Должность: Staff Product Manager - Enterprise
Местоположение: Джидда / Саудовская Аравия / Джидда, Саудовская Аравия
Более 100 000 продавцов ведут свой бизнес на Salla. Крупнейшие и наиболее сложные из них, холдинговые компании, группы с несколькими брендами, франшизы и трансграничные операторы, достигли такого уровня операционной сложности, который требует выделенного корпоративного уровня: специализированной функциональности поверх платформы, на которой уже осуществляется их коммерческая деятельность.
Эта роль отвечает за этот сегмент от начала до конца. Вы определите, что означает "enterprise" (корпоративный) в Salla с точки зрения потребностей, а не ярлыков: мультифронт, разграничение прав доступа для нескольких сущностей, headless и API-ориентированные операции, надежность, подкрепленная соглашениями об уровне обслуживания, и продавцы, управляющие несколькими рынками из одной учетной записи. Вы возглавите выделенную pod-команду инженеров, являясь единственным ответственным продакт-менеджером, и будете участвовать в коммерческой линии: какие возможности оправдывают корпоративный уровень и где проходит эта грань. Мало каких продуктовых ролей позволяют определять сегмент, создавать его и одновременно формировать ценообразование. Эта — одна из них.
Вам придется постоянно удерживать одно равновесие: удовлетворять корпоративную сложность за счет расширяемой функциональности платформы, а не за счет кастомных разовых решений, которые форкают кодовую базу.
Вы достигнете значительного влияния в четырех основных областях:
- Стратегия и упаковка для корпоративного сегмента (определение сегмента, дорожная карта, ограничение уровней, лимиты скорости)
- Реализация с помощью выделенной pod-команды (единственный ответственный продакт-менеджер от этапа исследования до релиза)
- Функциональность для нескольких рынков (мультивалютность, мультиналогообложение, включая ZATCA и эквиваленты в странах Залива, платежные системы для каждого рынка, трансграничные операции)
- Готовность к агентам и API (превращение корпоративных продавцов в испытательный полигон для новых протоколов агентной коммерции)
Обязанности:
- Отвечать за стратегию и дорожную карту для корпоративного сегмента, приоритизируя по влиянию на удержание и расширение, а не по количеству функций.
- Проводить глубокие исследования с корпоративными продавцами и преобразовывать организационную, бизнес-модельную и рыночную сложность в обоснованный, защищаемый набор требований.
- Возглавлять выделенную pod-команду инженеров как единственный ответственный продакт-менеджер: исследование, спецификация, приоритизация, исполнение, релиз.
- Поставлять функциональность корпоративного уровня: мультифронт, headless и API-ориентированные операции, ролевой доступ и утверждения, надежность и производительность в масштабе.
- Отвечать за функциональность, позволяющую одному продавцу управлять несколькими рынками из одной учетной записи: мультивалютность, соответствие налоговому законодательству нескольких стран, платежные системы для каждого рынка, трансграничные операции.
- Интегрировать решения по функциональности и ограничениям в корпоративную упаковку, включая определение лимитов скорости.
- Предотвращать форкинг платформы: удовлетворять корпоративные потребности за счет повторно используемой функциональности, сохраняя за командами предметных областей права на архитектурный обзор.
- Отвечать за метрики успеха корпоративного сегмента совместно с командой данных: принятие функциональности, вклад в чистую выручку от удержания, процент выигранных корпоративных сделок, время достижения ценности для сложных внедрений.
Требования
- Подтвержденный опыт управления корпоративным или топовым сегментом в многопользовательской программной или коммерческой платформе, с показателями удержания или расширения, которые вы достигли.
- Глубокое практическое владение как минимум двумя из следующих областей: архитектура мультифронта, headless и API-ориентированная коммерция, системы ролевого доступа и утверждения, мультивалютные и мультиналоговые операции.
- Опыт преобразования сложного корпоративного исследования в приоритизированные требования, которым доверяла команда инженеров.
- Коммерческое понимание упаковки: вы определяли, какие возможности определяют уровень, где устанавливаются лимиты скорости, и защищали эту линию.
- Опыт работы единственным продакт-менеджером выделенной pod-команды инженеров на горизонте от двух до четырех кварталов.
- Продемонстрированная ориентация на функциональность платформы, а не на кастомные решения, с реальным примером отказа крупному клиенту.
- Сильное аналитическое мышление, умение анализировать экономику сегмента в расчете на одного клиента.
- Шесть или более лет опыта в управлении продуктами; опыт работы с протоколами агентной коммерции или разработкой для AI-агентов является плюсом.
- Свободное владение арабским и английским языками обязательно; опыт работы на рынке стран Залива предпочтительнее теоретических знаний. Готовность к переезду в Саудовскую Аравию.
