Команда:** Управление продуктом Местоположение: Удаленно или Миссиссога Тип занятости: Полная занятость

Должность: VP, Product Delivery & Growth - AI Местоположение: Канада - Удаленно или Миссиссога, ON - Гибрид

Ожидания по посещению офиса

Для удаленных должностей: Если эта должность удаленная, будут проводиться мероприятия в офисе, требующие поездок в офис в Миссиссоге и/или Солт-Лейк-Сити и обратно. Они будут включать, но не ограничиваться, вводное обучение, командные мероприятия, полугодовые и ежегодные встречи команды.

Для гибридных должностей: Если эта должность гибридная, ожидается проживание в пределах досягаемости от офиса/местоположения, указанного в описании вакансии. Это будет включать, но не ограничиваться, еженедельные/двухнедельные/ежемесячные мероприятия в офисе с вашей конкретной командой. Это требование для данной должности.

В PointClickCare наша миссия проста: помогать поставщикам медицинских услуг предоставлять исключительный уход. И это начинается с наших людей. Как ведущая компания в области медицинских технологий, основанная основателями и находящаяся в частной собственности, мы даем нашим сотрудникам возможность раздвигать границы, внедрять инновации и формировать будущее здравоохранения.

Обладая самым большим набором данных по долгосрочному и пост-острому уходу и маркетплейсом из более чем 400 интегрированных партнеров, наша платформа обслуживает более 30 000 организаций-поставщиков, реально влияя на миллионы жизней. Мы также реинвестируем значительный процент нашего дохода в исследования и разработки, гарантируя, что у наших сотрудников есть ресурсы для внедрения инноваций и оказания долгосрочного влияния. Признанная Forbes как ведущая частная облачная компания и удостоенная звания одной из самых выдающихся корпоративных культур Канады, мы предлагаем гибкость, возможности для роста и значимую работу.

В PointClickCare мы даем нашим людям возможность быть архитекторами более умного будущего здравоохранения; такого, которое ориентировано на человека и ускоряется с помощью ИИ для создания значимых и долгосрочных изменений. Сотрудники используют ИИ как катализатор творчества, производительности и вдумчивого принятия решений. Интегрируя инструменты ИИ в наши ежедневные рабочие процессы, мы улучшаем сотрудничество, повышаем результаты, и каждый член команды обладает компетенцией для максимального увеличения своего вклада. Все начинается с наших практик найма, где мы выявляем экспертизу в области ИИ, которая дополняет нашу миссию, и мы продолжаем инвестировать в обучение и развитие для развития инноваций на протяжении всего пути сотрудника.

Присоединяйтесь к нам в переосмыслении здравоохранения, чтобы оно не просто выживало, а процветало. Чтобы узнать больше о PointClickCare, ознакомьтесь с разделом Life at PointClickCare и свяжитесь с нами на Glassdoor и LinkedIn.

О команде

Портфель Integrated Care + SNF Reimbursement охватывает интегрированные рабочие процессы, которые сопровождают резидента от направления через оказание медицинской помощи до оплаты: включая сотрудничество между учреждениями острого ухода и плательщиками в рамках National Care Collaboration Network и Audacious platforms, Secure Conversations между нашими клиентскими сегментами, решения EHR для практикующих врачей, рабочие процессы приема пациентов в SNF и управляемого ухода, а также оптимизацию доходов и возмещения расходов для SNF.

Команда Outbound Product Management в рамках этого портфеля является связующим звеном между стратегическими отношениями с клиентами, реализацией на рынке и направлением развития продукта. Команда работает удаленно и в гибридном режиме в США и Канаде, работая в тесном сотрудничестве с inbound Product Management, Engineering и всеми функциями GTM.

Краткое описание позиции:

Эта роль отвечает за доставку продукта и рост портфеля Integrated Care + SNF Reimbursement, неся ответственность за то, как проверенные предложения выходят на рынок и конвертируются в принятие, доход и эталонных клиентов. Вице-президент определяет и реализует сквозную стратегию выхода на рынок для портфеля, совместно отвечает за роадмап и инвестиционные решения с inbound Product Management, а также отвечает за коммерческую модель — ценообразование, пакетирование и монетизацию — для новых и основанных на ИИ возможностей.

Вице-президент руководит функцией Outbound Product Management портфеля, создавая и развивая команду, которая занимается запуском, обучением и ранним внедрением. Они представляют продуктовое подразделение PointClickCare на внешнем рынке как лицо, представляющее отрасль, среди клиентов SNF, плательщиков, практикующих врачей и учреждений острого ухода, а также внутри компании как доверенного советника SVP, Product Management и руководства GTM.

Успех измеряется результатами роста: достижение доходов и принятие в соответствии с целями портфеля, скорость от запуска до первого эталонного клиента и повторяющиеся модели продаж, которые превращают ранние успехи в масштабирование.

Ключевые обязанности:

• Стратегия выхода на рынок и рост портфеля: Ответственность за сквозную стратегию выхода на рынок для портфеля от запуска до масштабирования. Определение тезиса роста для каждой продуктовой линейки, установка целей по принятию и доходам совместно с отделами продаж и Revenue Operations, а также обеспечение кросс-функциональной ответственности за их достижение.
• Коммерческая модель и монетизация: Руководство стратегией ценообразования, пакетирования и монетизации для новых и основанных на ИИ возможностей, включая ценообразование на основе использования, многоуровневый доступ и корпоративное лицензирование. Партнерство с отделами ценообразования, финансов и Revenue Operations для создания масштабируемых моделей, защищающих маржу.
• Продуктовая стратегия и роадмап: Партнерство с руководителями inbound Product Management для формирования направления развития портфеля, переводя отзывы клиентов, сигналы конкурентов и данные о принятии в рекомендации по роадмапу и инвестициям. Выступать в качестве коммерческого голоса при планировании портфеля и принятии решений о компромиссах.
• Взаимодействие с высшим руководством клиентов и лидерство на рынке: Построение отношений с высшим руководством в стратегических учреждениях SNF, у плательщиков, практикующих врачей и учреждениях острого ухода. Руководство бета-программами и программами совместной разработки, которые генерируют реальные доказательства, и представление PointClickCare клиентам, отраслевым организациям и аналитикам.
• Организационное лидерство и развитие талантов: Руководство и развитие функции Outbound Product Management, включая руководителей команд. Наем, наставничество и развитие талантов, установление операционного ритма и стандартов, соответствующих жизненному циклу разработки продукта и модели выхода на рынок, а также содействие ответственности, инклюзивности и постоянному совершенствованию.
• Производительность портфеля и понимание рынка: Определение и отслеживание KPI портфеля, взаимодействия с клиентами и выхода на рынок. Руководство конкурентным анализом, исследованиями клиентов и разработкой концептуальных лидеров, а также партнерство с юридическими отделами, отделами по соблюдению нормативных требований и управления для поддержки ответственного развертывания возможностей на базе ИИ.

Требуемые навыки и квалификация:

• 12+ лет опыта в управлении продуктами, продуктовом маркетинге или развитии продуктов, включая 5+ лет руководства командами на уровне директора или выше.
• Демонстрируемый опыт управления стратегией выхода на рынок для портфеля из нескольких продуктов, с ответственностью за результаты принятия и доходов, выходящие за рамки выполнения запуска.
• Подтвержденный успех в построении коммерческих моделей для SaaS и продуктов на базе ИИ, включая ценообразование, пакетирование и монетизацию, с владением показателями ARR, NRR, CAC, LTV и churn.
• Навыки делового общения и демонстрация способности влиять и согласовывать действия руководителей отделов продаж, поддержки продаж, сопровождения клиентов, Revenue Operations, Solutions, Pricing и Professional Services.
• Опыт руководства руководителями, включая наем, развитие и масштабирование команд в условиях организационных изменений.
• Сильные навыки принятия решений на основе данных, использование качественных и количественных сигналов для определения приоритетов и принятия обоснованных компромиссных решений.
• Возможность регулярно путешествовать к стратегическим клиентам и на отраслевые мероприятия, с редкими поездками в офисы PointClickCare.

Предпочтительный опыт:

• Опыт работы в сфере пост-острого ухода, ухода за пожилыми людьми или моделях сотрудничества плательщика и поставщика.
• Опыт вывода на рынок продуктов на базе ИИ, включая генеративный ИИ, большие языковые модели и агентные возможности.
• Знание рабочих процессов интероперабельности, перевода пациентов и процессов направления и авторизации.

В PointClickCare базовая заработная плата является одним из многих компонентов нашего общего пакета вознаграждений. Эта должность предлагает конкурентную базовую зарплату + бонус + льготы, не подлежит оплате сверхурочных. Диапазоны заработной платы определяются должностью и уровнем. В пределах диапазона индивидуальная компенсация определяется связанными с работой навыками и знаниями, релевантным опытом, включая профессиональный и жизненный опыт, и/или местоположением работы. Ваш рекрутер может предоставить больше информации о нашем общем пакете вознаграждений в процессе найма.

Льготы и привилегии PointClickCare

Льготы с первого дня / Сопоставление пенсионных планов (RRSP и 401K) / Гибкий оплачиваемый отпуск / Счет расходов на образ жизни/оздоровление / Отпуска по уходу за родителем и опекуном / Поддержка фертильности и усыновления / Программа поддержки непрерывного развития / Программа помощи сотрудникам / Учебные программы и ресурсы / Признание сотрудников… и многое другое!

Равные возможности трудоустройства:

Политика PointClickCare заключается в обеспечении равных возможностей трудоустройства без дискриминации или преследований по признаку расы, религии, национального происхождения, статуса, возраста, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, семейного положения или статуса гражданского партнерства, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации или любой другой основы, защищенной законом. PointClickCare приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. По запросу предоставляются адаптации кандидатам, участвующим во всех аспектах процесса отбора.

При подаче заявления на вакансию ваша информация обрабатывается и хранится в Lever в соответствии с Политикой конфиденциальности Lever. Мы используем эту информацию для оценки вашей кандидатуры на открытую вакансию. Мы также храним эту информацию и можем использовать ее в отношении будущих вакансий, на которые вы подаете заявление, или которые, по нашему мнению, могут быть вам интересны, учитывая ваш опыт. Когда у нас не будет постоянной законной деловой необходимости в обработке вашей информации, мы либо удалим ее, либо анонимизируем. Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как PointClickCare использует или обрабатывает вашу информацию, или если вы хотите запросить доступ, исправить или удалить свою информацию, пожалуйста, свяжитесь с командой отдела кадров PointClickCare.