Key Account Manager – Data Center Materials (Acoustics)

Должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами – Материалы для центров обработки данных (Акустика)

Сотрудничайте с инновационными сотрудниками 3M по всему миру Выбор места для начала и развития карьеры оказывает огромное влияние на вашу профессиональную и личную жизнь, поэтому не менее важно, чтобы компания, в которой вы решите работать, и ее руководители поддерживали вас и направляли. Благодаря широкому разнообразию людей, глобальных локаций, технологий и продуктов, 3M — это место, где вы можете сотрудничать с другими любознательными, творческими сотрудниками 3M.

Эта должность предоставляет возможность перейти из другого частного, государственного, правительственного или военного опыта в карьеру в 3M.

Безопасность — это основная ценность 3M.

В качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами, поддерживающего материалы для центров обработки данных, вы будете нести полную ответственность за стратегических партнеров экосистемы центров обработки данных для обеспечения продаж продуктов 3M в приложениях для центров обработки данных. Подчиняясь директору отдела продаж материалов для центров обработки данных, вы будете способствовать росту в области оптических интерконнектов EBO, медных интерконнектов TwinAx, тепловых, акустических решений и широких инноваций в области материаловедения. Здесь вы окажете влияние, занимаясь следующим:

• Управление глобальной стратегией работы с клиентами, ростом доходов, воронкой продаж, прогнозированием и отношениями с руководством для назначенных клиентов, занимающихся гиперскейлингом и разработкой кремниевых решений
• Руководство проектированием и коммерциализацией решений EBO, TwinAx, тепловых, акустических и материаловедческих решений от раннего взаимодействия с инженерами до квалификации, переговоров, запуска и масштабирования
• Создание многолетних планов работы с клиентами, которые связывают дорожные карты технологий клиентов и их болевые точки с возможностями 3M и новыми возможностями роста
• Координация глобальных команд по продажам, прикладной инженерии, исследованиям и разработкам, цепочке поставок, производству и руководству для выполнения обязательств перед клиентами
• Руководство сложными коммерческими переговорами и стратегическими соглашениями, которые балансируют ценность для клиента, рост, маржу, мощность и цели долгосрочного партнерства
• Выступать в качестве доверенного консультанта для инженерных, закупочных и руководящих сотрудников клиента, одновременно координируя работу партнеров по разъемам, кабелям, упаковке и производству, необходимых для внедрения и масштабирования

Обязанности, связанные с этой должностью, включают соблюдение корпоративных политик, процедур и стандартов безопасности при выполнении назначенных обязанностей.

Ожидается, что все сотрудники будут способствовать формированию сильной культуры охраны окружающей среды, здоровья и безопасности (EHS), соблюдая правила безопасности, выявляя опасности и участвуя в непрерывном совершенствовании.

Компания предоставляет служебный автомобиль Чтобы обеспечить ваш успех на этой должности с первого дня, 3M требует (как минимум) следующих квалификаций:

• Степень бакалавра или выше (полученная и подтвержденная до начала работы)
• Семь (7) лет опыта в продажах, управлении ключевыми клиентами, развитии бизнеса или прикладной инженерии на местах, включая сложные клиентские программы или стратегические счета в частном, государственном, правительственном или военном секторе
• Действующее, действительное водительское удостоверение

Дополнительные квалификации, которые могут помочь вам добиться еще большего успеха на этой должности:

• Десять (10) или более лет опыта работы в области центров обработки данных, облачной инфраструктуры, полупроводников, интерконнектов, электроники, управления тепловым режимом или передовых материалов
• Опыт продаж акустических или термоэффективных материалов
• Прямой опыт поддержки клиентов, ориентированных на экосистему центров обработки данных, разработку кремниевых решений, сетевые решения или оптические решения
• Подтвержденный опыт роста стратегических счетов, получения одобрений на проектирование и ведения сложных переговоров
• Сильные технические способности, навыки делового общения с руководством и способность преобразовывать требования клиентов в межфункциональные приоритеты

Должен иметь законное право работать в стране трудоустройства без спонсорства для получения рабочей визы (например, статус H1B).

Место работы: Удаленно-США; работа в полевых условиях с регулярным личным взаимодействием с клиентами и экосистемой. Командировки: Могут включать до 20% внутренних/международных поездок. Релокация: Может быть авторизована. Применимо только к кандидатам из США: Ожидаемый диапазон компенсации за эту должность составляет $188 251 - $230 084, который включает базовую заработную плату плюс переменную переменную выплату, если применимо. Этот диапазон представляет собой добросовестную оценку для этой должности. Конкретная компенсация, предложенная кандидату, может варьироваться в зависимости от таких факторов, как, помимо прочего, соответствующие знания, обучение, навыки, место работы и/или опыт кандидата. Кроме того, эта должность может давать право на ряд льгот.

Все штатные сотрудники 3M в США должны подписать соглашение сотрудника как условие трудоустройства в 3M. Это соглашение излагает ключевые условия использования конфиденциальной информации и коммерческой тайны 3M. Оно также содержит положения, касающиеся конфликтов интересов и передачи прав на изобретения. Сотрудники, занимающие должность уровня 7 или эквивалентного уровня и выше, также могут иметь обязательства не конкурировать с 3M и не привлекать ее сотрудников или клиентов как во время работы, так и в течение определенного периода после ухода из 3M.