Deal Architect

Deal Architect — это старший стратегический лидер, ответственный за разработку, проектирование и управление комплексными многомиллионными технологическими сделками и сделками по управляемым услугам. Эта роль является центральной в оркестрации комплексного решения, охватывающего технические, коммерческие, эксплуатационные и договорные компоненты крупных стратегических проектов. Имея более 18 лет опыта, Deal Architect выступает связующим звеном между клиентами, отделами продаж, эксплуатации и специалистами в предметных областях, обеспечивая, чтобы окончательное решение было выигрышным, осуществимым, оптимизированным по затратам и соответствовало бизнес-целям клиента. Version 1 отметила 30 лет работы и продолжает пользоваться доверием мировых брендов для предоставления технологических решений и решений для трансформации, которые способствуют успеху клиентов. Наша глубокая экспертиза позволяет нашим клиентам ориентироваться в быстро меняющемся технологическом ландшафте. Мы развиваем прочные партнерские отношения с мировыми технологическими лидерами, включая Microsoft, AWS, Oracle, Red Hat, OutSystems, Snowflake, гарантируя, что нашим клиентам предоставляются высококачественные решения и услуги. Мы — отмеченный наградами работодатель, отражающий, что наши сотрудники находятся в самом центре всего, что мы делаем: Ведущий партнер AWS, Microsoft и Oracle в Великобритании и Ирландии Более 4000 сотрудников, бизнес с доходом €450/£400 млн. Более 10 лет как «Great Place to Work» в Ирландии и Великобритании Лучшее место для женщин в Великобритании и Ирландии по версии GPTW Лучшее место для благополучия в Великобритании по версии GPTW Мы — компания, основанная на ключевых ценностях, мы нанимаем людей, которые разделяют наши ценности, и мы вознаграждаем тех, кто их демонстрирует и развивает, это глубоко вплетено в нашу ДНК. Инвестируйте в нас, и мы инвестируем в вас!.

1. Руководство архитектурой сделок и решений Руководство архитектурой комплексных многопрофильных решений, охватывающих облачные технологии, данные, цифровую инженерию, управление услугами, платформы и модернизацию приложений. Преобразование высокоуровневых бизнес-требований в интегрированные технические, сервисные и коммерческие структуры решений. Управление целостностью решений в рамках технических, эксплуатационных, переходных, ценовых и договорных потоков.
2. Ответственность за стратегические проекты Ответственность и оркестрация комплексной разработки решений для крупных RFP, RFI и эксклюзивных предложений. Управление прогрессом возможностей путем оценки стратегической целесообразности, осуществимости решения, рисков выполнения и коммерческой привлекательности. Продвижение и документирование тем победы, ценностных предложений, дифференциаторов и коммерческих рычагов.
3. Межфункциональная оркестрация Координация с архитекторами решений, техническими директорами, консультантами по предметным областям, финансовыми, юридическими, эксплуатационными и коммерческими командами. Обеспечение соответствия всех артефактов проекта (SOW, ценовые листы, TOM, SLA/XLA, планы перехода) единому решению. Фасилитация семинаров по решениям, сессий по выявлению потребностей клиентов и углубленных технических/операционных интервью.
4. Финансовая и коммерческая архитектура Разработка моделей ценообразования, включая T&M, фиксированную цену, основанные на результатах или конструкции управляемых услуг. Обеспечение соответствия коммерческих решений оцененным с учетом риска затратам, бюджетам на переход/эксплуатацию и ожиданиям по прибыли. Оспаривание входных данных по затратам, оптимизация моделей выполнения (onshore/nearshore/offshore) и повышение конкурентоспособности сделок.
5. Управление и соблюдение требований Руководство внутренними обзорами решений, сессиями Red Team/Black Hat и утверждениями CXO. Обеспечение соответствия корпоративным рамкам, контролю рисков, стандартам безопасности и архитектурному управлению. Проверка соответствия стандартам, установленным заказчиком, требованиям комплексной проверки и нормативным ожиданиям.
6. Взаимодействие с клиентами Выступление в качестве старшего лидера по решениям, взаимодействующего с клиентами, на устных презентациях, семинарах и коммерческих переговорах. Построение доверия на уровне руководства путем артикуляции обоснования решения, компромиссов, моделей выполнения и видения дорожной карты.
7. Лидерство в области знаний Наставничество младших архитекторов и участников предпродажной подготовки. Развитие паттернов решений, руководств, повторно используемых активов, моделей затрат и ускорителей ценности. Вклад в развитие мыслительного лидерства и рамок решений, соответствующих отрасли.

Требуемый опыт Технический и архитектурный Экспертиза в сквозной архитектуре в области Cloud (AWS/Azure), платформ данных, интеграции, современных приложений, DevOps и корпоративных ИТ-ландшафтов Опыт проектирования крупномасштабных многопрофильных решений, включая: миграции в облако и управляемые услуги Программы цифровой трансформации Фреймворки выполнения в нескольких регионах Управление услугами и конвейеры автоматизации Слои безопасности и управления Коммерческий и финансовый Обширный опыт построения сложных моделей ценообразования для многолетних сделок. Глубокое понимание структур затрат, моделей ресурсов, прейскурантов, рычагов GP/NP и буферов риска. Опыт построения контрактов на управляемые услуги с SLA, XLA, KPI и моделями, основанными на результатах. Опыт предпродажной подготовки и участия в тендерах Подтвержденный опыт работы с конкурентными RFP, продлением рамочных соглашений и крупными стратегическими сделками. Опыт взаимодействия с руководителями уровня CxO, отделами закупок и советами по управлению архитектурой. Способность управлять циклами стратегии сделок, конкурентным анализом и оптимизацией заявок. Межфункциональные навыки Способность оркестрировать большие виртуальные команды в отделах продаж, эксплуатации, архитектуры, финансов и юриспруденции. Отличные коммуникативные навыки, навыки сторителлинга и презентации на уровне руководства. Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и ведения переговоров. Основные компетенции Стратегические Архитектурное мышление уровня предприятия Моделирование бизнес-кейсов и коммерческая оптимизация Понимание рынка, отрасли и конкуренции Подход, основанный на инновациях и инжиниринге ценности Технические Мультиоблачные архитектуры (Azure/AWS) Фреймворки данных, интеграции и автоматизации Современные инженерные практики (CI/CD, DevOps, SRE) Фреймворки безопасности и соответствия требованиям Поведенческие Уверенное поведение и авторитетность на уровне руководства Структурированное решение проблем Командное лидерство Высокая устойчивость под давлением тендера Способность ориентироваться в неоднозначности и находить ясность

В Version 1 мы верим в предоставление нашим сотрудникам комплексного пакета льгот, который ставит во главу угла их благополучие, профессиональный рост и финансовую стабильность. Разделите наш успех с нашей схемой ежеквартального распределения прибыли в зависимости от производительности, где сотрудники коллективно получают выгоду от доли прибыли нашей компании. Сильное карьерное продвижение и наставничество через наши программы «Strength in Balance» и «Leadership» с выделенной ежеквартальной программой развития карьеры «Pathways» Гибкий/удаленный формат работы, Version 1 с большим пониманием относится к жизненным событиям и индивидуальным обстоятельствам людей и предлагает гибкость для достижения здорового баланса между работой и личной жизнью. Инициативы по финансовому благополучию, включая: пенсионное обеспечение, частное медицинское страхование, страхование жизни, финансовые консультации и скидки для сотрудников. Программы благополучия сотрудников, включая скидки на тренажерный зал, программу «Bike to Work», фитнес-классы, семинары по осознанности, программу поддержки сотрудников и многое другое. Щедрое количество отпускных дней, улучшенный отпуск по беременности/уходу за ребенком, отпуск по случаю брака/гражданского партнерства и специальные политики отпусков. Образовательная помощь, стимулирующие сертификации и аккредитации, включая AWS, Microsoft, Oracle и Red Hat. Программы вознаграждения, включая ежегодные награды Version 1 «Excellence Awards» и платформу «Call-Out». Инициативы «Environment, Social and Community First» позволяют вам участвовать в местном сборе средств и возможностях для развития в рамках продвижения наших программ разнообразия, инклюзивности и принадлежности.