, руководителями продуктовых команд, исследователями в области кибербезопасности и экспертами. Поддерживать и координировать взаимодействие с аналитиками в связи с крупными запусками продуктов, корпоративными объявлениями, мероприятиями Acronis и стратегическими инициативами. Укреплять рыночные позиции Acronis Поддерживать выполнение программ по работе с аналитиками, которые повышают признание Acronis в качестве ведущего поставщика платформ киберзащиты, кибербезопасности, защиты данных и MSP-платформ, в соответствии с глобальной стратегией AR. Помогать в создании и укреплении понимания аналитиками дифференцированного подхода Acronis: нативно интегрированной платформы, которая позволяет поставщикам услуг и ИТ-командам защищать, управлять и автоматизировать свои среды. Тесно сотрудничать с продуктовым маркетингом и управлением продуктами для преобразования сложных возможностей продукта, технологических разработок и приоритетов дорожной карты в четкие и последовательные нарративы для аналитиков. Собирать и делиться отзывами аналитиков, чтобы помочь информировать и укреплять сообщения, позиционирование и стратегию выхода на рынок Acronis, работая через глобальную функцию AR и межфункциональных заинтересованных сторон. undefined Руководить стратегическими оценками аналитиков Управлять участием Acronis в соответствующих оценках аналитиков, рейтингах и рыночных исследованиях, включая Magic Quadrants, MarketScapes, Matrices, Radars, Market Guides и другие основные отраслевые оценки. Взаимодействовать на межфункциональном уровне для понимания критериев оценки, выявления пробелов и разработки планов действий по улучшению соответствия Acronis требованиям и конкурентного позиционирования. Координировать подачу заявок, сбор доказательств, демонстрации продуктов, отзывы клиентов, участие руководителей и последующие действия с аналитиками. Отслеживать календари предстоящих исследований и оценок и выявлять новые возможности, где Acronis следует добиваться включения или более сильного признания. Сотрудничать с командами маркетинга и коммуникаций, чтобы максимизировать ценность положительного признания со стороны аналитиков посредством кампаний, контента, поддержки продаж и внешних коммуникаций. Превращать аналитическую информацию в бизнес-инсайты Собирать и синтезировать аналитические перспективы по тенденциям рынка, конкурентам, технологическим разработкам, требованиям клиентов и возникающим возможностям. Предоставлять действенные инсайты продуктовым командам, продуктовому маркетингу, отделам продаж, коммуникаций и высшему руководству. Отслеживать, как аналитики воспринимают Acronis и ее конкурентов, и выявлять изменения в определениях рынка, критериях оценки и приоритетах покупки, которые могут повлиять на Acronis. Привносить соответствующие аналитические инсайты в продуктовую стратегию, позиционирование, конкурентное позиционирование и планирование выхода на рынок. Поддерживать четкую видимость аналитического покрытия, взаимодействия, предстоящих исследований и прогресса Acronis в достижении приоритетов AR. Готовить и консультировать высшее руководство Тесно сотрудничать с командами продуктового маркетинга, управления продуктами и коммуникаций для подготовки руководителей и экспертов к ценным взаимодействиям с аналитиками. Разрабатывать брифинговые документы, презентации, нарративы, ключевые сообщения, конкурентный контекст и ожидаемые ответы на вопросы. Инструктировать спикеров об ожиданиях аналитиков и обеспечивать, чтобы дискуссии поддерживали как непосредственное взаимодействие, так и долгосрочные цели позиционирования Acronis. Измерять и улучшать AR-программу Вместе с руководителем AR определять четкие цели и KPI для взаимодействия с аналитиками и регулярно отчитываться о прогрессе и результатах. Отслеживать качество и частоту взаимодействий с аналитиками, включение в исследования, эффективность оценок, настроения аналитиков и улучшения рыночного позиционирования Acronis. Оценивать отношения с аналитическими фирмами и подписки на основе их стратегической ценности для Acronis. Постоянно выявлять возможности для повышения эффективности и бизнес-влияния программы по работе с аналитиками. КТО НАМ НУЖЕН Более 5 лет соответствующего опыта работы в области работы с аналитиками, продуктового маркетинга, продуктовых коммуникаций, конкурентной разведки или другой стратегической функции маркетинга технологий. Подтвержденный опыт прямой работы с отраслевыми аналитиками и исследовательскими фирмами. Прямые отношения с аналитиками, освещающими кибербезопасность, инфраструктуру, защиту данных, MSP или корпоративные технологии, являются большим преимуществом. Глубокое понимание B2B-технологических рынков, включая то, как аналитические исследования, рыночные оценки и позиционирование поставщиков влияют на клиентов, партнеров и технологические рынки. Опыт работы с оценками аналитиков, такими как Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices или сопоставимыми исследованиями, очень желателен. Сильные возможности продуктового маркетинга, включая позиционирование, обмен сообщениями, конкурентный анализ, сегментацию рынка и стратегию выхода на рынок. Способность быстро понимать сложные технологии и преобразовывать технические возможности в четкие, достоверные и дифференцированные бизнес-нарративы. Сильные аналитические навыки и способность превращать отзывы аналитиков, конкурентную разведку и рыночные исследования в действенные рекомендации. Отличные письменные, устные и презентационные навыки на английском языке. Уверенность в работе напрямую с высшим руководством и способность готовить руководителей к важным внешним разговорам и консультировать их. Сильные навыки построения отношений и влияния, включая способность согласовывать интересы заинтересованных сторон из отделов продуктов, маркетинга, продаж, коммуникаций и руководства. Отличные навыки управления проектами и способность одновременно управлять несколькими отношениями с аналитиками, оценками и внутренними рабочими процессами. Проактивный, самостоятельный стиль работы с большим вниманием к деталям и ответственностью за результаты. Опыт работы в области кибербезопасности, защиты конечных точек, защиты данных, резервного копирования и аварийного восстановления, SaaS, управляемых услуг/MSP или корпоративного программного обеспечения очень предпочтителен. КТО МЫ Швейцарская компания, основанная в Сингапуре в 2003 году, Acronis предлагает более двадцати лет инноваций с 15 офисами по всему миру и сотрудниками в более чем 50 странах. Acronis Cyber Protect доступен на 26 языках в 150 странах и используется более чем 21 000 поставщиками услуг для защиты более 750 000 бизнесов. Наша корпоративная культура сосредоточена на инновациях, ответственности и влиянии. Мы поощряем наших сотрудников мыслить смело, бросать вызов общепринятым подходам и брать на себя ответственность за результаты. Как член нашей глобальной «A-Team», вы будете работать в быстрорастущей, динамичной среде, где устойчивость, адаптивность и приверженность постоянному совершенствованию способствуют успеху. НАШИ ПРАКТИКИ СОБЕСЕДОВАНИЯ Чтобы обеспечить справедливый и подлинный процесс найма, от кандидатов ожидается участие в собеседованиях без использования инструментов ИИ, автоматизированных подсказок или сторонней помощи. Собеседования разработаны для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля общения, и мы ценим подлинное взаимодействие в реальном времени. Использование ИИ или внешней помощи во время живых собеседований может привести к дисквалификации. Для должностей, где оцениваются навыки работы с ИИ, разрешенное использование инструментов ИИ будет четко сообщено заранее. Кандидатам может быть предложено отключить виртуальные фоны или участвовать в личных собеседованиях. Все предложения о работе зависят от успешного завершения применимых проверок на наличие судимости, образования и личности. Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение для трудоустройства независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или умственных нарушений, состояния здоровья, статуса ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.