Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
AAlbireo Energy
Темпе, Соединенные Штаты5 месяцев назад
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
В рамках нашей стратегии постоянного роста Albireo Energy расширяет свой отдел продаж и ищет мотивированного и адаптивного инженера по продажам, который поможет стимулировать рост на рынке Аризоны.
Идеальный кандидат — это инициативный человек, который любит строить отношения, выявлять возможности и разрабатывать решения для клиентов. Хотя опыт работы с системами автоматизации зданий (BAS), системами управления ОВиК или в строительной отрасли будет полезен, мы в равной степени заинтересованы в кандидатах, которые демонстрируют сильные навыки продаж, технические способности, любознательность и готовность учиться.
Эта должность предполагает тесное сотрудничество с клиентами, инженерами-консультантами, подрядчиками и нашей внутренней операционной командой для развития возможностей в области автоматизации зданий от первоначальной концепции до предложения и получения заказа.
Развивать и поддерживать отношения с владельцами зданий, конечными пользователями, подрядчиками по проектированию и строительству, механическими подрядчиками, инженерами-консультантами, ESCO и другими отраслевыми партнерами.
Искать новых клиентов и выявлять возможности для расширения отношений с существующими клиентами.
Встречаться с клиентами для понимания их потребностей и разработки решений по автоматизации зданий, которые приносят измеримую пользу.
Помогать инженерам-консультантам и клиентам в проектировании и применении систем автоматизации зданий и управления.
Анализировать планы, спецификации и требования проекта для определения объема работ и составления смет.
Оценивать затраты на материалы, рабочую силу, оборудование и субподрядчиков для проектов по автоматизации зданий.
Подготавливать четкие и профессиональные предложения, объемы работ, сметы и презентации для клиентов.
Представлять возможности и решения Albireo Energy клиентам, подрядчикам и инженерам-консультантам.
Договариваться об объеме проекта, ценах и коммерческих условиях с подрядчиками и конечными пользователями.
Сотрудничать с отделами эксплуатации и управления проектами для обеспечения плавной передачи от продаж к выполнению проекта и высокого уровня удовлетворенности клиентов.
Поддерживать продажи новых установок, модернизации систем, сервисных договоров и решений по текущему техническому обслуживанию.
Поддерживать активный конвейер продаж и точно отслеживать возможности и активность клиентов в CRM.
Сотрудничать и работать в команде с другими сотрудниками отдела продаж, инженерами и операционным персоналом.
Участвовать в собраниях по продажам, техническом обучении и отраслевых мероприятиях.
Достигать годовых показателей по выручке и валовой прибыли.
Кого мы ищем
Мы ищем мотивированного, адаптивного, конкурентоспособного и стремящегося к росту специалиста. Кандидату не обязательно работать в крупной организации или иметь многолетний опыт продаж систем автоматизации зданий. Мы ценим людей, которые могут быстро учиться, эффективно общаться, развивать отношения с клиентами и брать на себя ответственность за возможности.
Успешные кандидаты продемонстрируют:
Сильные инстинкты продаж и способность строить отношения и завоевывать доверие клиентов.
Мотивацию искать новых клиентов, развивать новый бизнес и расширять свою территорию.
Способность слушать клиентов, понимать их проблемы и эффективно доносить решения.
Технические способности и готовность изучать системы автоматизации зданий, системы ОВиК, системы управления и строительные процессы.
Способность управлять несколькими возможностями и приоритетами в быстро меняющейся среде.
Сильные навыки письменного и устного общения.
Комфорт в самостоятельной работе при сотрудничестве с командами продаж, инженеров, сметчиков и операционного отдела.
Готовность использовать инструменты CRM для управления конвейером, возможностями и активностью.
Уверенное владение Microsoft Outlook, Word, Excel и PowerPoint.
Предыдущий опыт продаж, развития бизнеса, оценки, инженерии или работы с клиентами.
Опыт работы с системами автоматизации зданий, ОВиК, механическими системами, системами управления, строительством, электрикой или смежными техническими отраслями.
Знакомство с чертежами и спецификациями механических, электрических или управляющих систем.
Понимание систем ОВиК и управляющих приложений.
Опыт работы с проектами, управляемыми напрямую заказчиком, проектируемыми и строящимися или по проектной документации, будет плюсом, но не обязателен.
Предпочтительно наличие степени бакалавра в области инженерии, бизнеса или смежной области; также будет учитываться соответствующий отраслевой и торговый опыт.
Медицинская страховка Стоматологическая страховка Страховка зрения Базовая страховка жизни Дополнительная страховка жизни Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность Оплачиваемый отпуск Оплачиваемые больничные Оплачиваемые праздники 401K с корпоративным соответствием
As part of our continued growth strategy, Albireo Energy is expanding our sales team and is looking for a motivated and adaptable Sales Engineer to help drive growth in the Arizona market.
The ideal candidate is a self-starter who enjoys building relationships, identifying opportunities, and developing solutions for customers. While experience in Building Automation Systems (BAS), HVAC controls, or the construction industry is beneficial, we are equally interested in candidates who demonstrate strong sales ability, technical aptitude, curiosity, and a willingness to learn.
This position will work closely with customers, consulting engineers, contractors, and our internal operations team to develop Building Automation opportunities from initial concept through proposal and award.
Responsibilities
Develop and maintain relationships with building owners, end users, design/build contractors, mechanical contractors, consulting engineers, ESCOs, and other industry partners.
Prospect for new customers and identify opportunities to expand relationships with existing accounts.
Meet with customers to understand their needs and develop Building Automation solutions that deliver measurable value.
Assist consulting engineers and customers with the design and application of Building Automation and control systems.
Review plans, specifications, and project requirements to develop project scopes and estimates.
Estimate material, labor, equipment, and subcontractor costs for Building Automation projects.
Prepare clear and professional proposals, scopes of work, estimates, and customer presentations.
Present Albireo Energy's capabilities and solutions to customers, contractors, and consulting engineers.
Negotiate project scope, pricing, and commercial terms with contractors and end users.
Partner with Operations and Project Management to ensure a smooth transition from sales to project execution and a high level of customer satisfaction.
Support sales of new installations, system upgrades, service agreements, and ongoing maintenance solutions.
Maintain an active sales pipeline and accurately track opportunities and customer activity within the CRM.
Collaborate and team-sell with other sales, engineering, and operations personnel.
Participate in sales meetings, technical training, and industry events.
Achieve annual revenue and gross margin objectives.
Requirements
What We're Looking For
We are looking for someone who is motivated, adaptable, competitive, and eager to grow. The right candidate does not need to come from a large organization or have years of Building Automation sales experience. We value individuals who can learn quickly, communicate effectively, develop customer relationships, and take ownership of opportunities.
Successful candidates will demonstrate:
Strong sales instincts and the ability to build relationships and earn customer trust.
Motivation to prospect, develop new business, and grow a territory.
Ability to listen to customers, understand their challenges, and communicate solutions effectively.
Technical aptitude and a willingness to learn Building Automation, HVAC systems, controls, and construction processes.
Ability to manage multiple opportunities and priorities in a fast-paced environment.
Strong written and verbal communication skills.
Comfort working independently while collaborating with sales, engineering, estimating, and operations teams.
Willingness to use CRM tools for pipeline, opportunity, and activity management.
Proficiency with Microsoft Outlook, Word, Excel, and PowerPoint.
Preferred Qualifications
Previous sales, business development, estimating, engineering, or customer-facing experience.
Experience in Building Automation, HVAC, mechanical systems, controls, construction, electrical, or a related technical industry.
Familiarity with mechanical, electrical, or controls drawings and specifications.
Understanding of HVAC systems and control applications.
Experience with owner-direct, design/build, or plan-and-spec projects is a plus but is not required.
Bachelor's degree in engineering, business, or a related field is preferred; relevant industry and sales experience will also be considered.
Benefits
Medical Insurance Dental Insurance Vision Insurance Basic Life Insurance Voluntary Life Insurance Short Term & Long Term Disability Paid Vacation Paid Sick Time Paid Holidays 401K with Company match
Albireo Energy is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 89 400 до 121 000
