Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
LaunchDarkly
Индия2 месяца назад
Грейд
Senior
Опыт работы
от 5 лет
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Как старший инженер по продажам, вы будете техническим партнером менеджеров по работе с клиентами, помогая LaunchDarkly привлекать и расширять возможности работы с крупными клиентами на индийском рынке. Вы будете руководить технической оценкой, проводить убедительные демонстрации, руководить демонстрациями ценности продукта (proof-of-value) и помогать клиентам понять, как LaunchDarkly обеспечивает более безопасную и быструю поставку программного обеспечения. Эта роль сочетает глубокие технические знания с сильным деловым чутьем и способностью преобразовывать сложные технологии в реальные бизнес-результаты. Вы будете тесно сотрудничать с руководителями отделов разработки, архитекторами и командами DevOps в крупных предприятиях, чтобы помочь им модернизировать свои практики поставки программного обеспечения.
Современная поставка программного обеспечения должна была стать основой процветающего цифрового бизнеса, но реальность оказалась иной. Медленные, неэффективные циклы разработки, дорогостоящие сбои и разрозненный клиентский опыт мешают разработчикам создавать лучшее программное обеспечение. Платформа LaunchDarkly помогает разработчикам быстрее внедрять новые функции, одновременно защищая их с помощью аварийного выключателя для мгновенного отката при возникновении проблем. Разработчики могут нацеливать продуктовые возможности на любой сегмент клиентов и максимизировать бизнес-влияние каждой функции. А постепенно внедряя новые компоненты приложений, они избегают кошмарных миграций технологий "большого взрыва".
Платформа LaunchDarkly создана для того, чтобы направить инженеров к следующему рубежу DevOps путем:
В LaunchDarkly мы верим в силу команд. Мы строим команду, которая является скромной, открытой, готовой к сотрудничеству, уважительной и доброй. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
Сотрудничество с отделом продаж для заключения крупных сделок
Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для квалификации возможностей и разработки технических стратегий работы с клиентами. Помогать клиентам понять, как управление функциями и постепенная доставка могут трансформировать процесс поставки программного обеспечения. Участвовать в сложных циклах продаж крупным предприятиям и помогать добиваться технических побед.
Руководство технической оценкой и проектированием решений
Взаимодействовать с руководителями отделов разработки, командами платформы и архитекторами для понимания их проблем с поставкой программного обеспечения. Разрабатывать решения, демонстрирующие, как LaunchDarkly интегрируется в современные среды разработки. Согласовывать технические решения с бизнес-целями клиента.
Проведение высокоэффективных демонстраций и оценка ценности продукта
Проводить убедительные демонстрации продукта, подчеркивающие реальную ценность для клиента. Руководить техническими оценками, включая прототипы (proof-of-concepts), мастер-классы и практические испытания. Направлять клиентов в процессе оценки и обеспечивать успешные результаты.
Создание сторонников и доверительных отношений
Развивать прочные отношения как с техническими, так и с бизнес-стейкхолдерами. Поддерживать внутренних сторонников LaunchDarkly, которые смогут его продвигать. Оказывать поддержку клиентам на протяжении всего процесса оценки и после него.
Быть техническим лидером мнений
Быть в курсе тенденций в области DevOps, CI/CD, управления функциями, разработки с использованием ИИ и современной архитектуры программного обеспечения. Уверенно доносить техническую и деловую ценность до широкого круга аудиторий, от разработчиков до руководителей.
Сотрудничество между командами
Партнерство с отделами продаж, поддержки клиентов, разработки продуктов и инжиниринга для обеспечения успешных результатов для клиентов. Предоставлять обратную связь с поля для помощи в формировании дорожной карты продукта.
Ориентация на клиента Вы получаете удовольствие от помощи командам разработки в решении сложных задач и улучшении способов создания и поставки программного обеспечения.
Сильный коммуникатор Вы можете четко излагать технические концепции и связывать их с бизнес-результатами.
Предпринимательский склад ума Вы проактивны, берете на себя ответственность и преуспеваете в быстро меняющейся среде.
Ценности LaunchDarkly Вы воплощаете качества скромности, стремления к развитию, ума и энергии, эффективно сотрудничая как с клиентами, так и с внутренними командами.
5+ лет опыта работы инженером по продажам, инженером по решениям или техническим специалистом предварительных продаж в сфере корпоративного SaaS. Опыт работы с командами разработки корпоративного уровня и техническими стейкхолдерами. Глубокое понимание современных практик разработки программного обеспечения, включая:
Подтвержденная способность проводить технические демонстрации, мастер-классы и работать над прототипами. Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Опыт поддержки сложных циклов продаж крупным предприятиям.
(Предпочтительно) Опыт работы в области разработки программного обеспечения, DevOps, SRE или платформенной инженерии. (Предпочтительно) Опыт работы с облачными платформами, такими как AWS, Azure или GCP. (Предпочтительно) Знание Kubernetes и архитектур микросервисов. (Предпочтительно) Опыт программирования на таких языках, как Java, Python, Go, Node.js или .NET. (Предпочтительно) Опыт поддержки крупных сделок в крупных организациях (F500 / G2000).
About the Job: As a Senior Sales Engineer, you will be the technical partner to Account Executives, helping LaunchDarkly land and expand enterprise customers across the Indian market. You will guide technical discovery, deliver compelling demonstrations, lead proof-of-value engagements, and help customers understand how LaunchDarkly enables safer, faster software delivery. This role combines deep technical expertise with strong business acumen and the ability to translate complex technology into real business outcomes. You’ll work closely with engineering leaders, architects, and DevOps teams at large enterprises to help them modernize their software delivery practices.
Responsibilities:
Partner with Sales to Win Enterprise Deals
Work closely with Account Executives to qualify opportunities and develop technical account strategies. Help customers understand how feature management and progressive delivery can transform software delivery. Participate in complex enterprise sales cycles and help secure technical wins.
Lead Technical Discovery and Solution Design
Engage with engineering leaders, platform teams, and architects to understand their software delivery challenges. Design solutions that demonstrate how LaunchDarkly integrates into modern development environments. Align technical solutions with customer business objectives.
Deliver High-Impact Demos and Proof of Value
Conduct compelling product demonstrations that highlight real customer value. Lead technical evaluations including proof-of-concepts, workshops, and hands-on trials. Guide customers through the evaluation process and ensure successful outcomes.
Build Champions and Trusted Relationships
Develop strong relationships with both technical and business stakeholders. Enable customer champions who can advocate for LaunchDarkly internally. Support customers throughout the evaluation process and beyond.
Be a Technical Thought Leader
Stay up to date on trends in DevOps, CI/CD, feature management, AI-driven development, and modern software architecture. Confidently communicate technical and business value to a range of audiences from developers to executives.
Collaborate Across Teams
Partner with Sales, Customer Success, Product, and Engineering to ensure successful customer outcomes. Provide feedback from the field to help shape the product roadmap.
About You:
Customer-Focused You enjoy helping engineering teams solve complex problems and improve how they build and deliver software.
Strong Communicator You can clearly articulate technical concepts and connect them to business outcomes.
Entrepreneurial Mindset You are proactive, take ownership, and thrive in fast-moving environments.
LaunchDarkly Values You embody the qualities of being humble, hungry, smart, and energetic, collaborating effectively with both customers and internal teams.
Qualifications: 5+ years of experience in Sales Engineering, Solutions Engineering, or Technical Pre-Sales in enterprise SaaS. Experience working with enterprise development teams and technical stakeholders. Strong understanding of modern software development practices, including:
Proven ability to run technical demos, workshops, and proof-of-concept engagements. Excellent communication and presentation skills. Experience supporting complex enterprise sales cycles. (Preferred) Background in software engineering, DevOps, SRE, or platform engineering. (Preferred) Experience with cloud platforms such as AWS, Azure, or GCP. (Preferred) Familiarity with Kubernetes and microservices architectures. (Preferred) Programming experience in languages such as Java, Python, Go, Node.js, or .NET. (Preferred) Experience supporting enterprise deals in large organizations (F500 / G2000).
About LaunchDarkly: Modern software delivery was supposed to be the foundation for a thriving digital business but reality has proven otherwise. Slow, inefficient development cycles, costly outages, and fragmented customer experiences are preventing developers from building their best software. The LaunchDarkly platform helps developers innovate on new features faster while protecting them with a safety valve to instantly rewind when things go wrong. Developers can target product experiences to any customer segment and maximize the business impact of every feature. And by gradually rolling out new application components, they escape nightmare "big-bang" technology migrations.
The LaunchDarkly platform was built to guide engineers to the next frontier of DevOps by:
At LaunchDarkly, we believe in the power of teams. We're building a team that is humble, open, collaborative, respectful and kind. We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
Do you need a disability accommodation? Fill out this accommodations request form and someone from our People Operations team will contact you for assistance.
Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, LaunchDarkly recruiters will only contact you from @launchdarkly.com email addresses or via LinkedIn from "Verified Recruiter" accounts. Be cautious of emails from other domains. Legitimate LaunchDarkly recruiters will never ask for money, fees, or banking information before making a job offer. LaunchDarkly will never make a job offer without conducting a formal interview process. Our interview process does not involve asking detailed questions by email. If you are ever unsure about a communication that you receive, don't click any links—visit Careers | LaunchDarkly directly for confirmed job openings and links to apply.
Please notify us of any fraudulent representation by sending an email to .
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 3 190 000 до 6 220 000
