Head of ASEAN, Applied AI

Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.

В качестве основателя и руководителя отдела прикладных ИИ-решений в Сингапуре вы будете способствовать внедрению передовых ИИ, обеспечивая развертывание продуктов Anthropic (Claude для корпоративных клиентов, Claude Code и API) в предприятиях и цифровых компаниях АСЕАН. Вы будете использовать свои технические навыки и опыт консультативных продаж для стимулирования позитивных ИИ-трансформаций, которые отвечают потребностям бизнеса наших клиентов, соответствуют их техническим требованиям и обеспечивают высокую степень надежности и безопасности.

Anthropic — это компания, ориентированная на общественную пользу, со штаб-квартирой в Сан-Франциско.

Вы будете отвечать за создание и руководство командой прикладного ИИ в АСЕАН с нуля. Прикладной ИИ включает в себя архитекторов решений, инженеров по продуктам и инженеров по донастройке. Вы установите процессы и лучшие практики для технических предпродажных взаимодействий в регионе, основываясь на своем многолетнем опыте, поможете каждому члену команды достичь успеха, высокой производительности и карьерного роста, а также будете представлять Anthropic в качестве технического лидера в некоторых из наиболее важных партнерских отношений в АСЕАН.

В сотрудничестве с отделами продаж, продуктов и инженерии на глобальном и местном уровнях вы поможете корпоративным партнерам по всему АСЕАН интегрировать передовые ИИ-системы в их новейшие продукты и платформы. Вы будете использовать свои отличные коммуникативные навыки, чтобы убедительно объяснять и демонстрировать сложные решения как технической, так и нетехнической аудитории. Вы сыграете критически важную роль в выявлении возможностей для инноваций и дифференциации наших ИИ-систем, поддерживая при этом наши лучшие в своем классе стандарты безопасности.

• Создание и управление основной командой специалистов по прикладным ИИ в регионах АСЕАН (архитекторы решений и инженеры по продуктам), предоставляя как техническое руководство, так и развитие карьеры
• Установка целей и проведение обзоров для вашей команды, способствуя росту и производительности
• Работа с горсткой наиболее ценных корпоративных клиентов по всему АСЕАН над их общими стратегиями внедрения ИИ, уделяя особое внимание предпродажному техническому совершенству, включая определение вариантов использования, формирование технических лидеров и выполнение пилотных проектов (POC)
• Тесное сотрудничество с руководством отдела по выводу на рынок (GTM) для понимания требований клиентов и совместной разработки GTM-стратегий для стимулирования внедрения корпоративными клиентами в АСЕАН
• Участие в формировании идей путем выступлений на конференциях, вебинаров и создания технического контента на рынке АСЕАН
• Ответственность за технические аспекты предпродажных взаимодействий, обеспечение того, чтобы ваша команда предоставляла убедительные демонстрации и подтверждала рентабельность инвестиций (ROI) корпоративных клиентов от продуктов Anthropic
• Содействие совместной работе кросс-функциональных команд для влияния на заинтересованных сторон на всех уровнях организации и объединения их для достижения бизнес-результатов
• Регулярные поездки к клиентам по всему АСЕАН для проведения встреч на уровне руководства, технических семинаров и построения отношений
• Создание общего видения для разработки решений, обеспечивающих полезное и безопасное применение ИИ в технологических продуктах
• Руководство видением, стратегией и реализацией инновационных решений, использующих возможности наших новейших моделей
• Быть в курсе новых тенденций в области ИИ/МО и конкурентной среды в секторе корпоративных технологий АСЕАН, включая высокорегулируемые отрасли региона (финансовые услуги, государственное управление, ресурсы)

• Более 15 лет опыта работы в качестве архитектора решений, инженера по продажам или аналогичной предпродажной технической роли
• Более 5 лет опыта управления техническим выводом на рынок (go-to-market), в частности, управления предпродажными командами
• Опыт работы с корпоративными клиентами в АСЕАН и понимание местной деловой культуры, процессов закупок и динамики принятия решений в странах АСЕАН
• Знакомство с нормативно-правовой базой АСЕАН (например, Принципы конфиденциальности Сингапура, APRA CPS 234, требования к суверенитету данных) и ее влиянием на корпоративные развертывания ИИ
• Опыт работы с уникальными техническими требованиями и процессом технических закупок в компаниях, занимающихся корпоративными технологиями
• Глубокие технические знания в области корпоративных развертываний ИИ, интеграции API и использования LLM в производственной среде
• Организаторские способности и желание создавать основополагающие команды в относительно неструктурированной среде
• Отличные коммуникативные, коллаборативные навыки и навыки наставничества
• Уверенность в работе в условиях высокой неопределенности, неоднозначности и быстро меняющейся обстановки, типичной для технологической отрасли
• Сильное присутствие на уровне руководства и способность устанавливать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерными командами
• По крайней мере, общее понимание архитектуры и работы больших языковых моделей (LLM) и/или машинного обучения (ML) в целом
• Опыт работы с prompt engineering, оценкой LLM и проектированием систем на базе ИИ
• Способность прояснять неоднозначные проблемы и выявлять ключевые принципы, которые могут быть применены в различных сценариях
• Страсть к обеспечению безопасности мощных технологий и их пользы для общества
• Креативное мышление о рисках и преимуществах новых технологий, выход за рамки прошлых чек-листов и руководств
• Поддержание актуальности знаний и информированности путем проявления активного интереса к новейшим исследованиям и тенденциям отрасли
• Понимание инструментария разработчика, SDK и общих шаблонов технической интеграции, используемых в компаниях, занимающихся корпоративными технологиями

Логистика

• Минимальное образование: Степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта
• Требуемая область обучения: Область, соответствующая роли, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом
• Минимальный стаж работы: Требуемый стаж работы будет соответствовать требованиям внутреннего уровня должности

• Гибридная политика в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать большего пребывания в наших офисах
• Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы, и для этого мы привлекаем иммиграционного адвоката

Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, возможность пожертвования части акций, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.