Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Xebia
Польша8 месяцев назад
Грейд
Senior
Опыт работы
от 12 лет
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Здравствуйте, давайте познакомимся! Мы Xebia — место, где растут эксперты. Почти два десятилетия мы разрабатываем цифровые решения для клиентов из самых разных отраслей и стран по всему миру. Среди брендов, с которыми мы работали: UPS, McLaren, Aviva, Deloitte и многие, многие другие. Мы увлечены облачными решениями. Настолько, что у нас есть партнерские отношения с тремя крупнейшими облачными провайдерами в бизнесе — Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud Platform (GCP). Мы даже стали первым AWS Premier Consulting Partner в Польше. Ранее мы были известны как PGS Software. В 2021 году мы присоединились к Xebia Group — семье взаимосвязанных компаний, движимых желанием изменить мир технологий к лучшему. Xebia — это инновации, талантливые сотрудники и технологическое превосходство. Xebia — это мировое признание и лидирующие позиции в отрасли. Это регулярно дает нам возможность работать над глобальными, инновационными проектами. Нашу миссию можно выразить одним словом: Авторитет. Мы хотим быть признанными авторитетом в нашей области экспертизы. Что нас выделяет? Это мелочи, такие как наше отношение, преданность знаниям и вера в потенциал людей — акцент на развитии каждого члена команды. Очевидно, что эти вещи трудно представить на бумаге — так что обязательно посетите нас, чтобы увидеть все своими глазами! А теперь мы много говорили о себе — но мы хотели бы узнать больше о вас.
активно участвовать в предпродажных процессах и процессах подготовки предложений, включая разработку решений, оценку трудозатрат и оценку рисков, руководить техническими предложениями, координируя кросс-функциональные команды по разработке решений, совместно работать над предложениями и ответами на RFP/RFI в соответствии с требованиями клиента и моделями поставки, взаимодействовать с отделами продаж и заинтересованными сторонами для построения сильных технических нарративов и ценностных предложений, разрабатывать облачные и гибридные архитектуры для Azure, AWS и GCP, определять стратегии миграции и высокоуровневые архитектуры в сотрудничестве со специалистами по облачным технологиям, проводить установочные сессии и семинары по проектированию решений, а также переводить требования в действенные архитектуры, обеспечивать безопасность, соответствие требованиям и техническую осуществимость предлагаемых решений на протяжении всего предпродажного цикла
более 12 лет опыта в разработке программного обеспечения и более 5 лет в облачной архитектуре (Azure, AWS и/или GCP), подтвержденный опыт предпродажной работы, управления тендерами и создания предложений или ответов на RFP/RFI, глубокое понимание облачных архитектур, моделей ценообразования и инструментов оценки затрат, solid knowledge of Agile delivery models and aligning them with client expectations (твердое знание моделей Agile-поставок и их согласование с ожиданиями клиентов), опыт работы с требованиями высокой безопасности и защиты данных, знакомство с инструментами предпродажной подготовки, управления тендерами и автоматизации предложений, отличные коммуникативные и презентационные навыки как для технической, так и для нетехнической аудитории, способность напрямую работать с старшими заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, готовность к командировкам для проведения семинаров, презентаций и ключевых встреч с клиентами, свободное владение польским и английским языками (минимум B2+).
Требуется работа из региона Европейского Союза и разрешение на работу.
Hello, let’s meet! We are Xebia - a place where experts grow. For nearly two decades now, we've been developing digital solutions for clients from many industries and places across the globe. Among the brands we’ve worked with are UPS, McLaren, Aviva, Deloitte, and many, many more. We're passionate about Cloud-based solutions. So much so, that we have a partnership with three of the largest Cloud providers in the business – Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure & Google Cloud Platform (GCP). We even became the first AWS Premier Consulting Partner in Poland. Formerly we were known as PGS Software. In 2021, we joined Xebia Group – a family of interlinked companies driven by the desire to make a difference in the world of technology. Xebia stands for innovation, talented team members, and technological excellence. Xebia means worldwide recognition, and thought leadership. This regularly provides us with the opportunity to work on global, innovative projects. Our mission can be captured in one word: Authority. We want to be recognized as the authority in our field of expertise. What makes us stand out? It's the little details, like our attitude, dedication to knowledge, and the belief in people's potential - emphasizing every team members development. Obviously, these things are not easy to present on paper – so make sure to visit us to see it with your own eyes! Now, we've talked a lot about ourselves – but we'd love to hear more about you. Send us your resume to start the conversation and join the Xebia.
You will be: actively participating in pre-sales and bid processes, including solution design, effort estimation, and risk assessment, leading technical offers by orchestrating cross-functional solution teams, co-authoring proposals and responses to RFPs/RFIs in alignment with client requirements and delivery models, collaborating with sales teams and stakeholders to build strong technical narratives and value propositions, designing cloud-native and hybrid architectures across Azure, AWS, and GCP, defining migration strategies and high-level architectures in cooperation with cloud-specialized architects, leading discovery and solution design workshops and translating requirements into actionable architectures, ensuring security, compliance, and technical feasibility of proposed solutions throughout the pre-sales cycle
Your profile: 12+ years of experience in software development and 5+ years in cloud architecture (Azure, AWS, and/or GCP), proven experience in pre-sales, bid management, and proposal or RFP/RFI creation, strong understanding of cloud architectures, pricing models, and cost estimation tools, solid knowledge of Agile delivery models and aligning them with client expectations, experience working with high-security and data-protection requirements, familiarity with pre-sales, bid management, and proposal automation tools, excellent communication and presentation skills for both technical and non-technical audiences, ability to work directly with senior stakeholders and decision-makers, willingness to travel for client workshops, presentations, and key meetings, fluent Polish and English (minimum B2+ level)
Work from the European Union region and a work permit are required.
Recruitment Process: CV review – HR call – Interview – II Interview – Decision
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 25 300 до 37 100
