Sr Advisory Solution Architect - Government Healthcare and Education (Armis/Veza)

Мы ищем консультанта по решениям, который будет работать в партнерстве с отделом продаж и помогать клиентам GHE решать сложные задачи в области безопасности, управления идентификацией, доступом, видимостью активов, управления рисками и их экспозицией. В этой роли вы будете выступать в качестве доверенного технического и делового консультанта, руководя исследованиями, проектированием решений, демонстрациями продуктов, оценками доказательства ценности (proof-of-value) и проверкой со стороны клиента. Вы будете напрямую работать с представителями служб безопасности, отделами управления идентификацией, инфраструктуры, ИТ, управления рисками и высшим руководством, чтобы связать технические возможности с измеримыми бизнес-результатами. Идеальный кандидат обладает глубокими знаниями в области кибербезопасности, практическим опытом работы с корпоративными сетями, отличными коммуникативными навыками и подтвержденной способностью поддерживать сложные корпоративные циклы продаж.

Обязанности

• Партнерство с отделом продаж для проведения технических исследований, проектирования решений и проверки со стороны клиента.
• Проведение убедительных виртуальных и личных технических демонстраций.
• Развертывание и поддержка оценок доказательства ценности и концепции (proof-of-concept).
• Трансляция технических возможностей в бизнес-результаты.
• Выступление в качестве доверенного консультанта при оценках, конкурентных ситуациях и обсуждениях с руководством.
• Разработка документации для клиентов, технических резюме и описаний решений.
• Проведение технических тренингов на основе сценариев использования клиентами и результатов оценки доказательства ценности.
• Поддержка маркетинговых мероприятий, конференций, вебинаров и выступлений.
• Сотрудничество с отделами разработки продуктов, обучения, маркетинга, сопровождения клиентов и поддержки для обмена сведениями с поля и улучшения исполнения.
• Командировки по мере необходимости, как правило, 25–50%, в зависимости от региона и потребностей бизнеса.

Требуемые квалификации

• Опыт работы в области консалтинга по решениям, предпродажной инженерии, архитектуры решений или смежной технической роли от 5 лет.
• Опыт работы с клиентами в технической, предпродажной или службе поддержки от 5 лет.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных платформ с корпоративными клиентами.
• Глубокое понимание концепций кибербезопасности, управления идентификацией и доступом, управления и рисков, а также операций безопасности.
• Требуется уверенное знание концепций корпоративных сетей, включая маршрутизацию, коммутацию, VLAN, подсети, брандмауэры, DNS, NAT и сегментацию сети.
• Знакомство с захватом сетевого трафика через порты SPAN, зеркалирование портов, TAP, брокеры пакетного захвата, NetFlow и сетевую телеметрию.
• Способность понимать и объяснять, как платформы безопасности интегрируются с сетевыми средами клиентов для сбора данных, обеспечения видимости и поддержки технической валидации во время демонстраций, оценок доказательства ценности и POC.
• Отличные навыки презентации, сторителлинга и делового общения.
• Способность эффективно взаимодействовать с техническими специалистами, бизнес-заинтересованными сторонами и покупателями высшего звена.
• Подтвержденный опыт успешного участия в технических победах, продвижении сделок и достижении положительных результатов для клиентов.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, MIS, кибербезопасности или эквивалентный опыт.

Предпочтительный опыт

• Практический опыт работы с решениями IAM или IGA.
• Опыт работы в области операций безопасности или инженерии безопасности.
• Опыт обнаружения активов в средах IoT, OT или IoMT.
• Опыт работы с управлением уязвимостями или программами управления уязвимостями на основе рисков.
• Предпочтительны сертификаты по безопасности, облачным технологиям или соответствующие технические сертификаты.
• Опыт написания скриптов на Linux или Python.

Как выглядит успех

• Быстрое вхождение в курс дела и внесение вклада в текущие продажи.
• Проведение высококачественных демонстраций, оценок доказательства ценности и POC, которые продвигают конвейер продаж.
• Построение доверительных отношений с клиентами и партнерами по продажам.
• Демонстрация сильной технической компетентности в сложных возможностях.
• Связь технических решений с измеримыми бизнес-результатами.
• Вклад в повышение коэффициента выигрышей, улучшение качества сделок и масштабируемое выполнение консалтинга по решениям.

Для позиций в данном месте мы предлагаем базовую заработную плату в размере от 149 175 до 230 000 долларов США, плюс опционы (где применимо), переменную/стимулирующую компенсацию и льготы. Должности, связанные с продажами, обычно предлагают конкурентную структуру стимулирующей компенсации On Target Earnings (OTE). Обратите внимание, что указанная базовая заработная плата является ориентировочной, и индивидуальная общая компенсация будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как квалификация, уровень навыков, компетенции и место работы. Мы также предлагаем планы медицинского страхования, включая гибкие сберегательные счета, план 401(k) с корпоративным совпадением, ESPP, пожертвования с совпадением, план гибкого отпуска и программы отпуска по уходу за семьей. Компенсация основана на географическом местоположении, где находится должность, и может меняться в зависимости от места работы.

Рабочие роли

Мы подходим к нашему распределенному миру работы с гибкостью и доверием. Рабочие роли (гибкие, удаленные или требующие присутствия в офисе) — это категории, назначаемые сотрудникам ServiceNow в зависимости от характера их работы и назначенного места работы. Для определения соответствия требованиям для рабочей роли ServiceNow может подтвердить расстояние между вашим основным местом жительства и ближайшим офисом ServiceNow с помощью сторонней службы.

Работодатель, предоставляющий равные возможности

ServiceNow является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат возможность трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориенентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана или любой другой категории, защищенной законом. Кроме того, все кандидаты с записями об арестах или судимостях будут рассматриваться на предмет трудоустройства в соответствии с законодательными требованиями.

Размещение

Мы стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех кандидатов. Если вам требуется разумное размещение для выполнения любой части процесса подачи заявления, или вы не можете использовать это онлайн-приложение и вам требуется альтернативный метод подачи заявления, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера для получения помощи.

Экспортный контроль

Для позиций, требующих доступа к контролируемым технологиям, подпадающим под действие правил экспортного контроля, включая Правила экспортного администрирования США (EAR), ServiceNow может быть обязана получить одобрение экспортного контроля от государственных органов для определенных лиц. Все трудоустройство зависит от получения ServiceNow любой экспортной лицензии или другого разрешения, которое может потребоваться соответствующими органами экспортного контроля.

Из Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. Все права защищены. Использовано по лицензии.

Все началось с того, что инженер Фред Ладди написал код, который автоматизировал утомительную задачу для его коллеги Филлис. Она расплакалась от радости. Этот момент вдохновил Фреда на создание компании, которая могла бы делать это для всех — освобождая людей от рутинной работы, чтобы они могли сосредоточиться на значимой работе. Сегодня ServiceNow — это центр управления ИИ для бизнес-перезагрузки. Наша платформа ServiceNow AI объединяет любой ИИ, любые данные и любой рабочий процесс, помогая 85% компаний из списка Fortune 500® работать умнее, быстрее и лучше. Мы строим культуру, основанную на ИИ, где технологии и таланты вместе становятся неудержимыми. И мы только начинаем.

Присоединяйтесь к нам, чтобы использовать ИИ для людей.

Armis от ServiceNow защищает всю поверхность атаки и управляет риском киберугроз организации в режиме реального времени. В сочетании с возможностями ServiceNow в области безопасности и управления рисками, а также возможностями управления идентификацией от Veza, мы объединяем все критически важные возможности для защиты каждого актива, каждой личности — включая ИИ-агентов — во всех средах с правильным уровнем контекста — безопасности, операционного и делового — для создания первой в своем роде автономной платформы защиты для Agentic Enterprise.