Director, Field Sales Engineering

Компенсация (Годовой OTE Зарплата): 191 240 – 239 050 долларов США в год

О нас

Samsara (NYSE: IOT) — пионер облачной платформы Connected Operations™, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения действенных аналитических сведений и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые питают нашу мировую экономику. Эти отрасли, представляющие более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь им в масштабировании цифровой трансформации их операций.

Работа в Samsara означает, что вы поможете определить будущее физических операций и будете работать в команде, которая формирует захватывающий спектр продуктовых решений, включая Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows и Equipment Monitoring. Являясь частью недавно вышедшей на биржу компании, вы будете обладать автономией и поддержкой для оказания влияния, поскольку мы строим долгосрочные перспективы.

О роли:

Samsara ищет стратегического и высокотехничного директора по продажам и инжинирингу — новые продукты, чтобы создать и возглавить команду специализированных инженеров по продажам, ориентированных на развитие и масштабирование новых продуктов. На этой должности вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктами, инжинирингом и маркетингом продуктов, чтобы ускорить внедрение новейших инноваций Samsara и обеспечить исключительную техническую ценность для клиентов — от ранней стадии внедрения до масштабирования.

В качестве руководителя отдела продаж и инжиниринга в Samsara вы будете развивать и руководить командой специализированных инженеров по продажам, которые выступают в качестве экспертов в возникающих и развивающихся продуктовых линейках. Ваша команда будет играть критически важную роль в преобразовании возможностей продуктов на ранних стадиях в четкие, дифференцированные результаты для клиентов, влияя на направление развития продуктов посредством структурированной обратной связи с поля, и создавая повторяемые сценарии технических продаж, которые обеспечивают более широкое внедрение на местах. Эта команда будет работать в тесной связке с нашими основными командами продаж и специализированными командами продаж, чтобы обеспечить целостный, интегрированный опыт клиентов и беспрепятственный переход от инкубации к масштабированию.

Вы и ваша команда будете участвовать в общении с руководством клиентов на высшем уровне, проводить комплексные технические исследования, разрабатывать решения, реализовывать инициативы по оценке эффективности и сотрудничать в кросс-функциональных областях для устранения технических и операционных барьеров для внедрения. Вы будете выступать в качестве доверенных консультантов как для клиентов, так и для внутренних заинтересованных сторон, формируя позиционирование, демонстрацию, упаковку, внедрение и поддержку новых продуктов на местах.

Идеальный кандидат — это опытный руководитель отдела продаж и инжиниринга, который преуспевает в условиях неопределенности и имеет подтвержденный опыт запуска новых технических решений в корпоративном и среднем сегментах рынка. Вы одинаково комфортно общаетесь с руководством и глубоко погружаетесь в архитектуру, интеграции и стратегию развертывания, уделяя особое внимание достижению измеримого внедрения и влияния на выручку.

Эта позиция является удаленной и доступна для кандидатов из США. Помощь с переездом для этой должности не предоставляется.

На этой должности вы будете:

• Создавать и возглавлять организацию Samsara по продажам и инжинирингу новых продуктов, определяя операционную модель и метрики успеха для инкубации и масштабирования новых продуктов.
• Нанимать, развивать и руководить инклюзивной, высокопроизводительной командой специализированных инженеров по продажам, предоставляя четкое наставничество, техническое руководство и развитие карьеры.
• Тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктами, инжинирингом и маркетингом продуктов для определения стратегий выхода на рынок, технического позиционирования и обучения на местах для запуска новых продуктов.
• Лидировать в высокоэффективных клиентских взаимодействиях, выступая в качестве куратора и технического лидера мнений для стратегических новых продуктовых возможностей.
• Разрабатывать повторяемые сценарии технических продаж и фреймворки оценки эффективности, которые ускоряют внедрение и обеспечивают успешный переход к основным командам продаж.
• Отвечать за эффективность вашей организации по показателям внедрения, влияния на пайплайн и доходов от новых продуктов.
• Создавать структурированные циклы обратной связи между представителями на местах и командами по продуктам и инжинирингу, влияя на приоритезацию дорожной карты посредством анализа клиентов и технической валидации.
• Обеспечивать согласованность и беспрепятственное сотрудничество между специализированными инженерами по продажам, основными инженерами по продажам и более широкими командами GTM для обеспечения целостного клиентского опыта.
• Непрерывно повышать уровень организации, используя фреймворки лидерства Samsara и развивая культуру обучения, экспериментирования и ответственности.
• Продвигать, выступать в качестве примера и внедрять культурные принципы Samsara (Фокус на успех клиента, Строим надолго, Принимаем мышление роста, Будьте инклюзивны, Побеждаем как команда), по мере нашего глобального масштабирования и расширения присутствия в новых офисах.
• Нанимать, развивать и руководить инклюзивной, заинтересованной и высокопроизводительной командой.

Минимальные требования для должности:

• Степень бакалавра аккредитованного университета.
• 7+ лет опыта управления технической командой, желательно в области инжиниринга продаж.
• Подтвержденный успех в найме, развитии и удержании управленческих кадров.
• Опыт создания масштабируемых и последовательных циклов обратной связи, позволяющих вашей управленческой команде участвовать в улучшении процессов и мероприятиях по масштабированию.
• Опыт планирования мощностей инженеров по продажам в зависимости от потребностей продаж в различных сегментах по всему миру.
• Опыт построения процессов и интеграции программных инструментов для измерения влияния производительности организации на протяжении всего жизненного цикла разработки/продаж.
• Опыт продвижения разработки продукта на основе входных данных от руководства отдела продаж, потенциальных клиентов и клиентов.
• Опыт сотрудничества с внутренними кросс-функциональными командами (управление продуктами, инжиниринг, поддержка клиентов, техподдержка и т. д.) для достижения результатов в рамках цикла продаж.
• Успешный опыт управления отношениями с внешними технологическими партнерами в рамках сложных циклов продаж.

Идеальный кандидат также имеет:

• Степень бакалавра или магистра в области инжиниринга от аккредитованного университета.
• 7+ лет опыта управления командой инжиниринга продаж, продающей облачные аппаратные продукты.
• Опыт сотрудничества с командами GTM на развивающихся рынках для увеличения продаж и стимулирования разработки продуктов.
• Опыт четкого определения ролей и обязанностей в условиях корпоративных изменений, включая кросс-функциональные взаимодействия команды, а также рост внутренней команды.
• Опыт управления организационным бюджетом.
• Понимание систем диагностики транспортных средств, включая шину Controller Area Network (CAN bus) и приложения Power Take-Off (PTO).
• Хобби, связанное с работой с электронными системами (установка автозвука/реставрация классических автомобилей, домашняя автоматизация, создание вещей с помощью Raspberry Pi, Arduino и т. д.).

Указанный диапазон компенсации охватывает одобренные зоны оплаты для данной должности. Ваше основное место работы определяет применимый для вас диапазон, который может быть уже, чем полный отображаемый диапазон.

Диапазон годового целевого заработка (OTE) для штатных сотрудников на этой должности указан ниже. Обратите внимание, что оплата OTE может варьироваться в зависимости от таких факторов, как место жительства, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже.

Годовая OTE Зарплата

191 240 — 239 050 долларов США

Общие вознаграждения

В Samsara мы строим для людей, которые двигают мировую экономику. Мы хотим владельцев, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения предназначены для поддержки создателей, оказывающих значительное влияние. Наша программа компенсации обеспечивает совокупный доход выше рыночного за счет сочетания базовой заработной платы, премии/переменной оплаты на основе результатов и акций (для подходящих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность получать выше рыночной компенсации, которая со временем может превзойти более широкий рынок.

Помимо компенсации, мы предоставляем основы, обеспечивающие долгосрочный успех: гибкая удаленная модель, управляемая сотрудниками, стипендия на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком и многое другое. Если вы готовы строить надолго и брать на себя ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь.

Гибкий график работы

В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая отвечает разнообразным потребностям наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, если это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных должностей близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важно для содействия сотрудничеству, доступу к ресурсам или соответствия нашим регионам обслуживания. В этих случаях описание вакансии будет четко указывать любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, в гибридной модели или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности человека получить и сохранить законное право на работу в компании и в указанном месте работы, если применимо.

Принадлежность к Samsara

В Samsara мы приветствуем всех, независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы опираемся на уникальные подходы наших членов команды, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим гарантировать, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут добиться успеха.

Условия труда

Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам требуются какие-либо разумные условия труда на протяжении всего процесса найма.

Наша приверженность аутентичности

Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с использованием личных данных. Это гарантирует, что мы общаемся с реальными людьми и позволяем нам отдавать приоритет подлинным кандидатам. Дополнительную информацию см. в Уведомлении о конфиденциальности кандидатов Samsara.

Мошеннические предложения о работе

Samsara осведомлена о мошеннических схемах, связанных с фальшивыми собеседованиями и предложениями о работе. Пожалуйста, знайте, что мы не взимаем плату с соискателей на любом этапе процесса найма. Официальная переписка по вашей заявке будет поступать только с адресов электронной почты, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Дополнительную информацию о мошеннических предложениях о работе см. в нашем посте в блоге.