Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Upwind
Тель-Авив, Израиль19 дней назад
Формат работы
Офис
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Upwind — это CNAPP, основанный на обработке данных в реальном времени, который использует данные из среды выполнения для защиты облачной инфраструктуры наших клиентов. Комплексный подход Upwind к облачной безопасности помогает организациям снизить риски, которые действительно важны, выявлять первопричины угроз за считанные минуты и реагировать с контекстом и автоматизацией. Сотрудники Upwind разбросаны по всему миру во всех отделах и работают вместе, чтобы защитить инфраструктуру наших клиентов — мы являемся сильным, развивающимся игроком на огромном и растущем рынке, и еще достаточно рано, чтобы вы могли оказать значительное влияние. В Upwind у вас будет свобода творчески мыслить, мечтать о большем и использовать весь свой потенциал для внесения вклада в наш рекордный рост. Мы ищем опытного инженера предварительных продаж, который присоединится к нашей команде опытных продавцов, глубоко приверженных построению значимых отношений с клиентами, сосредоточенных на их ценности и стратегически мыслящих о закрытии сделок.
Глубоко изучить продукты и услуги облачной безопасности Upwind Сотрудничать с командой продаж для понимания требований клиентов и адаптации технических решений для удовлетворения их потребностей Предоставлять техническое руководство и поддержку на протяжении всего цикла продаж, от демонстраций до закрытых сделок. Руководить и управлять выполнением пилотных проектов (POC) для демонстрации эффективности наших решений. Выступать в качестве связующего звена между командами продаж и разработки продуктов, предоставляя ценную информацию, полученную в результате взаимодействия с клиентами
Подтвержденный опыт работы в качестве инженера по продажам/решениям или на аналогичной технической должности предварительных продаж в индустрии облачной безопасности Глубокое знание облачных вычислений, принципов кибербезопасности и лучших отраслевых практик Отличные навыки презентации и общения, с возможностью донести технические концепции до нетехнической аудитории Способность работать самостоятельно и в команде в удаленной командной среде Опыт работы с облачными платформами, такими как AWS, Azure или Google Cloud Опыт работы с Terraform, k8s и контейнерами является плюсом
Description
Upwind is the runtime-powered CNAPP that leverages runtime data to secure our customers’ cloud infrastructure. Upwind’s holistic approach to cloud security helps organizations mitigate the risks that actually matter, identify the root causes of threats in minutes and respond with context and automation. Upwinders are spread across the globe in all departments and work together to protect the infrastructure of our customers - we’re a strong, emerging player in a massive and growing market, and it’s still early enough for you to make a significant impact. At Upwind, you’ll have the freedom to think creatively, dream big, and use your full range of skills to contribute to our record growth.
We are looking for an experienced Pre-Sales Engineer to join our team of expert sellers that is deeply committed to building meaningful relationships with customers, focusing on their value and thinking strategically about bringing deals to close.
Responsibilities
Develop a deep understanding of Upwind's cloud security products and services
Collaborate with the sales team to understand customer requirements and tailor technical solutions to meet their needs
Provide technical guidance and support throughout the sales cycle, from Demo's to Closed Won.
Lead and manage the execution of POC engagements to demonstrate the effectiveness of our solutions.
Act as a liaison between the sales and product development teams, providing valuable insights from customer interactions
Requirements
Proven experience as a Sales /Solutions Engineer or in a similar technical pre-sales role within the cloud security industry
In-depth knowledge of cloud computing, cybersecurity principles, and industry best practices
Strong presentation and communication skills with the ability to convey technical concepts to a non-technical audience
Ability to work independently and collaboratively in a remote team environment
Experience with cloud platforms such as AWS, Azure, or Google Cloud
Experience with Terraform, k8s and containers is a plus
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 16 000 до 27 800
