Business Development Manager (BDM)

Удаленно | Европа | Cloud / PaaS / DevTools

Hostman — европейская облачная платформа и PaaS для компаний SMB, B2B, SaaS и AI/ML, которым необходима надежная инфраструктура, предсказуемое ценообразование, круглосуточная поддержка и больший контроль над тем, где размещаются их данные.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса — человека, который отточит нашу стратегию выхода на рынок и будет способствовать росту наших наиболее стратегических клиентов.

— Сильный рыночный момент: инфраструктура ИИ, локализация данных и спрос на европейские облачные решения; — Прямое влияние на стратегию и рост компании; — Низкая бюрократия, командная работа

— Определять и постоянно совершенствовать наш ICP (идеальный профиль клиента) с использованием рыночных данных, сигналов от клиентов и информации из пайплайна; — Управлять и ускорять воронку продаж для наших крупнейших, наиболее перспективных клиентов; — Вести переговоры с основателями, техническими директорами и лицами, принимающими технические решения, от квалификации до закрытия сделки; — Выявлять возможности для повышения конверсии на каждом этапе пайплайна; — Партнерствовать с отделами маркетинга, продукта и поддержки клиентов для обеспечения согласованности GTM-инициатив (go-to-market)

— Опытом в B2B продажах или развитии бизнеса, в идеале в области облачной инфраструктуры (IaaS / PaaS), хостинга, инструментов DevOps или у системного интегратора; — Способностью продавать техническим покупателям и трансформировать технические возможности в бизнес-ценность; — Сильными аналитическими навыками — вы можете сегментировать рынок и определять, на чем сосредоточиться; — Свободным владением английским языком; — Самостоятельным мышлением, комфортным в удаленной и автономной среде; — Проживанием в Европе

— Прямой доступ к основателям и команде разработчиков продукта; — Полностью удаленная работа в любой точке Европы; — Конкурентная заработная плата;