Technical Sales, EV & V2X Infrastructure for B2B, xEV-Fleet Energy System

О Woven by Toyota Woven by Toyota способствует трансформации Toyota, происходящей раз в столетие, в компанию, занимающуюся мобильностью. Вдохновленные наследием инноваций на благо других, мы ставим своей миссией изменить текущее состояние мобильности посредством человеко-ориентированных инноваций — расширяя значение «мобильности» и то, как она служит обществу.

Наша работа сосредоточена на четырех столпах: AD/ADAS, наши технологии автономного вождения и передовые системы помощи водителю; Arene, наша платформа разработки программного обеспечения для программно-определяемых транспортных средств; Woven City, испытательный полигон для мобильности; и Cloud & AI, цифровая инфраструктура, обеспечивающая нашу совместную основу. Критически важные для бизнеса функции расширяют возможности этих команд для выполнения задач, и вместе мы работаем над одной смелой целью: мир с нулевым количеством аварий и улучшенным благосостоянием для всех.

==========================================================================

КОМАНДА Toyota переосмысливает, что значит двигаться. Мы бросаем вызов текущему состоянию мобильности, улучшая перемещение людей, товаров, информации и энергии. Woven City, ориентированный на три основные концепции — Живая лаборатория™, Человеко-ориентированность и постоянно развивающийся город™ — служит испытательным полигоном для мобильности, чтобы выполнить нашу цель — благополучие для всех. Мы делаем это, объединяя разнообразное сообщество людей с общей страстью к будущему мобильности для совместного создания, разработки и совершенствования инновационных продуктов и услуг. Это пересечение социальной инфраструктуры, мобильности и людей предоставляет уникальную возможность для изобретателей, жителей и посетителей беспрепятственно взаимодействовать с новыми технологиями в повседневной жизни в среде, имитирующей реальный город. Вы присоединитесь к команде, ответственной за развитие бизнеса и коммерциализацию новых услуг в области электромобилей и энергетики, которые связывают электромобили, зарядную инфраструктуру и управление энергопотреблением. Работая в тесном сотрудничестве с руководителем отдела бизнеса и руководителем отдела продукта, вы будете играть центральную роль в оказании технической поддержки для развития бизнеса и продаж. Вы будете переводить бизнес-задачи и технические требования клиентов — включая зарядные устройства для электромобилей, V2X (V2H/V2B/V2G), фотоэлектрические (PV) системы и интеграцию системы управления энергопотреблением (EMS) — в оптимальные предложения решений. Вы будете тесно сотрудничать с отделами развития бизнеса, продаж, подрядчиками по установке, партнерами EPC, производителями оборудования и поставщиками электроэнергии для оценки технической осуществимости, поддержки предложений для клиентов и содействия беспрепятственной реализации проектов. Вы также будете участвовать в определении требований и разработке цифровых инструментов, которые позволят партнерам — включая подрядчиков по установке, EPC и торговых агентов — эффективно проводить обследования объектов, проектировать электрические системы и готовить предложения для клиентов. Работая с инженерами-программистами и менеджерами по продуктам, вы будете преобразовывать знания, полученные на местах — включая рабочие процессы установки и предложений, правила проектирования электрических систем, нормативные требования и требования к подключению к сети — в масштабируемые решения. Эта должность предлагает возможность внести вклад как в клиентские технические продажи, так и в разработку продуктов, используя активы Toyota в области мобильности и среду «Живая лаборатория™» Woven City для масштабирования бизнеса в области электромобилей и энергетики.

Дополнительную информацию о Woven City можно найти по адресу:

КТО НАМ НУЖЕН? Мы ищем инженера-решателя или специалиста по техническим продажам с опытом работы в области электрической инфраструктуры и энергетических систем, который может руководить техническими аспектами предложений для клиентов, привнося при этом продукто-ориентированный подход к масштабированию деятельности наших партнеров по установке и продажам. Идеальный кандидат сможет преобразовывать сложные требования клиентов, связанные с зарядкой электромобилей, V2X, PV и EMS, в технически осуществимые решения. Вы должны понимать практические аспекты, связанные с обследованиями объектов, расчетом электрической мощности, однолинейными схемами, координацией с поставщиками электроэнергии и соблюдением правил пожарной безопасности и электротехники. От вас также потребуется эффективно координировать технические вопросы с клиентами, подрядчиками по установке и торговыми партнерами. Мы также приветствуем кандидатов, которые могут структурировать и анализировать проблемы, с которыми сталкиваются подрядчики по установке, EPC, торговые агенты и другие партнеры в таких областях, как обследование объектов, проектирование установки, оценка затрат и предложения для клиентов — и преобразовывать эти проблемы в бизнес-требования и функциональные требования для коммерчески доступных инструментов, повышающих операционную эффективность. Мы ищем человека, мотивированного на сотрудничество с инженерами-программистами и преобразование опыта, полученного на местах, в масштабируемые продукты.

ОБЯЗАННОСТИ Сотрудничать с командами по развитию бизнеса и продаж, а также с партнерами, такими как компании по лизингу автомобилей и дилеры автомобилей, для разработки стратегий продаж и инициатив по выходу на рынок для решений, интегрирующих зарядные устройства для электромобилей, технологии V2X (V2H/V2B/V2G), фотоэлектрические (PV) системы и системы управления энергопотреблением (EMS). Возглавлять подготовку предложений для клиентов, технические презентации и поддержку продаж. Оценивать оборудование для приема электроэнергии, условия на объекте, электрическую мощность, ограничения по установке, применимые правила и требования к подключению к сети посредством собеседований с клиентами, анализа информации и чертежей, предоставленных клиентами, а также, при необходимости, посещения объектов. Проводить оценку осуществимости внедрения, руководить техническими оценками и координировать работу с соответствующими заинтересованными сторонами. Предоставлять партнерам технические предложения, демонстрации продуктов, обучение и поддержку по эскалации технических проблем для инструментов и решений компании. Определять бизнес-требования, функциональные требования, логику принятия решений и стандартизированные рабочие процессы для коммерчески доступных цифровых инструментов и решений, позволяя партнерам эффективно и последовательно выполнять эти задачи. Сотрудничать с инженерами-программистами, менеджерами по продуктам и дизайнерами для продвижения разработки инструментов для партнеров, проверки технической логики, проведения пользовательского тестирования, улучшения продуктов и их упаковки в качестве коммерчески доступных решений. Выявлять и систематизировать потребности клиентов и партнеров, технические ограничения и операционные проблемы, выявленные в ходе взаимодействий с клиентами и поддержки внедрения, и предоставлять обратную связь командам по продуктам и инжинирингу для улучшения существующих функций и разработки новых услуг.

МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ Не менее семи лет профессионального опыта работы в области электрической инфраструктуры, систем приема и распределения электроэнергии, инфраструктуры зарядки электромобилей, возобновляемых источников энергии или смежных областях, на должностях, таких как технический специалист по продажам, инженер-решатель, инженер по продажам, инженер предварительных продаж или ведущий технический специалист проекта. Базовые знания высоковольтных и низковольтных систем приема электроэнергии, а также оборудования для приема и преобразования электроэнергии. Опыт сотрудничества с подрядчиками по установке, EPC, производителями оборудования, поставщиками электроэнергии или торговыми партнерами для разработки предложений для клиентов, проведения оценок осуществимости внедрения и руководства технической координацией. Сильные навыки аналитического и логического мышления, способность структурировать рабочие процессы и проблемы, связанные с установкой на месте, обследованием объектов, проектированием систем, оценкой затрат и предложениями для клиентов, а также преобразовывать их в функциональные и бизнес-требования для инженеров-программистов и команд по продуктам. Деловое владение японским языком и разговорный уровень английского языка, с возможностью эффективного сотрудничества с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ Практический опыт разработки технических предложений или поддержки внедрения быстрых зарядных устройств для электромобилей (CHAdeMO/CCS), систем зарядки и разрядки V2H/V2B/V2G, фотоэлектрических (PV) систем или систем управления энергопотреблением (EMS). Опыт в определении требований, пользовательском тестировании, сотрудничестве с командами разработчиков или поддержке внедрения B2B SaaS-продуктов, приложений для обследования объектов, инструментов для оценки затрат, инструментов для проектирования или конфигурации, или инструментов автоматизации рабочих процессов для строительной, электрической инфраструктурной или энергетической отраслей. Базовые знания протоколов управления энергопотреблением и интеллектуальной зарядки, включая OCPP, Modbus, ECHONET Lite, OpenADR и управления пиковыми нагрузками и сдвигами пиковых нагрузок на основе EMS. Опыт продаж или планирования продаж услуг автолизинга, или понимание коммерческих каналов и операций партнеров по продаже автомобилей. Опыт стандартизации или разработки комплектов технических предложений, руководств по продажам, рекомендаций по обследованию объектов, учебных материалов или аналогичных ресурсов для команд продаж и партнеров по продажам или установке. Опыт сотрудничества или разработки предложений для операторов коммерческих парков транспортных средств, логистических компаний, застройщиков, поставщиков услуг мобильности, поставщиков услуг зарядки электромобилей, агрегаторов, поставщиков электроэнергии или аналогичных организаций. Базовые знания процессов подключения к сети электроснабжения и консультаций по электроснабжению, а также применимых правил и стандартов, включая Закон о электроэнергетическом бизнесе Японии, технические стандарты для электроустановок, Закон о пожарной службе и местные постановления о предотвращении пожаров. Опыт проведения или поддержки обследования объектов, проверки условий установки, определения требований к установке или рассмотрения этих мероприятий для проектов в области электрической или энергетической инфраструктуры. Соответствующие профессиональные квалификации, такие как Главный инженер-электрик первого, второго или третьего класса; Инженер по управлению электромонтажными работами первого или второго класса; или Электрик.

========================================================================= Важные моменты ・Все собеседования будут организованы через Google Meet, если не указано иное. ・Те же описания вакансий доступны на английском и японском языках; поэтому мы просим вас подавать заявку только на один из вариантов. ・Мы просим вас предоставить ваше резюме на английском языке, если это возможно. Однако японские резюме также приемлемы. Обратите внимание, что в зависимости от требований к владению английским языком для данной должности, мы можем запросить английскую версию вашего резюме на более позднем этапе процесса.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ・Конкурентоспособная зарплата — по результатам собеседования ・Рабочее время — гибкий график работы ・Оплачиваемый отпуск — 20 дней в год (пропорционально) ・Больничный — 6 дней в год (пропорционально) ・Выходные — суббота и воскресенье, государственные праздники Японии и другие дни, определенные нашей компанией ・Японское социальное страхование — медицинская страховка, пенсионное страхование, страхование от несчастных случаев на производстве и страхование по безработице, страхование долгосрочного ухода ・Жилищное пособие ・Выходное пособие ・Поддержка аренды автомобилей ・Внутренняя программа обучения (изучение программного обеспечения/изучение языков)

Наше обязательство ・Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие. ・Любая информация, которую мы получаем от вас, будет использоваться только в процессе найма и адаптации. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим уведомлением о конфиденциальности для получения более подробной информации.