Consulting Field Solutions Architect, Cyber Resilience - SLED West

Название: Консультант-архитектор по полевым решениям, киберустойчивость — SLED West Местоположение: Удаленно — Аризона / Удаленно — Калифорния / Удаленно — Колорадо / Удаленно — Орегон / Удаленно — Юта / Удаленно — Вашингтон / Денвер, Колорадо; Лос-Анджелес, Калифорния; Финикс, Аризона; Солт-Лейк-Сити, Юта; Санта-Клара, Калифорния; Сиэтл, Вашингтон

Компенсация (годовой диапазон базовой заработной платы составляет:): 171 500 – 283 500 долларов США в год

Everpure (NYSE: P) превратилась из пионера в области хранения данных в платформу данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой в 3,7 миллиарда долларов, своим первым кварталом с выручкой более миллиарда долларов и ускоряющимся ростом в 2027 финансовом году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеры, лаборатории ИИ, цепочку поставок оборудования для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ. Такая работа — работа, которая меняет мир — лежит в основе индустрии технологий. Итак, если вы готовы использовать безграничные возможности и оставить свой след, присоединяйтесь к нам. РОЛЬ: Мы ищем увлеченных, вдохновляющих, практических лидеров для быстрорастущей и инновационной команды архитекторов по полевым решениям в области киберустойчивости Everpure. Эта группа состоит из высокомотивированных технических специалистов по продажам, чья цель — развивать и руководить нашим бизнесом в области киберустойчивости, включая предоставление руководства, обучения и поддержки в возможностях продаж и партнерских отношениях в назначенном регионе. Этот лидер должен уметь выявлять общие бизнес-цели наших клиентов и партнеров и определять, как ценностное предложение Everpure соответствует их целям. Кроме того, этот специалист должен быть экспертом в технологиях, процессах и лидерах рынка киберустойчивости. Этот человек отвечает за то, чтобы команды Everpure по работе с клиентами эффективно квалифицировали и позиционировали возможности киберустойчивости в своей области продаж, а также за предоставление обучения внутри компании и нашим партнерам по каналам продаж. Эта должность требует способности работать в кросс-функциональном режиме с множеством отделов для согласования инициатив и кампаний по выходу на рынок, а также многозадачности при работе с различными клиентами и возможностями продаж. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ: Создавать контент для полевых решений (технические обзоры, углубленные анализы, руководства по квалификации и т. д.) для конкретных решений в области киберустойчивости. Внедрять киберустойчивость и другие проекты по обучению, чтобы лучше подготовить полевые команды к начальным этапам работы с возможностями. Проводить вебинары/презентации на мероприятиях, включая внутренний и внешний контент с альянс-партнерами, партнерами по каналам продаж, поставщиками и т. д. Определять и обучать потенциальных полевых лидеров в области киберустойчивости для возложения на них повышенной ответственности в этой области. Участвовать в звонках с клиентами, демонстрациях, POC, EBC, внутренних сессиях по стратегии/оценке размера и других связанных с решениями мероприятиях. Быть в курсе достижений как в наших внутренних продуктах, так и в продуктах внешних партнеров, а также наших конкурентов. Участие/влияние на дорожную карту решений, ежедневные беседы с архитекторами решений и руководством по продуктам о влиянии на полевые команды, сделках и отзывах с поля о существующих решениях и т. д. Ежедневная доступность в Slack и обучение, ведущие к влиянию на клиентов/возможности. Участие/надзор в полевых испытаниях для документирования анекдотических знаний о приложении и платформе, чтобы сократить разрыв между отсутствием решения и официальными испытаниями решений. Постпродажная поддержка с экспертными знаниями о решениях. Сотрудничать с лидерами отделов продаж и системных инженеров для двусторонней обратной связи и коммуникации. Быть маяком позитива, способным вдохновлять и мотивировать полевые команды на достижение более высоких уровней успеха и привлекать клиентов к принятию технологий Pure Storage. Высокая степень кросс-функционального взаимодействия с другими отделами по работе с рынком (GTM) и корпоративными функциями. Общаться, налаживать связи и выстраивать людей внутри прямой команды и развивать внутренние отношения в Everpure. ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ: Более 10 лет опыта предпродажной подготовки в области информационных технологий. Глубокое понимание инфраструктурных технологий (серверы, сети, хранилища и т. д.). Сильная техническая хватка в области киберустойчивости с глубоким интересом и видением отрасли, включая знание рынка и решений Pure: Понимание и применение NIST Cybersecurity Framework. Знакомство с требованиями к управлению, рискам и соответствию (Governance, Risk, & Compliance) в различных отраслях. Экспертиза в области распространенных продуктов защиты данных (Commvault, Veeam, DELL/EMC, Rubrik и т. д.). Знакомство с инструментами безопасности, такими как SIEM, XDR, SOAR, IAM и т. д. Сертификаты, такие как ISC2 SSCP или CISSP, приветствуются. Самомотивированный человек с мышлением собственника, который движет бизнесом к превышению ожиданий. Исключительный уровень специализированного опыта продаж в области продуктовых решений для киберустойчивости и твердое понимание возможностей Pure Storage, а также конкурентных преимуществ. Отличные устные и письменные коммуникативные навыки с возможностью просто объяснять сложные концепции. Способность формулировать и понимать стратегию клиента и стратегию решений Pure Storage на техническом уровне детализации для области киберустойчивости и обучать системных инженеров и менеджеров по работе с клиентами этим концепциям. Сильные навыки технического и тактического решения проблем и опыт в области сложных инженерных разработок. Владение Google Workspace, а также CRM и системами управления возможностями, предпочтительно Salesforce.com. Возможность путешествовать по назначенному региону и в другие места по США и за рубежом. Публикации и присутствие в социальных сетях приветствуются. Диапазоны заработной платы определяются в зависимости от роли, уровня и местоположения. Для вакансий, открытых для кандидатов в нескольких географических регионах, диапазон базовой заработной платы отражает рынок труда в соответствующих регионах. Эта роль может давать право на получение бонусных выплат и/или акций. Срок подачи заявок не установлен, мы принимаем заявки на постоянной основе до тех пор, пока вакансия не будет закрыта. Годовой диапазон базовой заработной платы: 171 500 — 283 500 долларов США ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС: Инновации: Мы отмечаем тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцами. Рост: Мы предоставляем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и внесения вклада во что-то значимое. Мы были названы Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и сертифицированы как Great Place to Work®! Команда: Мы поддерживаем друг друга и откладываем эго ради общего блага. И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы быть полностью самим собой на работе, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий график отпусков, ресурсы для здоровья и спонсируемые компанией командные мероприятия. Узнайте больше здесь. АДАПТАЦИЯ И ДОСТУПНОСТЬ: Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить адаптацию для всех аспектов нашего процесса найма. По этому вопросу свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера, если вас пригласят на собеседование. НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЕ: Мы строим будущее, где каждый найдет свое место и где важен каждый голос. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Именно поэтому мы стремимся развивать рост и развитие каждого человека, развивать чувство общности через наши группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups) и выступать за инклюзивное лидерство. Everpure с гордостью является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, пола, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями или любой другой характеристики, защищенной законом юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь на работу. Присоединяйтесь к нам и покажите себя с лучшей стороны. Покажите свою смелость. Просто и ясно.