Обзор вакансии
В качестве старшего аналитика полевых данных вы играете ключевую роль в повышении коммерческой эффективности отдела продаж на местах, предоставляя действенные аналитические выводы и отчеты о производительности, которые поддерживают стратегию роста Insulet.
Благодаря постоянному совершенствованию, сильным аналитическим способностям и межфункциональному сотрудничеству вы станете ключевым фактором коммерческого успеха Insulet, выявляя возможности и рекомендуя улучшения, соответствующие целям компании.
Эта должность отвечает за разработку и отчетность по ключевым показателям эффективности (KPI), которые информируют о принятии решений на основе данных по различным областям анализа поля. Эти области включают анализ эффективности продаж и рыночных тенденций, создание и предоставление действенных отчетов, ответы на аналитические вопросы от отдела продаж на местах и оптимизацию производительности территории.
Благодаря постоянному совершенствованию, сильным аналитическим способностям и межфункциональному сотрудничеству вы станете ключевым фактором коммерческого успеха Insulet, выявляя возможности и рекомендуя улучшения, соответствующие целям компании.
Кого мы ищем:
- Аналитика, ориентированного на данные, с подтвержденным опытом преобразования коммерческих целей в значимые KPI и панели мониторинга производительности.
- Командного игрока, обладающего сильными коммуникативными навыками и способностью к межфункциональному партнерству с коммерческими заинтересованными сторонами.
- Любознательного и проактивного мыслителя, способного интегрировать выводы между коммерческой стратегией, тенденциями производительности и рыночными возможностями.
- Ориентированного на результат профессионала, который преуспевает в динамичной, быстро меняющейся среде и комфортно справляется с множеством приоритетов.
Обязанности
Предоставление аналитических данных для отделов продаж на местах
- Анализ эффективности продаж и рыночных тенденций по назначенным территориям, округам и регионам для выявления возможностей роста и пробелов.
- Проведение ad-hoc анализа и ответы на вопросы, связанные с данными, от отделов продаж на местах, при необходимости сотрудничая с отделами операций и аналитики.
- Разработка и поддержка панелей мониторинга и отчетов, которые предоставляют своевременные, действенные выводы для команд на местах.
Разработка и отчетность по коммерческим KPI
- Понимание корпоративной стратегии, рыночных возможностей и корпоративных стратегических императивов.
- Обеспечение связи корпоративной стратегии с коммерческими целями посредством KPI и связанных с ними выводов.
- Построение и поддержание прочных отношений с коммерческими бизнес-партнерами из отделов продаж, маркетинга, доступа к рынку и обслуживания клиентов для разработки KPI в поддержку их соответствующих инициатив, чтобы обеспечить удовлетворение текущих операционных потребностей.
- Выступление в качестве бизнес-партнера для коммерческих заинтересованных сторон для определения KPI, отражающих стратегические цели и исполнение на местах.
- Отслеживание, визуализация и передача данных о производительности KPI посредством панелей мониторинга и презентаций для руководства, используя убедительное, основанное на данных повествование.
- Обеспечение согласованности метрик с коммерческими приоритетами и стратегией компании.
Предоставление стратегических выводов и рекомендаций
- Интерпретация данных о полевых продажах и клиентах для выявления возможностей и неэффективностей с высоким влиянием по географическим регионам и сегментам.
- Формирование выводов, поддерживающих стратегические решения, касающиеся сегментации, таргетинга, моделей охвата и распределения ресурсов.
- Проактивное "соединение точек" между коммерческими командами и IT для обеспечения соответствия стратегии и тактики, а также для информирования о решениях по приоритизации.
- Проведение анализа и преобразование выводов в четкие, действенные рекомендации для руководства отдела продаж, маркетинга и коммерческого руководства.
Поддержка постоянного совершенствования
- Содействие принятию решений на основе данных посредством автоматизации, инструментов самообслуживания аналитики и обучения команд на местах.
- Стимулирование постоянного совершенствования, автоматизации и самообслуживания для потребления выводов коммерческой командой с помощью инструментов (например, salesforce.com), отчетности и обучения.
- Вклад в создание масштабируемых процессов и инструментов (например, Salesforce), которые позволяют командам на местах самостоятельно получать доступ к аналитическим данным.
- Управление стандартизацией KPI и вклад в управление данными.
- Продвижение качества данных, согласованности и эффективности в аналитической отчетности.
Образование и опыт
- Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета, маркетинга, экономики, IT или смежной области.
- 7+ лет опыта работы в коммерческих аналитических ролях с растущей ответственностью, предпочтительно в сфере здравоохранения, наук о жизни или коммерческих операций.
- Опыт стимулирования совершенствования коммерческих процессов / процессов продаж.
- Опыт работы с Salesforce.com и аналитическими инструментами, с продвинутыми навыками работы в Excel (включая VBA); предпочтительный опыт работы с панелями мониторинга Salesforce, отчетами, интерфейсом Lightning, рабочими процессами, правилами проверки, Process Builder, Visual Flow и конфигурациями безопасности.
Навыки и компетенции
- Свободное владение инструментами хранения, отчетности и анализа данных (Excel, Tableau, Salesforce) для анализа данных и предоставления выводов, которые стимулируют стратегические решения.
- Глубокое знание использования Tableau Prep Flows, Salesforce Connectors и Data Flows для проектирования масштабируемых решений по интеграции, трансформации и автоматизации данных, поддерживающих инициативы по корпоративной отчетности и аналитике.
- Подтвержденная способность разрабатывать и доносить KPI, аналитические выводы и связанные с ними рекомендации.
- Подтвержденная способность предоставлять бизнес-анализ и результаты разработки/конфигурации систем, связанные с улучшением процессов.
- Проактивный решатель проблем, который предвидит проблемы с исполнением на местах и сотрудничает в межфункциональном режиме для их решения.
- Подтвержденная способность поддерживать принятие решений на основе данных посредством структурированного анализа и моделирования.
- Эффективный межфункциональный сотрудник, тесно сотрудничающий с руководителями отделов продаж, оперативными группами и группами по стратегии данных.
- Гибкость и способность управлять несколькими приоритетами в динамичной среде.
- Сильные коммуникативные навыки и навыки визуализации для преобразования сложных данных в четкие, действенные рекомендации.
- Способность говорить и писать на английском языке.
Физические требования
- Требования к командировкам: Минимальные деловые поездки по мере необходимости.
Insulet Corporation (NASDAQ: PODD), со штаб-квартирой в Массачусетсе, является инновационной компанией по производству медицинского оборудования, специализирующейся на упрощении жизни людей с диабетом и другими заболеваниями с помощью своей платформы продуктов Omnipod. Omnipod Insulin Management System представляет собой уникальную альтернативу традиционным методам доставки инсулина. Благодаря своему простому дизайну, носимый одноразовый Pod обеспечивает до трех дней непрерывной доставки инсулина без необходимости видеть или прикасаться к игле. Флагманское инновационное решение Insulet, Omnipod 5 Automated Insulin Delivery System, интегрируется с системой непрерывного мониторинга глюкозы для управления уровнем сахара в крови без множественных ежедневных инъекций, без проколов пальцев, и может управляться совместимым персональным смартфоном в США или контроллером Omnipod 5. Insulet также использует уникальный дизайн своего Pod, адаптируя свою технологическую платформу Omnipod для доставки неинсулиновых подкожных препаратов в других терапевтических областях. Для получения дополнительной информации посетите insulet.com и omnipod.com.
Мы ищем высокомотивированных, ориентированных на результат специалистов, которые станут частью нашей растущей команды. Мы делаем это, нанимая замечательных людей, руководствуясь общими ценностями, которые превосходят ожидания клиентов. Наш дальнейший успех зависит от этого!
Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности, чтобы узнать, как Insulet обрабатывает вашу личную информацию при подаче заявки на вакансию у нас, здесь.
