Pricing Analyst, Revenue Operations

Bask — лучшая телемедицинская платформа на рынке. Наша миссия — дать предпринимателям и компаниям возможность быстро и легко запустить телемедицинский бизнес по модели DTC (прямому потребителю), абстрагируя сложности отрасли в простую в использовании платформу. Имея сотни функций для удовлетворения уникальных потребностей телемедицины, мы предоставляем нашим клиентам все необходимые инструменты для успеха. Мы — быстрорастущий стартап, и мы работаем вдумчиво и целенаправленно, чтобы создать высокопроизводительную компанию, руководствуясь следующими принципами:

• Скорость решает. Принимайте решения, действуйте быстро и знайте, что если что-то пойдет не так, это нормально для вас и компании
• Интуиция, затем данные. Мы — компания, основанная на данных. Мы начинаем с интуиции, а затем используем данные для проверки наших решений и их улучшения
• Километры, а не дюймы. Мышление в малых масштабах — самоисполняющееся пророчество. Отдавайте предпочтение смелым идеям перед постепенными изменениями
• Клиентоориентированность. Мы одержимы желанием помочь всем нашим клиентам с легкостью запустить многомиллиардные компании. Мы достигаем этого, прекрасно зная наших клиентов и находя способы улучшить их бизнес
• Ответственность и подотчетность вместе. Мы воплощаем культуру максимальной ответственности, подотчетности и командной работы. Мы рассчитываем на каждого члена команды, что он возьмет на себя ответственность за свою работу, примет проактивный подход к преодолению трудностей и будет работать вместе для достижения нашего общего успеха

Revenue Operations в Bask Health основана на принципах AI-first (приоритет ИИ) и клиентоориентированности. Работа начинается с LLM (большой языковой модели) для уточнения намерений и контекста, переходит к исследованию и анализу, проверяется на реальных данных о затратах, марже и клиентах, и постоянно совершенствуется по мере обучения. ИИ и самостоятельное исследование являются стандартными частями рабочего процесса, а не побочными экспериментами.

Мы ищем специалистов по Revenue Operations, которые полностью берут на себя ответственность за ценообразование, относятся к ИИ как к реальному сотруднику и глубоко заботятся о том, чтобы цифры были правильными для наших клиентов и их пациентов.

• Разработка и обновление моделей ценообразования для фармацевтических продуктов Bask, от стоимости лекарств и выполнения заказов до платы за услуги

• Отслеживание затрат на приобретение лекарств и затрат поставщиков, а также выявление влияния на маржу до того, как это отразится на выручке

• Ответы на вопросы по ценообразованию от отделов продаж, аптечных операций и клиентов, и преобразование их в четкие рекомендации

• Работать по принципу AI-first: использовать LLM как отправную точку для создания моделей, структурирования задач ценообразования и составления аналитических отчетов. Применяйте собственное суждение для проверки результатов и подготовки их к принятию решений

• Проверять на реальных данных и с реальными клиентами: тестируйте предположения о ценообразовании на основе фактических затрат, маржи и поведения клиентов. Используйте полученные знания для улучшения ценообразования до того, как проблемы станут закономерностью

• Делать ценообразование понятным и надежным: помогайте клиентам и внутренним командам понимать, как Bask устанавливает цены на свои продукты и почему. Четко и проактивно общайтесь, чтобы построить доверие, сохраняя простоту ценообразования

• Делиться AI-native рабочими процессами: документируйте работающие подсказки, модели и рабочие процессы. Делитесь ими в рамках Revenue Operations, чтобы мы вместе повышали планку

В этой роли вы будете:

• Создавать и поддерживать модели ценообразования для фармацевтических продуктов, включая стоимость лекарств, выполнения заказов, доставки и платы за услуги
• Отслеживать стоимость приобретения лекарств и изменения цен поставщиков, а также быстро выявлять влияние на маржу
• Анализировать цены конкурентов и рынка, чтобы предложения Bask оставались конкурентоспособными
• Рекомендовать цены на новые продукты, партнерские сделки и акции с четким обоснованием маржи для каждой
• Отвечать за книгу цен: обеспечивать точность и согласованность ценообразования во всех системах, контрактах и материалах для клиентов
• Создавать дашборды и отчеты о доходах, марже и эффективности ценообразования для руководства
• Поддерживать Revenue Operations в прогнозировании, обзоре сделок и выполнении ad hoc аналитики
• Комфортно чувствовать себя в быстро меняющейся стартап-среде
• Верить, что нет слишком мелких или слишком больших задач

Самостоятельного специалиста, который любит цифры и понимает, как ценообразование влияет на бизнес. Вы гордитесь тем, что доводите детали до совершенства и объясняете их значение. Вы мыслите нестандартно, преуспеваете в креативном решении проблем и готовы браться за проекты, которые, возможно, никогда раньше не выполняли! Вы — человек, ориентированный на людей: любознательный, самосознательный, с низким эго и чрезвычайно позитивный. Вы комфортно чувствуете себя, работая в небольшой командой, где вам придется выполнять множество задач. Вы увлечены и владеете письменным и устным общением.

• Опыт работы в области ценообразования, Revenue Operations, FP&A или аналогичной аналитической роли от 2 лет
• Продвинутые навыки работы с Excel или Google Sheets: сводные таблицы, функции поиска, создание моделей с нуля
• Глубокое понимание маржи, экономики единицы продукции и ценообразования на основе затрат
• Креативный решатель проблем с решимостью добиться успеха
• Самостоятельность и мотивация, с пониманием, когда нужно обратиться за помощью
• Высокая грамотность, способность четко объяснить рекомендацию по ценообразованию в письменной и устной форме
• Высокая организованность, способность жонглировать несколькими проектами в быстро меняющейся среде
• Комфортное сотрудничество с различными командами (фармацевтика, финансы, продажи, продукт и т. д.)