Технический специалист по продажам - Инфраструктура EV & V2X для B2B, энергетическая система xEV-Fleet

О Woven by Toyota Woven by Toyota способствует трансформации Toyota в компанию мобильности, происходящей раз в 100 лет. Наша миссия, вдохновленная историей непрерывных изобретений «ради кого-то другого», заключается в расширении определения мобильности, расширении вклада мобильности в общество и стремлении бросить вызов общепринятым представлениям о мобильности с помощью инноваций, ориентированных на людей.

Мы работаем по четырем основным направлениям: AD/ADAS (технологии автономного вождения и передовых систем помощи водителю), Arene (платформа для производства программного обеспечения для программно-определяемых автомобилей - SDV), Woven City (испытательный полигон для мобильности) и Cloud & AI (цифровая инфраструктура, поддерживающая платформу для совместной работы). Кроме того, основные функции, необходимые для бизнеса, поддерживают реализацию этих команд, и мы работаем как единое целое над достижением «общества без аварий» и «массового производства счастья».

О команде Toyota переосмысливает значение мобильности. Мы перемещаем людей, товары, информацию и энергию, продолжая бросать вызов общепринятым представлениям о мобильности. В Woven City, в качестве испытательного полигона для создания и тестирования различных видов мобильности, мы стремимся к массовому производству счастья, основываясь на концепциях «ориентированного на человека города», «города для проведения полевых испытаний» и «незавершенного города». В Woven City собираются разнообразные коллеги, разделяющие наше видение будущей мобильности. Изобретатели, жители и посетители тестируют различные продукты и услуги, живя в городе-испытательном полигоне, где взаимодействуют люди, мобильность и городская инфраструктура. Вы присоединитесь к команде, занимающейся развитием бизнеса и коммерциализацией новых услуг в области EV, зарядной инфраструктуры и управления энергией. Работая в тесном сотрудничестве с руководителем отдела бизнеса или руководителем продукта, вы будете играть ключевую роль в технической поддержке развития бизнеса и продаж. Вы будете связывать технические требования, включая зарядные устройства для электромобилей, V2X (V2H/V2B/V2G), фотовольтаику (PV) и управление энергопотреблением (EMS), с бизнес-задачами клиентов и предлагать оптимальные решения. Вы будете тесно сотрудничать с отделами развития бизнеса, продаж, строительными компаниями/EPC-партнерами, производителями оборудования и энергокомпаниями для проверки технической осуществимости, поддержки предложений для клиентов и обеспечения бесперебойного внедрения проектов. Кроме того, вы будете участвовать в определении требований к цифровым инструментам, которые позволят партнерам, таким как строительные компании, EPC и дистрибьюторы, эффективно проводить полевые исследования, проектирование электроустановок и подготовку предложений для клиентов. Работая совместно с инженерами-программистами и менеджерами по продукту, вы будете воплощать знания о строительстве, предложениях и проектировании электроустановок, а также нормативные требования и требования к подключению к сети, в масштабируемые решения. Это позиция, которая позволяет вам работать как в области технического обслуживания клиентов, так и в разработке продуктов, используя активы Toyota в области мобильности и среду Living Laboratory™ Woven City для масштабирования бизнеса в области EV и энергетики.

Требуемый кандидат Мы ищем инженера-решателя/технического специалиста по продажам с опытом работы в области электрооборудования и энергетики, способного лидировать предложения для клиентов с технической точки зрения и имеющего видение продукта для масштабирования операций по предложению и установке партнеров. Мы ищем человека, способного воплотить сложные требования клиентов, включая зарядку EV, V2X, PV и EMS, в реализуемые технические решения. Требуется понимание практических вопросов, связанных с полевыми исследованиями, расчетом мощности, однолинейными схемами, согласованием с энергокомпаниями, соответствием нормам пожарной и электробезопасности, а также способность адекватно координировать технические вопросы с клиентами, подрядчиками и партнерами по продажам. Кроме того, мы приветствуем кандидатов, способных структурировать проблемы, с которыми сталкиваются партнеры, такие как строительные компании, EPC и дистрибьюторы, в области полевых исследований, проектирования установки, оценки стоимости и предложений для клиентов, и определять их как бизнес-требования/функциональные требования для инструментов, ориентированных на внешние продажи. Мы ищем людей, мотивированных преобразованием отраслевых знаний в масштабируемые продукты в сотрудничестве с инженерами-программистами.

Содержание работы

• Сотрудничество с членами команд BizDev/Sales и партнерами, такими как лизинговые компании и автосалоны, для планирования стратегий продаж и маркетинговых мер для решений, сочетающих зарядные устройства для электромобилей, V2X (V2H/V2B/V2G), PV и EMS, а также для поддержки предложений клиентам, технических презентаций и переговоров.
• Оценка оборудования электроснабжения, условий установки, мощности, ограничений по монтажу, применимых норм и условий подключения к сети путем проведения опросов клиентов, анализа предоставленной информации и проверки чертежей (при необходимости полевой проверки), а также проверка осуществимости внедрения, проведение технических исследований и координация с заинтересованными сторонами.
• Предоставление технических предложений, демонстраций, онбординга, обучения и поддержки по техническим вопросам, связанным с нашими инструментами и решениями, для компаний-партнеров.
• Организация потребностей, технических ограничений и операционных проблем, полученных в ходе переговоров и поддержки внедрения с клиентами и партнерами, и предоставление обратной связи команде по продуктам и разработке для улучшения функций и разработки новых услуг.
• Определение бизнес-требований, функциональных требований, логики принятия решений и стандартных рабочих процессов для цифровых инструментов и решений для внешних продаж, чтобы компании-партнеры могли выполнять эти задачи эффективно и с определенным уровнем качества.
• Сотрудничество с инженерами-программистами, менеджерами по продукту и дизайнерами для разработки инструментов для партнеров, проверки технических логик, проведения пользовательских тестов, улучшения продуктов и продвижения решений для внешних продаж.

Обязательные требования

• Более 7 лет практического опыта работы в качестве технического специалиста по продажам, инженера-решателя, инженера по продажам, пресейл-инженера, специалиста по продвижению технических проектов и т. д. в области электрооборудования, трансформаторных/распределительных устройств, зарядной инфраструктуры для электромобилей, возобновляемых источников энергии или смежных областях.
• Базовые знания высоковольтных/низковольтных электроснабжающих устройств и трансформаторных/распределительных устройств.
• Опыт сотрудничества со строительными компаниями, EPC, производителями оборудования, энергокомпаниями или торговыми партнерами для поддержки предложений клиентам, оценки осуществимости внедрения и технической координации.
• Логическое мышление, позволяющее структурировать рабочие процессы и проблемы, связанные со строительством на месте, полевыми исследованиями, проектированием, оценкой стоимости и предложениями, и передавать их в виде функциональных/бизнес-требований инженерам-программистам и командам по продукту.
• Уровень владения японским языком на деловом уровне и разговорный английский для беспрепятственного сотрудничества с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.

Желательные условия

• Практический опыт в области технических предложений и поддержки внедрения для быстрых зарядных устройств EV (CHAdeMO/CCS), устройств V2H/V2B/V2G, PV или EMS.
• Опыт работы с B2B SaaS для строительной, электротехнической или энергетической отрасли, приложениями для полевых исследований, инструментами для оценки стоимости, конфигураторами чертежей, инструментами автоматизации рабочих процессов и т. д., включая определение требований, пользовательское тестирование, сотрудничество с командами разработчиков или поддержку внедрения.
• Базовые знания протоколов управления энергопотреблением и интеллектуальной зарядки (OCPP, Modbus, ECHONET Lite, OpenADR, управление пиковой нагрузкой/сдвиг пиковой нагрузки с помощью EMS и т. д.).
• Опыт работы в области продаж или планирования продаж, связанный с автолизингом, или понимание коммерческих потоков и бизнес-процессов торговых партнеров в автомобильной отрасли.
• Опыт стандартизации и создания наборов технических предложений, руководств по продажам, руководств по полевым исследованиям, учебных материалов и т. д. для групп продаж и торговых/строительных партнеров.
• Опыт сотрудничества и предложений с коммерческими флотскими операторами, логистическими компаниями, застройщиками, операторами мобильности, операторами зарядных станций, агрегаторами или энергокомпаниями.
• Понимание процесса согласования подключения к сети и электроснабжения с энергокомпаниями, а также базовые знания Закона об электроэнергетике, Технических стандартов для электроустановок, Закона о пожарной безопасности/Положений о предотвращении пожаров и т. д.
• Опыт полевых исследований, проверки условий установки, систематизации требований к установке или их анализа/поддержки в проектах, связанных с электро- и энергетической инфраструктурой.
• Соответствующие квалификации, такие как главный инженер-электрик (1-й - 3-й класс), инженер-строитель электроустановок (1-й/2-й класс) или техник-электрик.

Примечания

• Все собеседования, как правило, проводятся через Google Meet.
• Текущие вакансии публикуются на английском и японском языках. Пожалуйста, подавайте заявку только на один из них.
• При подаче заявки мы просим предоставить резюме на английском языке, насколько это возможно. Однако, если по какой-либо причине вы подаете резюме на японском языке, мы можем запросить резюме на английском языке в процессе отбора, в зависимости от вакансии. Пожалуйста, примите это к сведению.

Условия и льготы

• Заработная плата, соответствующая рыночным стандартам отрасли, основанная на опыте.
• Время работы: гибкий график работы.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск: 20 дней в год (количество дней в первый год зависит от месяца поступления на работу).
• Ежегодный отпуск по болезни: 6 дней в год (количество дней в первый год зависит от месяца поступления на работу).
• Выходные: суббота, воскресенье, национальные праздники и другие дни, установленные нашей компанией.
• Социальное страхование: медицинское страхование, пенсионное страхование厚生年金, страхование от несчастных случаев на производстве, страхование занятости, страхование по уходу.
• Пособие на жилье.
• Система пенсионных выплат.
• Поддержка аренды автомобилей.
• Внутренние программы обучения (изучение программного обеспечения, изучение иностранных языков).

Наши обязательства

• Мы обеспечиваем равные возможности трудоустройства и уважаем разнообразие.
• Ваша личная информация будет использоваться только для целей найма и оформления на работу. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности для получения подробной информации.