Commercial Analyst

Должность: Коммерческий аналитик Местоположение: Лондон

Ebury помогает амбициозным компаниям расширять свое присутствие на мировом рынке, и мы применяем тот же подход к нашим сотрудникам. Мы поощряем инновации и движение, сотрудничество и решение проблем, а также создаем среду, в которой каждый может чувствовать себя частью команды, быть ценным, получать поддержку и иметь возможность добиться успеха. Если вы — человек, который любит сотрудничать и хочет помочь трансформировать способы ведения бизнеса в мировом масштабе, свяжитесь с нами — мы будем рады обсудить, как Ebury может ускорить вашу карьеру, чтобы вы могли формировать будущее. Коммерческий аналитик Лондон Виктория – 4 дня в офисе, 1 день удаленно В качестве коммерческого аналитика в Ebury London вы будете играть ключевую роль в повышении эффективности и результативности подразделений, генерирующих доход. Вы будете тесно сотрудничать с руководством отделов продаж, маркетинга и данных, используя данные и аналитику для оптимизации процессов, повышения точности прогнозирования и поддержки принятия стратегических решений. Мы ищем кандидата с опытом работы в аналогичной роли аналитика или в области управления доходами в течение нескольких лет, уверенно работающего с данными и способного представлять четкие, действенные рекомендации для старших заинтересованных сторон. Ключевые обязанности Аналитика доходов: Сбор, анализ и интерпретация данных по воронке продаж для выявления тенденций, рисков и возможностей. Создание и поддержка KPI и панелей мониторинга, которые предоставляют руководству информацию о состоянии конвейера, коэффициентах конверсии и эффективности доходов в режиме реального времени. Оптимизация процессов: Оценка сквозных процессов получения дохода — от привлечения потенциальных клиентов до продления — и выявление узких мест или неэффективности. Разработка и внедрение улучшений в управлении конвейером, прогнозировании и рабочих процессах отчетности. Прогнозирование и отчетность: Ответственность за регулярную отчетность об эффективности доходов, показателях конвейера и прогнозах. Сотрудничество с руководством отделов финансов и продаж для повышения точности прогнозирования и предоставления информации о возможностях роста, сегментации и потенциале перекрестных продаж/дополнительных продаж. Владение CRM и системами: Поддержание и постоянное совершенствование CRM и связанных с ней технологических стеков для управления доходами, обеспечение целостности и согласованности данных. Обучение команд передовым практикам и продвижение внедрения новых инструментов и процессов. Автоматизация и инструментарий: Выявление возможностей для автоматизации рутинных, повторяющихся задач в рабочих процессах получения дохода. Работа с командами по технологиям и данным для внедрения масштабируемых решений. Стратегическая поддержка: Поддержка межфункциональных проектов и стратегических инициатив путем предоставления аналитических данных и рекомендаций на основе данных. Тесное сотрудничество с отделами продаж, маркетинга, финансов и продуктовой разработки для согласования операций по управлению доходами с более широкими бизнес-целями. Анализ с использованием ИИ: Уверенное использование инструментов ИИ (например, Gemini, Claude или аналогичных) для ускорения анализа — для таких задач, как обобщение данных, составление отчетов или создание быстрых моделей/скриптов. Опыт применения инструментов ИИ/LLM для оптимизации повторяющихся рабочих процессов RevOps, таких как очистка данных, поддержание актуальности CRM или генерация первичных аналитических данных из больших наборов данных. Требования и навыки Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики или смежной области; степень магистра — плюс. 2–4 года опыта работы в сфере управления доходами, управления продажами, коммерческой аналитики или аналогичной аналитической роли, желательно в сфере финансовых услуг или смежной отрасли. Сильные аналитические навыки и владение инструментами для работы с данными, такими как Excel, SQL и CRM-системами (Salesforce или аналогичными). Глубокое понимание жизненного цикла доходов, от управления конвейером до прогнозирования и продления. Опыт работы с инструментами BI/отчетности (например, Sigma, Looker, Tableau, Power BI) — плюс. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность четко объяснять сложные данные нетехническим заинтересованным сторонам и высшему руководству. Сильные навыки решения проблем и критического мышления, высокая внимательность к деталям и точность. Проактивность, самостоятельность и способность самостоятельно управлять несколькими приоритетами. Командный подход с подтвержденным опытом успешной работы в межфункциональных командах. Знание финансовых продуктов и рынков желательно. Почему Ebury? Конкурентоспособная стартовая зарплата с ежегодным дискреционным бонусом, который действительно вознаграждает вашу производительность с первого дня. Специальное наставничество: Учитесь непосредственно у опытных менеджеров, которые заинтересованы в вашем успехе. Передовые технологии: Используйте современные индивидуальные инструменты и системы, которые позволяют вам работать максимально эффективно. Четкое, ускоренное карьерное развитие: Определенные пути к руководящим и специализированным должностям в Ebury. Динамичная и поддерживающая культура: Работайте в совместной среде, где приоритетом являются командная работа и личностный рост. Щедрость социального пакета: Доступ к конкурентоспособным льготам, адаптированным к вашему местоположению, включая медицинское обслуживание и социальные льготы. Офис в Лондоне Виктория: Фантастическое расположение с отличным транспортным сообщением. Присоединяйтесь к Ebury в качестве коммерческого аналитика и играйте ключевую роль в повышении эффективности, прозрачности и роста нашей доходной машины — с реальным влиянием на стратегию и производительность в масштабе. Подайте заявку ниже! Вы также можете связаться со мной в LinkedIn — Freddie Mugridge О нас Ebury предоставляет комплексные, интегрированные решения — бизнес-счета, хеджирование и финансирование — на единой платформе с бесшовным рабочим процессом. Наш успех основан на простой предпосылке и единой цели: помочь бизнесу работать и масштабироваться в мировом масштабе. С момента своего основания в 2009 году Ebury всегда была быстрорастущим лидером в сфере финтеха. Сегодня мы объединяем более 2000 сотрудников Ebury почти в 70 городах, и мы всегда ищем новых членов в нашу команду. В основе нашего предложения лежит проприетарная платформа, специально созданная для того, чтобы помочь компаниям беспрепятственно оптимизировать и управлять глобальным денежным потоком. Мы сосредоточены на постоянном совершенствовании продуктов и инновациях для создания инфраструктуры для трансграничного роста и помощи нашим клиентам в масштабировании на каждом этапе. Возможности в Ebury так же разнообразны, как и наши сотрудники, от развития бизнеса до инжиниринговых ролей в наших технологических областях. Мы верим в инклюзивность. Мы выступаем против дискриминации во всех ее формах и против нетерпимости к различиям, которые делают нас современной и успешной организацией. В Ebury вы можете быть тем, кем хотите, и по-прежнему чувствовать себя частью команды, независимо от вашей истории. Важное уведомление о безопасности для соискателей: Ebury принимает заявки только через официальные каналы Ebury. Мы будем связываться с вами только с домена @ebury.com. Всегда проверяйте электронные письма, которые вы получаете от нас, и помните, что мы никогда не будем запрашивать оплату за любую часть процесса найма. Будьте в безопасности и сообщайте о подозрительной активности. Уведомление для кадровых агентств и рекрутинговых фирм: Ebury не принимает несанкционированные резюме, CV или профили кандидатов от кадровых агентств или рекрутинговых фирм без подписанного письменного соглашения Ebury на выполнение конкретной роли. Любые несанкционированные заявки будут считаться исключительной собственностью Ebury. Ebury не будет нести ответственность за какие-либо сборы за размещение или расходы, связанные с несогласованными представлениями кандидатов или последующим наймом. Заявление о прозрачности ИИ: Ebury использует искусственный интеллект (ИИ) и автоматизированные инструменты для оптимизации определенных частей нашего процесса найма, однако эти инструменты предназначены исключительно для административной эффективности. Все решения о найме, включая рассмотрение заявок, составление кратких списков и окончательный отбор, оцениваются и проводятся специалистами по подбору персонала и менеджерами по найму.