О роли

Мы ищем исключительного Principal Product Manager для создания HTS API Marketplace — коммерческого и ориентированного на разработчиков слоя, через который корпоративные партнеры получают доступ к возможностям Hopper по размещению и аренде автомобилей.

Это настоящая роль «с нуля». Вы будете тем, кто определит, что это такое: как возможности будут упакованы и оценены, как партнеры будут их находить и интегрировать, и как marketplace будет развиваться как бизнес-платформа. Основные технические возможности — оркестрация подключения, ценообразование и сортировка, сопоставление контента, экстранет — принадлежат специализированным командам. Ваша задача — тесно сотрудничать с этими PM, чтобы понимать, упаковывать и коммерчески предоставлять эти возможности в виде согласованных API-продуктов корпоративного уровня.

Мы ожидаем, что этот PM будет действовать быстро и создавать решения «на лету». Вам должно быть комфортно использовать инструменты ИИ и «vibe coding» для прототипирования рабочих процессов, создания макетов API и тестирования пользовательского опыта партнеров перед передачей инженерам. Лучший кандидат предпочтет прототип PRD.

Вы будете сотрудничать с отделами инженерии, Data Science, коммерческим отделом, финансами и отделом поставок — и тесно координировать свои действия с другими PM в организации — чтобы превратить marketplace из концепции в приносящую доход платформу.

Это полностью удаленная работа.

КАК БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ВАШ РАБОЧИЙ ДЕНЬ:

• Определить, что представляет собой HTS API Marketplace: как возможности структурированы, упакованы и оценены в рамках портфеля, охватывающего HTS Connect, Search Polygons, Autocomplete, Ranking, Content & Property Mapping, Room Mapping, Deduplication/Auction, Pricing, Extranet, Taxes и Custom Deals Engine.
• Координировать работу с PM по возможностям, которые владеют базовыми техническими системами — понимать дорожную карту каждой возможности, ее ограничения и поверхности для кастомизации, и преобразовывать это во внешне применимые API-продукты.
• Владеть коммерческой моделью marketplace: принятие решений о платформе по сравнению с переменной комиссией, структура комиссии за каждую возможность, корпоративная упаковка и рамки для индивидуальных сделок для крупных партнеров с дифференцированными клиентскими сегментами.
• Создать с нуля пользовательский опыт разработчика и партнера: спецификации API, процессы онбординга партнеров, стандарты документации, песочницы и инструменты интеграции, которые минимизируют время до получения первой ценности.
• Использовать инструменты ИИ и быстрое прототипирование для быстрой проверки идей — создание макетов ответов API, прототипирование партнерских порталов, симуляция конфигураций ценообразования и ранжирования — прежде чем выделять ресурсы инженерам.
• Установить стратегию выхода на рынок для marketplace: работать с коммерческим отделом для определения подходящих партнеров для каждой возможности, планировать запуски и определять, как выглядит успешный коммерческий запуск.
• Владеть P&L (отчетом о прибылях и убытках) marketplace: моделировать и отслеживать GBV (валовый объем продаж), комиссию и экономику единицы продукции по каждой возможности в сотрудничестве с финансовым отделом.

Квалификация

• 7+ лет опыта в управлении продуктами, из которых как минимум один продукт «с нуля», созданный от концепции до коммерческого запуска.
• Подтвержденный опыт создания продуктов, ориентированных на разработчиков или B2B marketplace, включая владение дизайном API-продуктов, пользовательским опытом разработчиков и коммерческой упаковкой для корпоративных клиентов.
• ИИ-ориентированный рабочий стиль: вы используете LLM и «vibe coding» как инструменты первого уровня для прототипирования, а не как новинки. Вы создавали рабочие демо, макеты или proof-of-concepts с использованием ИИ, прежде чем передавать работу инженерам.
• Глубокое понимание экономики marketplace: комиссии, стимулы для поставщиков, оптимизация для потребителей и дизайн коммерческих моделей «платформа против переменной».
• Способность эффективно координировать работу между несколькими продуктовыми командами — вы можете синтезировать дорожные карты, выявлять зависимости и добиваться согласованности между командами, не владея базовыми инженерными ресурсами.
• Опыт работы с внешними корпоративными партнерами: перевод коммерческих потребностей в продуктовые требования и управление ожиданиями партнеров в ходе многоэтапных развертываний.
• Уверенное владение SQL и большими транзакционными или операционными наборами данных.
• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность писать четкую документацию по API и продуктам.

Бонус:

• Опыт в сфере туристической коммерции (размещение, автомобили, авиабилеты) или смежных отраслях, таких как финтех, реклама или инфраструктура marketplace.
• Опыт работы в сфере подключения, дистрибуции или технологий поставщиков (GDS, channel managers, OTA API).
• Предыдущий опыт работы в инженерии, Data Science или технической роли.
• Знакомство с механизмами аукциона или дедупликации, системами динамического ценообразования или моделями рекомендаций и ранжирования.

ПЕРКИ И ЛЬГОТЫ РАБОТЫ У НАС:

• Хорошо финансируемый и проверенный стартап с большими амбициями, конкурентоспособная заработная плата и потенциал получения pre-IPO опционов.
• Hopper будет предлагать и полностью покрывать 100% страховых взносов сотрудников на частное медицинское страхование (Major & Minor Medical).
• Hopper дополняет покрытие Social Security частным страхованием для обеспечения ваших обязательств, покрывая вас и ваших близких с первого дня.
• Hopper предоставляет сотрудникам налогово-выгодный и защищенный инвестиционный инструмент и добавляет до определенного процента от взносов сотрудников.
• Спросите нас о нашем очень щедром отпуске по уходу за ребенком, который значительно превышает отраслевые стандарты!.
• Неограниченный PTO.
• Абонемент Flexdesk coworking All Access Pass И компенсация расходов на работу из дома.
• Компенсация на путешествия Carrot Cash.
• Hopper предлагает ежемесячную субсидию на оплату коммунальных услуг для удаленной работы.
• Предпринимательская культура, где расширение границ и принятие рисков — это повседневный бизнес.
• Открытое общение с руководством и лидерами компании.
• Маленькие, динамичные команды = огромное влияние.

Подробнее о Hopper

В Hopper мы стремимся стать ведущей глобальной туристической платформой, предоставляя услуги для мобильного приложения Hopper, веб-сайта и нашего B2B-бизнеса, HTS (Hopper Technology Solutions). Используя огромные объемы данных и передовые алгоритмы машинного обучения, Hopper сочетает свое предложение лучшего в своем классе туристического агентства с собственными финтех-продуктами, чтобы обеспечить прозрачность, гибкость и экономию для путешественников по всему миру. Мы разработали несколько уникальных финтех-решений, которые решают проблемы от волатильности цен до срывов поездок — помогая людям путешествовать лучше и экономить больше.

Платформа Hopper обслуживает сотни миллионов путешественников по всему миру и продолжает захватывать долю рынка. Приложение Hopper было загружено более 120 миллионов раз и стало очень популярным среди молодых путешественников — 70% пользователей относятся к поколению Z и миллениалам.

Хотя все знают нас как приложение для путешествий для поколения Z и миллениалов, Hopper превратился в нечто гораздо большее. В последние годы мы выросли в поставщика туристических финтех-услуг, коммерческую платформу и глобальное туристическое агентство, которое обслуживает крупнейшие мировые бренды.

Через HTS, наш B2B-подразделение, компания усиливает прямые каналы своих партнеров, интегрируя наши финтех-продукты на их сайтах или предоставляя комплексные туристические порталы. Сегодня среди наших партнеров — ведущие туристические бренды, такие как Capital One, Nubank, Air Canada и многие другие.

Вот лишь несколько статистических данных, демонстрирующих недавний рост компании:

Ежегодно через каналы Hopper и HTS продаются товары и финтех-услуги на миллиарды долларов.

Наши финтех-продукты, включая «Отмена по любой причине» и «Помощь при срыве рейса», имеют исключительно высокий CSAT, поскольку условия всегда ясны, а клиенты получают мгновенное решение без лишних вопросов.

Почти 30% наших пользователей приложения приобретают по крайней мере один финтех-продукт при бронировании; потребители в 1,6 раза чаще совершают повторные покупки, если они добавляют финтех к своему бронированию, по сравнению с теми, кто бронирует только путешествие.

Учитывая успех своих финтех-продуктов, Hopper запустила B2B-инициативу HTS (Hopper Technology Solutions), которая составляет более 75% бизнеса.

Через HTS любой поставщик туристических услуг (авиакомпании, отели, банки, турагентства и т. д.) может интегрировать и беспрепятственно распространять финтех-продукты или туристический инвентарь Hopper через свои прямые каналы. В рамках своего первого партнерства с HTS компания совместно с Capital One разработала Capital One Travel, новый туристический портал, специально предназначенный для держателей карт. Среди других партнеров HTS — Air Canada, Uber, CommBank, Nubank, Flair Airlines и многие другие.

Hopper названа самой инновационной компанией в сфере путешествий №1 по версии Fast Company. Hopper была загружена более 120 миллионов раз и продолжает получать миллионы новых установок каждый месяц. Hopper сейчас является №3 крупнейшим онлайн-турагентством в Северной Америке, а 70% наших пользователей приложения — это путешественники поколения Z и миллениалы.

Hopper привлекла более 750 миллионов долларов частного капитала и поддерживается одними из крупнейших институциональных инвесторов и банков в мире. HTS готова продолжать свой рост как ведущий поставщик туристической электронной коммерции в категории онлайн-покупок объемом 1 триллион долларов. Приложение и веб-сайт Hopper также останутся предпочтительным поставщиком туристических услуг для поколения Z и миллениалов.

Присоединяйтесь к нашему взлету!