Миссия Parallel Domain — дать нашим партнерам возможность быстрее, безопаснее и с более высоким качеством внедрять автономию и физический ИИ в мире.
Мы разрабатываем программное обеспечение для симуляции и реконструкции датчиков, которое помогает командам, разрабатывающим автономные транспортные средства, робототехнику, дроны, eVTOL-системы и другие приложения физического ИИ, тестировать и валидировать свои технологии в масштабе.
Наша платформа преобразует данные, собранные клиентами в реальном мире, в высокоточные, физически корректные симуляционные среды, а затем обеспечивает детерминированное моделирование камер, лидаров и радаров в сценариях, которые клиентам необходимо оценивать. В области автономии и физического ИИ нет права на ошибку.
Должность
Parallel Domain ищет Директора по инженерному обеспечению продаж (Director of Sales Engineering) для руководства технической стороной нашего процесса корпоративных продаж.
Это практическая, индивидуальная руководящая роль для того, кто сможет завоевать доверие у высокотехничных покупателей, понять, как клиенты разрабатывают и валидируют автономные системы, и разработать оценки, демонстрирующие измеримую ценность продукта.
Вы будете тесно сотрудничать с нашим Директором по корпоративным продажам OEM и Директором по корпоративным продажам на протяжении всего пути клиента, от первоначального технического анализа и обзора архитектуры до демонстрации, пилотного проекта, производственного внедрения и расширения.
Вы будете напрямую работать с инженерами по восприятию, инженерами по машинному обучению, командами симуляции, руководителями по данным, руководителями в области автономии и другими техническими заинтересованными сторонами. Ожидается, что вы будете понимать их рабочие процессы, определять, где Parallel Domain вписывается в их инфраструктуру разработки и валидации, и преобразовывать технические требования в четкий план действий.
Будучи одним из первых лидеров в коммерческой организации, вы также построите фундамент инженерного обеспечения продаж, необходимый Parallel Domain для масштабирования. Это включает стандарты сбора информации, среды демонстрации, рамки оценки, повторно используемый технический контент, конкурентное позиционирование и операционную модель взаимодействия между отделами продаж, продуктовой разработкой и инжинирингом.
Ваши задачи
- Руководить техническим циклом продаж для стратегических корпоративных клиентов и OEM-производителей автомобилей.
- Сотрудничать с директорами по корпоративным продажам для квалификации возможностей, формирования стратегий работы с клиентами и продвижения сложных сделок.
- Руководить техническим анализом с командами клиентов в области восприятия, машинного обучения, симуляции, автономии, инфраструктуры данных, валидации и инжиниринга.
- Понимать, как клиенты собирают и управляют данными датчиков, обучают и оценивают модели, реконструируют среды, проводят симуляцию и валидируют производительность автономных систем.
- Преобразовывать рабочие процессы клиентов, технические требования и бизнес-цели в четкое решение Parallel Domain.
- Проводить технически достоверные демонстрации продукта, адаптированные к конкретным клиентским сценариям использования и архитектурам.
- Разрабатывать и руководить пилотными проектами и оценками с определенными сценариями использования, критериями успеха, заинтересованными сторонами, сроками и путями к производству.
- Обеспечивать, чтобы технические оценки оставались связанными с коммерческими результатами и возможностями расширения.
- Поддерживать клиентов в понимании того, как Parallel Domain интегрируется с существующими стеками автономии, API, средами разработки, конвейерами данных и рабочими процессами CI/CD.
- Преодолевать технические возражения, проблемы с архитектурой, вопросы безопасности, требования к интеграции и конкурентные альтернативы.
- Сотрудничать с отделами разработки продуктов и инжиниринга для определения требований клиентов без чрезмерных обязательств или создания неустойчивых разовых решений.
- Представлять голос клиента внутри компании, предоставляя структурированную обратную связь по пробелам в продуктах, повторяющимся сценариям использования, потребностям рынка и конкурентной динамике.
- Создавать повторяемые процессы инженерного обеспечения продаж, включая рамки сбора информации, демонстрационные материалы, стандарты технической квалификации, шаблоны POC и оценочные карты.
- Разрабатывать технические материалы, поддерживающие процесс продаж, включая краткие описания решений, архитектурные диаграммы, технические предложения, планы оценки и ответы на требования клиентов.
- Поддерживать переход от технической валидации к онбордингу, внедрению и расширению.
- Представлять Parallel Domain на встречах с клиентами, конференциях по автомобильной промышленности и автономии, технических мероприятиях и отраслевых форумах.
- Помогать определять будущую структуру, профиль найма и операционную модель функции инженерного обеспечения продаж по мере роста компании.
Наши ожидания
- 8+ лет профессионального опыта в области технического программного обеспечения, инфраструктуры, машинного обучения, симуляции, автономии, робототехники, инструментов разработчика или смежной области.
- 5+ лет опыта работы в качестве инженера по продажам, архитектора решений, инженера по работе с клиентами, технического консультанта или другой технической роли, связанной с работой с клиентами.
- Опыт поддержки сложных корпоративных циклов продаж, включающих технические оценки, пилотные проекты, обзоры архитектуры и взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами со стороны клиента.
- Подтвержденная способность работать напрямую с покупателями, ориентированными на инжиниринг, и завоевывать доверие благодаря глубокому техническому анализу и коммуникации.
- Опыт работы с одним или несколькими из следующих направлений: автономные системы, разработка AV или ADAS, робототехника, симуляция, синтетические данные, компьютерное зрение, инфраструктура машинного обучения, данные датчиков, платформы для разработчиков или инфраструктура данных.
- Рабочее знание рабочих процессов разработки и валидации машинного обучения.
- Способность понимать и обсуждать API, облачную инфраструктуру, конвейеры данных, оценку моделей и паттерны интеграции программного обеспечения.
- Сильная способность преобразовывать технические возможности в ценность для клиента и измеримые бизнес-результаты.
- Опыт определения критериев успеха оценки и перевода клиентов от пилотного проекта к производственному внедрению.
- Отличные навыки письменного и устного общения с аудиторией из инжиниринга, продуктовой разработки, руководства и коммерческого отдела.
- Сильное чувство меры в отношении того, когда нужно настроить, интегрировать, эскалировать, отказаться или привлечь отделы разработки продуктов и инжиниринга.
- Уверенность в работе в условиях стартапа с неопределенностью, ограниченными процессами и высокой степенью ответственности.
- Способность создавать повторяемые системы, оставаясь при этом глубоко вовлеченным в выполнение клиентских задач.
- Готовность регулярно путешествовать по США.
Сильные стороны
- Предыдущий опыт работы в качестве инженера-программиста, инженера по машинному обучению, инженера по симуляции, архитектора решений или технического руководителя продукта.
- Опыт продаж автомобильным OEM-производителям, поставщикам первого уровня, компаниям в области автономии, робототехники, дронов или другим организациям, занимающимся физическим ИИ.
- Знакомство с камерами, лидарами, радарами или другими модальностями датчиков.
- Понимание разработки систем восприятия, оценки моделей, генерации сценариев, замкнутого тестирования или симуляции типа «software-in-the-loop».
- Опыт работы с Python, API, блокнотами, облачными средами или техническим прототипированием.
- Опыт производственного внедрения продуктов для разработчиков, инфраструктурных или данных.
- Опыт закрытия и расширения корпоративных контрактов на сумму от шести до семи цифр.
- Опыт построения ранней функции инженерного обеспечения продаж, решений или клиентского инжиниринга.
Что такое успех
В течение первых шести месяцев вы:
- Установите последовательный процесс технического анализа и квалификации.
- Создадите повторяемую структуру для оценки и POC.
- Станете доверенным техническим партнером команды корпоративных продаж Parallel Domain.
- Самостоятельно будете проводить демонстрации для клиентов, обсуждения архитектуры и оценки.
- Снизите зависимость от отделов разработки продуктов и инжиниринга при рутинной технической деятельности по продажам.
- Повысите качество, скорость и коммерческую конверсию клиентских оценок.
Со временем вы поможете Parallel Domain создать масштабируемую техническую функцию GTM (Go-to-Market), способную поддерживать рост на рынках автомобилей, робототехники, дронов, грузоперевозок, сельского хозяйства, обороны и других рынках физического ИИ.
Компенсация
- Базовая зарплата $200,000 + $65,000 OTE (общая компенсация) + акции
- Переменная компенсация, основанная на результатах
- Акции
- Полный пакет льгот
