Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
OOptics11
Амстердам, Нидерланды24 дня назад
Грейд
Head
Опыт работы
от 10 лет
Уровень английского
C1, продвинутый
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Optics11 — быстрорастущая высокотехнологичная компания из Амстердама, разрабатывающая передовые оптоволоконные системы зондирования для самых требовательных сред. Наша технология обнаруживает самые ранние сигналы в критически важных подводных условиях, от военно-морских и оборонных применений до подводной инфраструктуры, и предоставляет нашим клиентам точные данные в режиме реального времени, на основе которых они могут действовать.
В качестве руководителя отдела продаж и инженерного обеспечения вы будете создавать глобальную службу продаж и инженерного обеспечения Optics11 для подводной безопасности с нуля: команду, рабочий процесс и инструментарий, которые превратят нашу технологию оптоволоконного зондирования в выигранные программы и успешные развертывания для военно-морских сил, береговой охраны и операторов критически важной подводной инфраструктуры. Вы станете частью глобальной организации продаж и будете тесно сотрудничать с нашими директорами по продажам, командой управления заявками, отделом управления продуктами и НИОКР.
Эта роль предполагает активное участие. В первые месяцы вы будете непосредственно заниматься нашими наиболее важными проектами: проводить техническую оценку с представителями военно-морских сил, береговой охраны, портовых управлений и системных интеграторов, преобразовывать операционные требования (от защиты портов до наблюдения за морским дном и подводной инфраструктурой) в системные архитектуры, руководить демонстрациями и морскими испытаниями, а также выступать в качестве технического партнера, которому доверяет клиент. Параллельно вы заложите основу: четкую модель взаимодействия с отделами продаж и управления заявками, воспроизводимый процесс технического пресейла и многоразовые демонстрационные материалы и решения. В течение 12 месяцев вы наймете и разовьете команду инженеров по продажам в наших ключевых регионах, и ваш фокус сместится с выполнения работы на ее масштабирование.
Optics11 is a fast-growing high-tech company based in Amsterdam, developing advanced fiber optic sensing systems for the most demanding environments. Our technology detects the earliest signals in critical underwater environments, from naval and defence applications to subsea infrastructure, and gives our customers precise, real-time data they can act on.
As Head of Sales Engineering you will build Optics11’s global sales engineering function for underwater security from the ground up: the team, the way of working and the tooling that turn our fiber optic sensing technology into won programmes and successful deployments for navies, coast guards and operators of critical undersea infrastructure. You will be part of the Global Sales organisation and work closely with our Sales Directors, the Bid Management team, Product Management and R&D.
This is a player-coach role. In the first months you are hands-on in our most important opportunities: running technical discovery with navies, coast guards, port authorities and system integrators, translating operational requirements (from harbour protection to seabed and subsea infrastructure surveillance) into system architectures, leading demonstrations and sea trials, and being the technical counterpart the customer trusts. In parallel you lay the foundations: a clear engagement model with Sales and Bid Management, a repeatable technical sales process and reusable solution and demo assets. Within 12 months you have hired and developed a team of sales engineers across our key regions, and your focus has shifted from doing the work to multiplying it.
Key responbilities:
What we offer:
Requirements:
Nice to have:
You'll be working with clients in the defense and security sectors, obtaining a Certificate of No Objection issued by the AIVD (Dutch General Intelligence and Security Service) is mandatory. This means you will need to undergo a security screening. For more information, please refer to details on security screening.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
