Привлечение талантов, GTM - Северная Америка

Команда: Привлечение талантов Местоположение: Пало-Альто Тип занятости: Полная занятость

О MISTRAL

Mistral предоставляет комплексные ИИ-решения: от передовых моделей до инструментов для разработчиков, приложений и вычислительных мощностей. Мы сотрудничаем с предприятиями, решающими самые сложные задачи — в таких критически важных отраслях, как финансы, производство, оборона, здравоохранение и государственный сектор — совместно создавая индивидуальные ИИ-системы, которые они могут использовать на своих условиях.

Мы — динамичная, совместная команда, увлеченная ИИ и его потенциалом трансформировать общество. Наш разнообразный коллектив процветает в конкурентной среде и стремится к инновациям. Наши команды распределены между Европой, Северной Америкой, Азией и Ближним Востоком. Мы креативны, не зациклены на себе и нацелены на командную работу.

Роль

В качестве члена команды привлечения талантов в США, специализирующейся на найме в сфере продаж и выхода на рынок (Go-To-Market, GTM), вы будете играть ключевую роль в создании и масштабировании коммерческих команд Mistral в США с нуля. Присоединившись на раннем этапе, вы поможете сформировать как нашу стратегию найма GTM, так и операционную деятельность, тесно сотрудничая с руководством GTM в отделах продаж, пресейла/решений, партнерских отношений, поддержки клиентов и операционной деятельности отдела доходов. Ваша работа будет напрямую влиять на наш коммерческий успех, гарантируя, что мы найдем и привлечем выдающихся специалистов, которые будут способствовать росту Mistral на рынке США. В этой роли вы также будете способствовать созданию высокого уровня взаимодействия с кандидатами и помогать в разработке лучших практик найма GTM по мере нашего расширения по всей территории США.

Что вы будете делать

Партнерство с заинтересованными сторонами GTM

• Глубоко сотрудничать с руководителями GTM — от CRO и вице-президента по продажам до руководителей пресейла и поддержки клиентов — чтобы понять потребности в найме, определить спецификации вакансий и найти подходящих коммерческих специалистов.
• Отвечать за полный цикл найма во всех GTM-функциях: менеджеры по работе с клиентами (корпоративные, среднего и малого бизнеса), специалисты по развитию бизнеса (SDR), инженеры по решениям/продажам, менеджеры по работе с партнерами, руководители службы поддержки клиентов и операционные специалисты отдела доходов (RevOps).
• Консультировать нанимающих менеджеров по картированию рынка, определению уровней должностей, компенсационным пакетам и конкурентной среде для коммерческих специалистов в США.
• Переводить нюансы каждой GTM-роли в привлекательные, точные обращения к кандидатам.

Комплексный GTM-найм

• Отвечать за полный цикл найма от поиска до закрытия вакансии, действуя автономно при работе со сложными, высокообъемными GTM-ролями.
• Искать пассивных и активных кандидатов среди специалистов GTM в США, особенно в сферах ИИ/МО, программного обеспечения с открытым исходным кодом и инфраструктуры для предприятий.
• Проводить вводные и калибровочные сессии с нанимающими менеджерами для согласования идеальных профилей кандидатов и ожиданий по этапам.
• Управлять эффективными конвейерами с высокой конверсией и закрывать кандидатов на рынке с жесткой конкуренцией за старших GTM-специалистов.

Взаимодействие с кандидатами и продвижение Mistral

• Сопровождать кандидатов в процессе найма, обеспечивая четкую коммуникацию и убедительное повествование о миссии, культуре и траектории развития Mistral.
• Формулировать позиционирование Mistral в сфере ИИ — передовые модели, философия открытых весов и авторитет в корпоративной среде — чтобы выделиться на фоне более известных конкурентов.
• Предоставлять кандидатам реальное представление о нашей стратегии выхода на рынок (GTM), планах роста и конкретном влиянии их роли.
• Обеспечивать высокое качество и уважительное отношение к кандидатам на каждом этапе, независимо от результата.

Операционная деятельность по найму и улучшение на основе данных

• Разрабатывать и совершенствовать процессы, инструменты и документацию для GTM-наймов, чтобы улучшить результаты и повысить эффективность.
• Использовать данные для диагностики проблем в конвейере (например, отток на определенных этапах, время закрытия вакансии по ролям) и предлагать целевые решения.
• Создавать и поддерживать карты рынка, информацию о конкурентах и пулы талантов для ключевых сегментов GTM в США.
• Стандартизировать оценочные таблицы, формы оценки и практики проведения собеседований для всех команд, занимающихся наймом GTM в США.

Повышение стандартов

• Сотрудничать с руководством GTM и командой по привлечению талантов в целом для постоянного повышения наших стандартов найма.
• Вносить вклад в определение и развитие нашей стратегии привлечения GTM-талантов в США по мере нашего перехода от небольшой коммерческой команды к зрелой GTM-организации.
• Сотрудничать в инициативах по брендингу работодателя и исходящему поиску, которые позиционируют Mistral как привлекательное место для лучших GTM-специалистов.

Что мы ищем

• Опыт работы в подборе персонала более 6 лет, включая более 2 лет в стартапе или быстрорастущей компании B2B SaaS/инфраструктуры, с упором на роли в сфере продаж и GTM.
• Подтвержденная способность самостоятельно нанимать специалистов для всего спектра GTM — от SDR до старших менеджеров по работе с клиентами, инженеров по решениям и руководителей GTM.
• Глубокая сеть контактов и опыт поиска в GTM-талантах США, особенно в сферах ИИ/МО, открытого ПО, инструментов для разработчиков или корпоративного ПО.
• Опыт найма на конкурентных рынках с дефицитом кандидатов, где GTM-специалисты имеют несколько предложений.
• Опыт работы на различных рынках США.
• Готовность работать над другими ролями по мере возникновения потребностей.
• Умение ориентироваться в неопределенности и переключаться между стратегическим планированием и практической реализацией.
• Сильные навыки письменного и устного общения, способность влиять на коллег и старших GTM-стейкхолдеров без прямого полномочия.
• Организованность, внимание к деталям и способность справляться с меняющимися приоритетами в условиях большого объема найма.
• Профессиональный опыт работы с современными инструментами подбора персонала, такими как Ashby.
• Знакомство с ландшафтом ИИ/МО и способность убедительно обсуждать возможности передовых моделей с техническими GTM-кандидатами.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Мы предлагаем комплексный пакет льгот, разработанный для поддержки вашего благополучия, роста и баланса между работой и личной жизнью. Льготы варьируются в зависимости от страны и могут включать медицинское страхование, отпуск по уходу за ребенком, пенсионные планы, помощь при переезде, программы оздоровления, пособия на питание и транспорт, а также другие льготы, специфичные для конкретного местоположения.