Pricing Strategy Analyst

Аналитик по стратегии ценообразования входит в Центр передового опыта в области ценообразования и поддерживает основную стратегию ценообразования в рамках продуктового портфеля компании. Роль фокусируется на ценообразовании при привлечении новых клиентов и базовом ценообразовании, ежегодном повышении цен, изменении комиссий, альтернативных моделях ценообразования и разработке бизнес-кейсов, используемых для оценки вариантов ценообразования и финансового воздействия.

Идеальный кандидат обладает сильными финансовыми знаниями, аналитическими способностями, навыками структурированного решения проблем и комфортно работает в условиях неопределенности. Прямой опыт в области ценообразования приветствуется, но не является обязательным; кандидаты с сильным опытом в области стратегии и финансовой аналитики приветствуются. Продвинутые навыки работы в Excel, финансового моделирования и PowerPoint важнее, чем SQL, Python, Power BI или Tableau, которые являются скорее отличительными чертами, чем основными требованиями.

Основные функции:

• Разрабатывать стратегические бизнес-кейсы, поддерживающие новые продукты, инициативы по ценообразованию, рекламные предложения и стратегии привлечения клиентов.
• Поддерживать основные решения по ценообразованию, включая ценообразование при привлечении новых клиентов, базовое ценообразование, ежегодное повышение цен, изменение комиссий и оценку альтернативных моделей ценообразования.
• Структурировать неопределенные бизнес-задачи, анализировать варианты и разрабатывать четкие, подкрепленные данными рекомендации для руководства.
• Создавать финансовые модели и проводить сценарный анализ для оценки рыночных возможностей, прогнозирования влияния на бизнес и оценки рентабельности инвестиций для стратегических инициатив.
• Анализировать эффективность ценообразования, рекламных акций и конкурентную позицию по продуктам и сегментам клиентов.
• Использовать продвинутые инструменты Excel и финансового моделирования в качестве основных аналитических инструментов для создания и оценки бизнес-кейсов по ценообразованию; использовать SQL, Python, Power BI, Tableau и существующие отчетные активы, где это применимо.
• Разрабатывать новые панели мониторинга, отчеты и презентации для руководства, которые преобразуют сложный анализ в действенные бизнес-рекомендации.
• Взаимодействовать на кросс-функциональной основе с командами продуктов, маркетинга, финансов, продаж и аналитики для определения бизнес-требований и приоритизации стратегических инициатив.
• Поддерживать тестирование, эксперименты и усилия по оптимизации ценообразования, включая дизайн тестов, системы измерения, анализ после запуска и разработку рекомендаций.
• Оценивать поведение клиентов, ценовую эластичность, эффективность рекламных акций и тенденции привлечения для поддержки принятия решений на основе данных.
• Создавать панели мониторинга, отчеты и регулярные обзоры показателей, которые помогают заинтересованным сторонам отслеживать ключевые показатели ценообразования, выручки, прибыли и клиентов.
• Представлять выводы и рекомендации бизнес-лидерам посредством краткого, наглядного изложения на уровне руководства.

Вторичные функции:

• Использовать ИИ-инструменты, такие как ChatGPT, Microsoft Copilot и аналогичные технологии, для улучшения исследований, автоматизации анализа, ускорения разработки контента и повышения производительности.
• Постоянно выявлять возможности для улучшения процессов отчетности, аналитических рабочих процессов и возможностей принятия бизнес-решений.

Тип позиции: Полный рабочий день Примерно 12 месяцев, с возможностью продления

Ожидаемые часы работы: Удаленная работа в США; часовые пояса США. Работа в выходные дни встречается редко и может потребоваться только время от времени.

Образование/Сертификаты: Степень бакалавра в области бизнеса, экономики, финансов, аналитики, маркетинга, науки о данных или смежной области.

Предпочтительное образование/сертификаты: MBA приветствуется.

Опыт: Как правило, 3–6 лет соответствующего опыта в области ценообразования, стратегии, бизнес-анализа, консалтинга, финансового анализа, продуктовой стратегии или аналитики; команда по найму проявляет гибкость в зависимости от продемонстрированной способности выполнять данную роль. Опыт разработки бизнес-кейсов, финансовых моделей и презентаций для руководства. Опыт поддержки инициатив по ценообразованию, привлечению клиентов, продуктам или коммерческой стратегии. Опыт кросс-функциональной работы в быстроразвивающихся, основанных на данных организациях.

Предпочтительный опыт: Опыт в области экспериментов с ценообразованием, анализа эластичности, сегментации клиентов, анализа промо-акций или оптимизации доходов. Опыт работы в сфере подписки, медиа, телекоммуникаций, технологий, потребительских услуг или других бизнесов с повторяющимся доходом.

Навыки и квалификация: Сильные деловые знания с возможностью связать аналитические выводы со стратегическими рекомендациями. Продвинутые навыки работы в Excel, включая финансовое моделирование, прогнозирование и сценарный анализ. Сильные навыки работы в PowerPoint, коммуникации и проведения презентаций для руководства, с возможностью упрощать сложные анализы и четко излагать рекомендации. Сильное аналитическое мышление, финансовая хватка, структурированное решение проблем и способность эффективно работать в условиях неопределенности.

Предпочтительные навыки и квалификация: Навыки SQL для извлечения и анализа данных; SQL является отличительной чертой, а не основным требованием. Опыт работы с Python для анализа данных и автоматизации; продвинутые технические/программные навыки являются плюсом, а не основным требованием. Опыт использования Power BI и/или Tableau для создания панелей мониторинга и отчетности для руководства. Знакомство с инструментами повышения производительности на базе ИИ и техниками промптинга (такими как ChatGPT или Microsoft Copilot) для ускорения анализа и рутинных задач; важно желание и способность быстро осваивать новые рабочие процессы с использованием ИИ. Способность управлять несколькими инициативами, работая независимо в совместной среде.

Физические требования: Н/Д

Отказ от ответственности: Приведенные выше утверждения предназначены для описания общего характера и уровня работы, выполняемой людьми, отнесенными к этой классификации. Они не должны толковаться как исчерпывающий список всех обязанностей, задач и навыков, необходимых для персонала, отнесенного к этой классификации. Весь персонал может время от времени выполнять обязанности, выходящие за рамки их обычных обязанностей, по мере необходимости.