Старший директор, партнерства с глобальными системными интеграторами (GSI)
О Nebius:
Nebius возглавляет новую эру в облачной инфраструктуре для мировой экономики ИИ. Мы создаем полнофункциональную облачную платформу ИИ, которая поддерживает разработчиков и предприятия на всех этапах: от обучения моделей и данных до развертывания в производственной среде, без затрат и сложности, связанных с созданием крупной внутренней инфраструктуры ИИ/МО.
Создано инженерами для инженеров. От крупномасштабной оркестрации GPU до оптимизации инференса, мы решаем сложные задачи в области вычислений, хранения данных, сетей и прикладного ИИ.
Компания котируется на Nasdaq (NBIS) и имеет штаб-квартиру в Амстердаме. Мы присутствуем по всему миру, имея R&D-центры в Европе, Великобритании, Северной Америке и Израиле. Наша команда из более чем 1500 человек включает сотни инженеров с глубокой экспертизой в области аппаратного, программного обеспечения и исследований и разработок в сфере ИИ.
Роль
Nebius ищет Старшего директора по партнерствам с GSI и региональными SI, который создаст и масштабирует нашу глобальную программу системных интеграторов с нуля. Это роль, ориентированная на инфраструктурные альянсы: мы ищем лидера, который глубоко понимает облачную инфраструктуру ИИ, инференс и высокопроизводительные вычисления (HPC), и который имеет подтвержденный опыт превращения этой инфраструктуры в повторяющиеся решения, ориентированные на услуги, которые партнеры продают и предоставляют корпоративным клиентам по всему миру.
Стратегия намеренно двусторонняя. С одной стороны — ведущие, долгосрочные глобальные системные интеграторы — стратегические, требующие больших усилий отношения, которые со временем приводят к устойчивому росту доходов в крупных масштабах. С другой — быстро развивающиеся, нативные для ИИ системные интеграторы и развивающиеся ИИ-консалтинговые компании — партнеры из ближнего круга, которые могут находить и заключать сделки гораздо быстрее, чем традиционные GSI. Нам нужен лидер, который сможет построить и сбалансировать оба направления, и который уже имеет отношения и интуицию, чтобы быстро активировать экосистему нативных для ИИ компаний.
Вы будете отвечать за стратегию, архитектуру и исполнение GSI-стратегии Nebius на глобальном уровне, одновременно создавая региональную структуру для активации партнеров в AMER, EMEA и APJ. Вы будете сочетать партнерскую стратегию, разработку решений и предложений, а также практическое исполнение, работая плечом к плечу с отделами продаж, инжиниринга решений, продуктовым отделом и маркетингом. Это роль для строителя, который работал в быстро меняющихся средах с высоким ростом и может создавать фреймворки, предложения и инструкции там, где их еще нет. Ожидаются командировки для встреч с руководством, QBR и ключевых отраслевых или партнерских мероприятий.
Что вы будете делать
- Построить глобальную GSI-программу. Разработать и владеть сквозной партнерской структурой — сегментация, приоритизация, тиринг и модель взаимодействия — охватывающей как ведущие глобальные системные интеграторы, так и нативные для ИИ SI, а также создать региональную операционную модель для ее последовательного исполнения на приоритетных рынках.
- Активировать экосистему нативных для ИИ SI для скорости. Определять, привлекать и мобилизовать быстро развивающиеся, нативные для ИИ системные интеграторы и развивающиеся ИИ-консалтинговые компании как краткосрочное направление, которое быстро находит и заключает сделки — целенаправленное дополнение к более долгосрочным стратегическим GSI.
- Интегрировать Nebius в партнерские услуги — и создавать новые. Определить, как платформа Nebius интегрируется с существующим портфелем услуг каждого партнера, и совместно разрабатывать референс-архитектуры, ускорители и повторяющиеся предложения, которые превратят это в доход, который они могут упаковать, продать и предоставить в масштабе.
- Развивать отношения на высоком и полевом уровнях. Строить прочные отношения с отделами продаж GSI, облачных/инфраструктурных, HPC, AI/ML и отраслевых практик — от руководителей практик и архитекторов до спонсоров на уровне руководства.
- Определять коммерческие модели. Установить модели продаж совместно, перепродажи, совместных продаж и управляемых услуг с управлением, экономикой и стимулами, которые делают каждое партнерство коммерчески успешным для обеих сторон.
- Продвигать совместный пайплайн и доход. Определять целевые аккаунты, проводить совместные продажи и добиваться включения Nebius в GSI-проекты для получения существенного, повторяющегося дохода и потребления, на которое влияют GSI.
- Обучать партнерские технические и команды продаж. Создавать программы обучения, сертификации и руководства по развертыванию, которые делают команды GSI самодостаточными в работе с платформой Nebius.
- Запускать совместный выход на рынок. Сотрудничать с маркетинговым отделом в кампаниях, мероприятиях и публикациях, посвященных инфраструктуре ИИ и облаку ИИ.
- Отвечать за показатели. Отслеживать и отчитываться о пайплайне, доходе и потреблении, на которые повлияли GSI, привлекая к ответственности внутренних и партнерских заинтересованных лиц за достижение общих целей.
Что вы принесете
- Разбираться в ИИ, инфраструктуре и технологиях. Глубокое, достоверное знание облачной инфраструктуры ИИ и GPU, IaaS/PaaS, Kubernetes и современных рабочих нагрузок ИИ/МО — достаточное, чтобы завоевать доверие партнерских архитекторов и руководителей практик, видеть, как Nebius вписывается в существующие услуги партнера, и помогать им создавать новые услуги на его основе.
- Опыт создания услуг и решений с SI. Вы создавали предложения, практики и референс-решения вокруг инфраструктурного или платформенного продукта с системными интеграторами — не просто управляли отношениями, а создавали то, что партнеры выводят на рынок.
- Двойная сеть контактов как в GSI, так и в нативных для ИИ SI. Вы имеете существующие отношения как с крупными стратегическими GSI, так и с развивающимися, нативными для ИИ системными интеграторами и ИИ-консалтинговыми компаниями, и вы понимаете, как работать с каждым из них — добиваясь быстрых побед через экосистему нативных для ИИ компаний, одновременно выстраивая долгосрочные стратегические партнерства.
- Глобальные программы и региональное развитие. Опыт управления глобальными программами GSI или альянсов и создания региональных структур для исполнения в различных географических регионах, учитывая локальную динамику партнеров, модели предоставления услуг и стимулы.
- Мышление строителя. Вы создавали фреймворки, предложения и инструкции с нуля и преуспеваете в стартапах на ранней стадии и средах с высоким ростом. Опыт работы в стартапе или опыт "с нуля до единицы" является большим плюсом.
- Разбираться в продуктах. Вы понимаете, как строятся и позиционируются инфраструктурные продукты, и можете тесно сотрудничать с продуктовыми командами для формирования дорожной карты и упаковки предложений для партнерских направлений.
- Коммерческая хватка. Вы можете разрабатывать коммерческие модели, вести переговоры и строить экономику партнерств, которые масштабируются до значительного, повторяющегося дохода.
- Опыт. Более 10 лет в партнерском менеджменте в сфере облачных/инфраструктурных решений, GSI-альянсах или GTM-стратегиях, основанных на консалтинге, включая руководство крупными программами. Высоко ценится опыт работы у гиперскейлера, поставщика GPU/AI-облака, HPC или инфраструктуры, или у облачного ISV, тесно сотрудничающего с GSI.
- Глубокое понимание GSI. Вы понимаете, как системные интеграторы строят и управляют практиками в области облачных технологий, данных и ИИ — их циклы продаж, модели предоставления услуг и структуры стимулирования.
Почему Nebius
- Станьте первым глобальным руководителем GSI-направления в быстрорастущей компании по производству ИИ-инфраструктуры, котирующейся на Nasdaq.
- Прямой доступ к передовым разработчикам ИИ и корпоративным покупателям через совместные взаимодействия Nebius и GSI.
- Высокая видимость, поддержка руководства и автономия для разработки и реализации глобальной GSI-программы, оказывающей существенное влияние на рост Nebius.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентные зарплаты в диапазоне от 270 000 до 337 000 OTE в зависимости от вашего опыта.
Основные льготы для сотрудников в США:
- Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
- План 401(k): Соответствие компании до 4% с немедленным вестингом.
- Отпуск по уходу за ребенком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
- Компенсация удаленной работы: до 85 долларов США в месяц за мобильную связь и интернет.
- Страхование от нетрудоспособности и жизни: Оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное страхование и страхование жизни.
Прозрачность оплаты
Мы предлагаем конкурентные пакеты компенсаций и льгот. Фактическая компенсация будет определяться на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на котором нанят кандидат, и географическое положение, в соответствии с применимым законодательством.
Диапазон базовой компенсации
$158 800—$198 400 USD
Льготы и бонусы
- Конкурентоспособная компенсация
- Возможности карьерного роста и обучения
- Гибкость и ответственность
- Совместная и инновационная культура
- Возможность работать над значимыми ИИ-проектами
- Международная среда и талантливые команды
Каково это — работать в Nebius
Быстрый темп — Смелое мышление — Постоянный рост — Значимое влияние — Доверие и реальная ответственность — Возможность формировать будущее ИИ
Заявление о равных возможностях
Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к созданию инклюзивной и разнообразной рабочей среды и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признакам расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, родословной, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством.
Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявление, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.
Если вам требуются какие-либо приспособления в процессе подачи заявления, пожалуйста, сообщите нам.
