Analyst Relations Lead

🌍 Мы делаем безопасность менее утомительной для разработчиков.

Инструменты безопасности не успевают за тем, как сегодня создается программное обеспечение. Они мешают командам, замедляют выпуск релизов и превращают безопасность в «бутылочное горлышко», а не в возможности. Мы создали Aikido, чтобы изменить это. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальные риски, не мешая выпуску программного обеспечения. Мы фокусируемся на том, что действительно важно, а остальное автоматизируем.

Мы бросаем вызов устаревшим инструментам безопасности, с которыми команды были вынуждены мириться, и мы побеждаем. Если вы хотите помочь нам захватить долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно любят пользоваться, вы находитесь в правильном месте.

Основанная в 2022 году основателями, имеющими за плечами три успешных стартапа, Aikido имеет $85 млн. в банке и долгий путь впереди. Мы движемся к созданию самообеспечивающегося программного обеспечения. Присоединяйтесь к звездной команде. Получите реальную ответственность. Раздвигайте границы. Создавайте то, что имеет значение.

Как наш Lead по работе с аналитиками (Analyst Relations Lead), вы будете отвечать за то, как Aikido строит отношения с Gartner, Forrester, IDC и другими влиятельными аналитиками в сфере кибербезопасности.

Обязанности

• Разработка стратегии Aikido по работе с аналитиками и создание программы для поддержания актуальной информации у аналитиков.

• Построение и поддержание прочных отношений с аналитиками, охватывающими наши рынки, во всех категориях кибербезопасности.

• Продвижение нашего включения и позиционирования в соответствующих отраслевых отчетах (например, Gartner Magic Quadrants, Forrester Waves) и других ключевых редакционных материалах от аналитиков.

• Организация брифингов, оценок, подача заявок, демонстраций, а также управление и приоритизация входящих запросов от аналитиков.

• Преобразование обратной связи от аналитиков в действия по продукту, позиционированию и выходу на рынок.

• Содействие формированию восприятия постоянно развивающейся индустрии кибербезопасности.

• 5+ лет соответствующего опыта в области работы с аналитиками (Analyst Relations), маркетинга продуктов кибербезопасности или B2B-программного обеспечения.

• Доказанная способность изучать и сообщать о технических продуктах.

• Глубокое понимание Gartner, Forrester, IDC и принципов работы их процессов оценки.

• Опыт успешного включения компаний и сильного позиционирования в основных отчетах аналитиков.

• Отличные навыки преобразования сложных технических продуктов в четкие, дифференцированные истории.

• Высокая мотивация, организованность и уверенность в самостоятельном ведении этой функции от начала до конца.

Что вы можете ожидать

• Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте важные проекты и выпускайте их быстро.
• Развивайтесь так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, отвечайте за большее и прокладывайте собственный путь.
• Высокоуровневая оплата труда в технологической сфере и доля в компании (equity).
• Высокое доверие, сильные ценности, полное отсутствие корпоративной бюрократии.
• Гибкий график работы.
• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.

Мы нанимаем по признаку таланта, драйва и потенциала. Все остальное — шум.