Sales Engineer

О нас: Motive предоставляет инструменты для людей, управляющих физическими операциями, делая их работу безопаснее, продуктивнее и прибыльнее. Впервые команды, отвечающие за безопасность, операции и финансы, могут управлять своими водителями, транспортными средствами, оборудованием и расходами, связанными с автопарком, в единой системе. В сочетании с передовым ИИ платформа Motive обеспечивает полную видимость и контроль, а также значительно сокращает ручную работу за счет автоматизации и упрощения задач. Motive обслуживает почти 100 000 клиентов — от компаний из списка Fortune 500 до малого бизнеса — в широком спектре отраслей, включая транспорт и логистику, строительство, энергетику, сервисное обслуживание, производство, сельское хозяйство, продукты питания и напитки, розничную торговлю и государственный сектор. Посетите, чтобы узнать больше. О должности: В роли инженера по решениям вы будете играть ключевую роль в достижении успешных результатов для клиентов Motive среднего бизнеса и потенциальных клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, формируя стратегию сделок, проводя убедительные демонстрации продуктов и выступая в качестве доверенного консультанта для технических и деловых заинтересованных сторон. Эта роль требует сочетания технических знаний, деловой хватки и коммуникативных навыков, поскольку вы будете сопоставлять проблемы клиентов с решениями Motive и влиять на ключевые решения о покупке. Отчитываясь перед руководителем отдела инжиниринга решений в Мексике, вы будете сотрудничать с отделами продаж, продуктовой разработки, инжиниринга и поддержки клиентов, чтобы удовлетворить потребности клиентов, одновременно внося прямой вклад в рост Motive. Это гибридная роль, открытая для кандидатов, проживающих в Мехико, с периодическими посещениями клиентских объектов и нашего офиса в Мехико в течение недели, в зависимости от потребностей бизнеса. Что вы будете делать: Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами для формирования стратегии сделок, проведения ознакомительных бесед и проведения демонстраций с высоким уровнем воздействия, поддерживающих принятие решений клиентами. Демонстрируйте ценность Motive, создавая индивидуальные демонстрации, которые находят отклик у технической, операционной и деловой аудитории — позиционируя себя как доверенного консультанта для корпоративных клиентов. Преобразуйте проблемы клиентов в четкие, действенные решения, которые обеспечивают измеримые бизнес-результаты. Развивайте глубокое понимание конкурентной среды, поддерживая менеджеров по работе с клиентами в возможностях вытеснения конкурентов и роста. Позиционируйте себя как авторитета в области продукта — осваивая сегодняшнюю платформу и формируя обсуждения будущих инноваций. Сотрудничайте в RFIs и RFPs, чтобы позиционировать Motive как предпочтительного партнера для корпоративных организаций. Выступайте в качестве связующего звена между отделами продаж и кросс-функциональными командами (продуктовая разработка, инжиниринг, поддержка клиентов, маркетинг), обеспечивая, чтобы идеи клиентов способствовали постоянному совершенствованию и инновациям. Что мы ищем: 1+ года опыта поддержки среднего бизнеса или сопоставимых сегментов рынка в клиентской роли с акцентом на демонстрацию ценности решений клиентам или потенциальным клиентам. Опыт работы в качестве инженера по продажам / решениям на этапе предпродажной подготовки является плюсом. Знакомство с основанными на ценности методологиями продаж и/или методологиями инжиниринга решений (например, MEDDIC, MEDDPICC, Command of the Message, Demo2Win, Great Demo! или аналогичными). Отличные коммуникативные навыки, позволяющие переводить технические темы как для технической, так и для нетехнической аудитории. Подтвержденный успех в поддержке продаж комплексных решений и навигации по циклам продаж на рынке среднего бизнеса или аналогичном сегменте рынка. Доказанные аналитические способности и навыки решения проблем с ориентацией на решения. Предпочтительно высшее образование; ученая степень является плюсом. Гибкость и готовность к командировкам (10–40%). Свободное владение английским языком (чтение, письмо и устное общение). Создание разнообразной и инклюзивной рабочей среды — одна из основных ценностей Motive. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и приветствуем людей с различным происхождением, опытом, способностями и взглядами. Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности для кандидатов здесь. Уведомление о конфиденциальности для кандидатов из Великобритании здесь. Кандидат должен иметь разрешение на получение и доступ к товарам и технологиям, контролируемым в соответствии с Правилами экспортного администрирования США. Политика Motive заключается в том, чтобы требовать от сотрудников наличия разрешения на получение доступа к продуктам и технологиям Motive. В отношении должностей в США, в зависимости от вашей роли и основного места работы, Motive Technologies, Inc. («Работодатель») сообщает, что кандидатам может потребоваться заключить соглашение о неконкуренции с Работодателем. Это требование не распространяется на юристов, стажеров или сотрудников, работающих в CA, MN, MT, ND, OK или там, где это запрещено законом. Условия соглашения о неконкуренции во всех других юрисдикциях будут подпадать под применимые законодательные требования, включая, помимо прочего, процедуры, запреты, связанные с отраслью, или пороговые значения заработной платы и компенсации. Все объявления о вакансиях касаются существующих вакансий. Обратите внимание: некоторые собеседования или тренинги для новых сотрудников могут проводиться лично в одном из наших глобальных офисов.